آموزش 52 بهترین راهنمایی فروش فروش

The 52 Best Sales Prospecting Tips

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
توضیحات دوره: آیا تا به حال برای مجموعه ای از فروش های مفید و راهنمایی های چشم انداز آرزو کرده اید تا به شما کمک کند تا با موفقیت به فروش برسید؟ در این دوره، Miles Craft، مربی حرفه ای و بازرگانی، مشاوره آسان برای درک را فراهم می کند، با تکنیک های عملی و قابل دستیابی برای فروش کارآمد تر، لذت بردن از مشتری، بیشتر وقت خود را، اجتناب از مشکلات رایج و خیلی بیشتر. با بیش از 50 نکته، هر یک از آنها دارای هدف یادگیری خود، شما می توانید فروش و بررسی خود را با انتخاب یک نکته قابل اجرا به وضعیت خاص خود و یا یادگیری در سفارش توصیه شده بهبود بخشد.

این دوره توسط Miles Croft ایجاد شده است. ما خوشحالیم که این آموزش را در کتابخانه ما برگزار کنیم.

سرفصل ها و درس ها

1. 52 بهترین راهنمایی فروش فروش 1. The 52 Best Sales Prospecting Tips

  • در این دوره چیست؟ What’s in this course?

  • فروش احساسات Sell on emotion

  • به نظر شما اهداف شما Sound like your targets

  • همیشه یک برنامه ملاقات داشته باشید Always have a meeting agenda

  • در اعتبار احساسی مثبت باشید Be in positive emotional credit

  • کاهش و کاهش بیش از حد Underpromise and overdeliver

  • برای ارجاعات بپرسید Ask for referrals

  • اولویت بندی تلفن های همراه Prioritize mobile phones

  • در مورد محصول شما پرشور باشید Be passionate about your product

  • از نام های چشم انداز خود استفاده کنید Use your prospects’ names

  • فقط شماره گیری، شما خوب خواهید بود Just dial, you’ll be fine

  • پیگیری اعتراضات مشترک Track common objections

  • همیشه یاد بگیرید Always be learning

  • بپرسید چه چیزی می خواهند برای اولین بار ببینند Ask what they want to see first

  • به یاد بیاورید Remember names

  • دریافت بازخورد از مشتریان موجود Get feedback from existing customers

  • از سوالات باز استفاده کنید Use open questions

  • استفاده از FAB Use FAB

  • برای جلوگیری از مکالمه، از QAC استفاده کنید Use QAC to keep the conversation moving

  • همیشه گوشی اول Always phone first

  • برقراری تماس Stand-up calling

  • تصور کنید نتیجه دلخواه شما Imagine your desired outcome

  • با ناراحتی خود شروع کنید Start with your scariest prospect

  • اگر شک دارید، لباس هوشمند If in doubt, dress smart

  • پیگیری اتصالات شخصی Track personal connections

  • همیشه یک اقدام بعدی داشته باشید Always have a next action

  • ایمیل سرد خوب Cold email well

  • مراقب باشید از سوالات انباشته Beware of stacking questions

  • یک زمین آسانسور عالی داشته باشید Have a great elevator pitch

  • استفاده از آینه Use mirroring

  • از دوستان و همکاران یاد بگیرید Learn from friends and colleagues

  • بیشترین خواست خود را می دانید Know your most wanted

  • غلبه بر اعتراض قیمت Overcome the price objection

  • فرضیه و فرض کنید Be assertive and assumptive

  • مراقب باشید از زمان خسته کننده Beware of time wasters

  • درک و برنامه ریزی برای مدت زمانبندی Understand and plan for timescales

  • خاموش و گوش کن Shut up and listen

  • زندگی می کنند Live by BANT

  • این قلم را به فروش برسانید Sell me this pen

  • عشق آنچه را که می فروشیم دوست داری Love what you sell

  • به آنها گزینه ها بدهید Give them options

  • این همه در پیگیری است It’s all in the follow-up

  • وقت خود را عاقلانه صرف کن Spend your time wisely

  • لطفا بپرسید "چرا؟" Keep asking "Why?"

  • تعادل مشتریان جدید و موجود Balance new and existing customers

  • خارج شدن از آنجا Get out there

  • لبخند و شماره گیری Smile and dial

  • معرفی کنندگان را دست کم نگیرید Don’t underestimate introducers

  • یکپارچگی داشته باشند Have integrity

  • آزمایش با انعطاف پذیری قیمت Experiment with price elasticity

  • چشم انداز خود را تعریف کنید Compliment your prospects

  • یک بازیکن تیم باشید Be a team player

  • می دانید وقتی راه رفتن Know when to walk away

نمایش نظرات

نظری ارسال نشده است.

آموزش 52 بهترین راهنمایی فروش فروش
خرید اشتراک و دانلود خرید تکی و دانلود | 160,000 تومان (5 روز مهلت دانلود) زمان تقریبی آماده سازی لینک دانلود این دوره آموزشی حدود 5 تا 24 ساعت می باشد.
جزییات دوره
2h 37m
53
Linkedin (لینکدین) lynda-small
30 فروردین 1400 (آخرین آپدیت رو دریافت می‌کنید، حتی اگر این تاریخ بروز نباشد.)
266
- از 5
ندارد
دارد
دارد
Miles Croft

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Miles Croft Miles Croft

مربی حرفه ای فروش و جستجوگر

Miles Croft یک مربی حرفه ای فروش و جستجوگر است.

به عنوان مدیر روابط در QuoStar، یک مشاور فناوری اطلاعات، مایلز در بهبود کسب و کار با استفاده از راه حل های فناوری اطلاعات تخصص دارد. مایلز در بیشتر دوران حرفه‌ای خود به‌عنوان حرفه‌ای فروش کار کرده است و در آن زمان برای توسعه‌دهندگان نرم‌افزار، شرکت‌های روابط عمومی، شرکت‌های فناوری، فروشندگان امنیت سایبری، آژانس‌های املاک و غیره جستجو کرده است. او برای کسب‌وکارهای کوچک و در حال توسعه و استارت‌آپ‌ها تا شرکت‌های بزرگ FTSE 100 کار کرده است و تقریباً در هر بخش قابل تصور مشتریانی داشته است.

Miles همچنین ویدیوهای آموزشی ایجاد می‌کند تا به فروشندگان و صاحبان مشاغل کمک کند تا مهارت‌های مورد نیاز خود را توسعه دهند. بهترین مشتریان خود را حفظ کرده و مشتریان جدیدی را به دست آورند.

Linkedin (لینکدین)

لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی

لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.

لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.