آموزش قیمت گذاری استراتژیک برای محصولات و خدمات
Strategic Pricing for Products and Services
تجربه عملی با سناریوهای دنیای واقعی داشته باشید و کاوش کنید. استراتژی های قیمت گذاری موثر در زمین ابزارهای عملی را توسعه دهید که بتوانید از آنها در محیط منحصر به فرد خود استفاده کنید. استفان موضوعات ضروری را پوشش می دهد، مانند چگونگی تحقیق در مورد تمایل مشتریان به پرداخت، تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی شما، و شناسایی و برقراری ارتباط بهترین قیمت برای محصول یا خدمات شما. در پایان این دوره، شما بینش‌های جدیدی را جمع‌آوری کرده‌اید و طرز فکر قیمت‌گذاری خود را تقویت میکنید و کسب‌وکارتان را سودآورتر و مشتری‌محورتر میکنید.
معرفی Introduction
-
قدرت قیمت گذاری استراتژیک The power of strategic pricing
-
بهترین قیمت را با چارچوب بازاریابی 4C تنظیم کنید Set the best pricing with the 4C marketing framework
-
چالش قیمت گذاری خود را مشخص کنید Define your pricing challenge
-
امتحان فصل Chapter Quiz
1. مدل کسب و کار و استراتژی خود را تعریف کنید 1. Define Your Business Model and Strategy
-
مدل کسب و کار اول، سپس استراتژی قیمت گذاری Business model first, then pricing strategy
-
اهداف و محدودیت های قیمت گذاری خود را مشخص کنید Define your pricing objectives and constraints
-
حامل های قیمت خود را شناسایی کنید Identify your price carriers
-
هزینه های متغیر، هزینه های ثابت و نقطه سربه سر را محاسبه کنید Calculate variable costs, fixed costs, and break-even point
-
امتحان فصل Chapter Quiz
2. یک نقشه موقعیت‌یابی قیمت/ارزش ایجاد کنید 2. Create a Price/Value Positioning Map
-
برای بیان ارزش پیشنهادی خود، کاری را که باید انجام دهید، مشخص کنید Identify the job-to-be-done to articulate your value proposition
-
ارزش پیشنهادی خود را تعریف کنید Define your value proposition
-
یک نقشه موقعیت‌یابی قیمت/ارزش ایجاد کنید Create a price/value positioning map
-
امتحان فصل Chapter Quiz
3. در مورد تمایل مشتری برای پرداخت تحقیق کنید 3. Research Your Customer's Willingness to Pay
-
حساسیت قیمت مشتری را تجزیه و تحلیل کنید Analyze customer price sensitivity
-
مبادلات مشتری در قیمت گذاری یک محصول یا خدمات را تجزیه و تحلیل کنید Analyze customer trade-offs in pricing a product or service
-
مشاهده و آزمایش کنید تا بهترین قیمت خود را بیابید Observe and experiment to find your best price
-
امتحان فصل Chapter Quiz
4. بهترین قیمت را شناسایی کنید و به طور موثر با آن ارتباط برقرار کنید 4. Identify the Best Price and Communicate It Effectively
-
سناریوهای what-if را با سه قیمت متفاوت اجرا کنید Run what-if scenarios with three different prices
-
بر اساس تاثیر، بهترین قیمت را انتخاب کنید Decide on the best price based on impact
-
قیمت خود را به طور موثر در میان بگذارید Communicate your price effectively
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نتیجه Conclusion
-
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش هم مشتری و هم سود محور است Value-based pricing is both customer and profit oriented
-
تعالی قیمت گذاری یک قابلیت سازمانی است Pricing excellence is an organizational capability
-
امتحان فصل Chapter Quiz
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/6bfa
آموزش جودی گلیکمن در Pitching Yourself
Jodi Glickman on Pitching Yourself
بیاموزید که چگونه ایده های خود ، داستان خود و خود را در سه مرحله آسان بیان کنید.
آموزش بنیادهای مالی
Finance Foundations
با تحلیل ریسک و بازده و به دست آوردن منابع مالی تا درک نحوه عملکرد بازارها و بانک ها ، مقدماتی اساسی در دنیای مالی کسب کنید.
آموزش چگونه کار را معنادارتر کنیم
How to Make Work More Meaningful
با کار خود بیشتر در ارتباط باشید. برای هدایت بهره وری ، اتصال کار به دید شخصی و موارد دیگر ، راهکارهایی برای استفاده از ارزش های خود دریافت کنید.
آموزش استخدام ، حفظ و رشد استعدادهای برتر هزاره
Hire, Retain, and Grow Top Millennial Talent
بیاموزید که چرا هزاره ها متفاوت هستند ، چه چیزی به نیروی کار کمک می کنند و چرا حفظ استعداد هزاره برای حفظ رقابت ضروری است.
Stefan Michel
استاد IMD، نویسنده، مشاور بازاریابی بین المللی
در IMD، او مدیر برنامه اجرایی MBA است و در برنامه بازاریابی استراتژیک تدریس می کند. برنامه بنیاد رهبری، برنامه MBA، و برنامه اجرای برنده ارکستراسیون، و همچنین در بسیاری از برنامه های مشارکتی برای شرکت های پیشرو جهان.
او شش کتاب، هشت فصل کتاب و بیش از بیست روزنامه نوشته است. مقالاتی در مورد این موضوعات، و همچنین بسیاری از مقالات دانشگاهی که در مجلات از جمله Harvard Business Review، California Management Review، و Journal of Academy of Marketing Science منتشر شده‌اند. او برنده جایزه Emerald Literati در سال 2009 توسط ژورنال مدیریت خدمات و جایزه بهترین مقاله در استراتژی بازاریابی در کنفرانس مربیان زمستانی AMA در سال 2005 شد. پروفسور میشل قبل از پیوستن به IMD، استاد مرتبط بود. بازاریابی در دانشکده مدیریت جهانی تاندربرد (ایالات متحده آمریکا)، جایی که او در برنامه‌های MBA و EMBA و همچنین در برنامه‌های یادگیری سازمانی سفارشی برای شرکت‌های اروپایی، کره‌ای و چینی تدریس کرد. او نوآوری های موفق آموزشی مختلفی را معرفی کرد و جوایز متعددی را برای برتری در تدریس دریافت کرد. او یک عضو هیئت علمی جهانی دعوت شده در مرکز رهبری خدمات در دانشگاه ایالتی آریزونا (ایالات متحده آمریکا) است. او در سطح بین المللی با مشتریانی مانند جنرال الکتریک (نیویورک)، ویزا اروپا، کردیت سوئیس، مرسک، اینتربرند زینتزمایر لوکس، کنکوردیا، پست فاینانس و یو بی اس کار می کند و به عنوان رئیس هیئت مدیره، کسب و کار هتلداری خانواده اش را اداره می کرد. او یکی از اعضای غیراجرایی هیئت مدیره Bossard و یکی از اعضای هیئت مدیره GfM Gesellschaft für Marketing (انجمن بازاریابی سوئیس) است.
پروفسور میشل دارای مدرک MBA و DBA از دانشگاه زوریخ است، که هر دو به طور خلاصه دارای افتخار هستند. او در سال 1997 جایزه بهترین پایان نامه را که توسط انجمن تحقیقات بازار و اجتماعی سوئیس اعطا شد، دریافت کرد.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.