آموزش گفتن داستان هایی که می چسبند

1. بازگشت از نتیجه نهایی 1. Working Back from the End Result

• معرفی Introduction

• با چه کسی صحبت می کنید (و چرا این مهم است)؟ Who are you talking to (and why does that matter)?

• از آنها چه می خواهید؟ What do you want from them?

• مخاطبان شما از شما چه می خواهند؟ What does your audience want from you?

• کانون توجه خبرنگاران Spotlight on reporters

• تعریف نتیجه ایده آل Defining the ideal outcome

• کاربرگ ارزیابی فرصت Opportunity assessment worksheet

2. درک تفاوت بین ویژگی ها در مقابل مزایا و مشکلات در مقابل راه حل ها 2. Understand the Difference between Features vs. Benefits, and Problems vs. Solutions

• مشکلات با در نظر گرفتن تغییر پیش می روند Problems drive considering change

• ویژگی ها میز میز هستند Features are table stakes

• مزایا درد تغییر را توجیه می کند Benefits justify the pain of change

• راه حل: تعیین موقعیت نیروانا Solution: Positioning nirvana

• یک کلمه در مورد حقیقت A word about truth

• مشکل، ویژگی، سود، کارگاه راه حل Problem, feature, benefit, solutions worksheet

3. شناسایی و اولویت بندی پیام های کششی 3. Identifying and Prioritizing Pull-Through Messages

• مقدمه ای بر پیام های کششی Introduction to pull-through messages

• قاشق غذا دادن به یک روایت، نه یک برگه مشخصات Spoon feeding a narrative, not a spec sheet

• تعداد ایده آل پیام های کششی The ideal number of pull-through messages

4. نقاط صحبتی را ایجاد کنید که از پیام های کششی شما پشتیبانی می کند 4. Craft Talking Points That Support Your Pull-Through Messages

• تفاوت بین پیام های کششی و نقاط گفتگو Difference between pull-through messages and talking points

• تمیز کردن زبان شما Scrubbing your language

• صدای طبیعی بعد از شستشو Sounding natural after scrubbing

• آن را بنویسید Write it down

• پیام های کششی و نکات گفتگو Pull-through messages and talking points

5. مخاطب خاص را ارزیابی کنید 5. Assess the Specific Audience

• جایی که آنها در خط لوله فروش شما هستند Where they are in your sales pipeline

• چگونه در فلسفه و برنامه های آینده آنها برای سرمایه گذاری قرار می گیرید How you fit into their philosophy and future plans for investment

• از خبرنگار در مورد داستانی که گفته می شود سؤال کنید Quiz the reporter about the story being told

• جذاب نگه داشتن آن برای مخاطبان کنفرانس Keeping it engaging for a conference audience

6. نکات تاکتیکی برای ارائه 6. Tactical Tips for Presenting

• چی نباید پوشید What not to wear

• با دستان خود چه کاری انجام دهید What to do with your hands

• تیک، آواز و غیره Tics, vocal and otherwise

• تست تکنولوژی Test the tech

• چک لیست پیش فرصت پی دی اف Preopportunity checklist PDF

7. برای سوالات ایده آل و پرسش و پاسخ بی ادبانه برنامه ریزی کنید 7. Plan for Both Ideal Questions and Rude Q&A

• پاسخ های خود را برای سوالات ایده آل و بی ادبانه برنامه ریزی کنید Plan your answers for both ideal and rude questions

• به جای دیگران صحبت نکن، از طرف خودت صحبت کن Don't speak for others, speak for yourself

• حدس و گمان نکنید، آنچه را که می دانید به اشتراک بگذارید Don't speculate, share what you know

• با آنچه که خوانده اید صحبت نکنید، دیده اید یا شنیده اید Don't speak to what you haven't read, seen, or heard

• "این یک سوال عالی است" و راه های دیگر برای کنترل زمان "That’s a great question” and other ways to control time

• این چیزی است که نباید گفت Here’s what not to say

• عبارات مفید برگه تقلب PDF Useful phrases cheat sheet PDF

8. چگونه روی پیام بمانیم و به نقاط صحبت خود بپردازیم 8. How to Stay on Message and Pivot to Your Talking Points

• بشارت، نه تبدیل Evangelism, not conversion

• رقص دایره The circle dance

• نقش داده ها The role of data

• هنر گوش دادن و پرسیدن The art of listening and asking

9. اندازه گیری موفقیت 9. Measuring Success

• ارتباط Relevance

• دسترسی و درآمد Reach and revenue

• کلام آخر: وقتی شکست موفقیت است Last word: When failure is success

• کاربرگ PDF پس از مرگ پس از مرگ Postopportunity postmortem worksheet PDF