آموزش سوگیری شناختی در اقناع و فروش

تعصبات شناختی Cognitive Biases

• مقدمه Introduction

• ادراک: مقدمه Perception: Intro

• ادراک: تخفیف پایه Perception: Baseline Discounting

• ادراک: تخفیف پایه در اقناع Perception: Baseline Discounting in Persuasion

• ادراک: زمان تخفیف Perception: Time Discounting

• ادراک: تخفیف زمان در اقناع Perception: Time Discounting in Persuasion

• ادراک: انگیزه و تأیید Perception: Motivation and Confirmation

• ادراک: انگیزه و تأیید در اقناع Perception: Motivation and Confirmation in Persuasion

• ادراک: خودپردازی و توهم Perception: Self-Serving and Illusion

• ادراک: خودپسندی و توهم در ترغیب Perception: Self-Serving and Illusion in Persuasion

• ادراک: گروهها و گله ها Perception: Groups and Herds

• ادراک: گروهها و گله ها در اقناع Perception: Groups and Herds in Persuasion

• ادراک: عمق و تلاش Perception: Depth and Effort

• ادراک: عمق و تلاش در اقناع Perception: Depth and Effort in Persuasion

• ادراک: نام و برچسب زدن Perception: Names and Labeling

• ادراک: نامها و برچسب زدن در اقناع Perception: Names and Labeling in Persuasion

• رفتار: مقدمه Behavior: Introduction

• رفتار: برازش بیش از حد/تنظیم بیش از حد Behavior: Overfitting/Overadjusting

• رفتار: برازش بیش از حد/تعدیل بیش از حد در ترغیب Behavior: Overfitting/Overadjusting in Persuasion

• رفتار: سرزنش اخلاقی/جنگ Behavior: Moral Blame/Warfare

• رفتار: سرزنش اخلاقی/جنگ در ترغیب Behavior: Moral Blame/Warfare in Persuasion

• رفتار: ضرر/هزینه غرق شده/وقف Behavior: Loss/Sunk Cost/Endowment

• رفتار: ضرر/هزینه غرق شده/وقف در ترغیب Behavior: Loss/Sunk Cost/Endowment in Persuasion

• حفظ: مقدمه Memorization: Introduction

• حفظ: Salience and Peak-End Memorization: Salience and Peak-End

• حفظ کردن: صعود و اوج پایان در اقناع Memorization: Salience and Peak-End in Persuasion

• حفظ کردن: سادگی و پیش پا افتادن Memorization: Simplicity and Triviality

• حفظ کردن: سادگی و پیش پا افتادگی در اقناع Memorization: Simplicity and Triviality in Persuasion

• حفظ کردن: آشنایی و قرار گرفتن در معرض Memorization: Familiarity and Exposure

• حفظ کردن: آشنایی و مواجهه در اقناع Memorization: Familiarity and Exposure in Persuasion

• حفظیات: پیشنهاد پذیری/اجرا Memorization: Suggestibility/Implementation

• حفظیات: قابليت پيشنهاد/اجرا در ترغيب Memorization: Suggestibility/Implementation in Persuasion

• بین فردی: مقدمه Interpersonal: Introduction

• بین فردی: اقتدار و Halo Interpersonal: Authority and Halo

• بین فردی: اقتدار و هاله در ترغیب Interpersonal: Authority and Halo in Persuasion

• بین فردی: اسناد Interpersonal: Attributions

• بین فردی: اسناد در ترغیب Interpersonal: Attributions in Persuasion

• بین فردی: رئالیسم ساده لوحانه Interpersonal: Naive Realism

• بین فردی: رئالیسم ساده لوحانه در اقناع Interpersonal: Naive Realism in Persuasion

نتیجه Conclusion

• بیرون Outro