آموزش فروش با داستان ، قسمت 2: داستانهایی که فروش بزرگی که مردم می گویند

مقدمه Introduction

• داستانی برای هر مرحله از فروش A story for every step of the sale

1. معرفی خود به خریدار 1. Introducing Yourself to the Buyer

• به سادگی توضیح دهید که چه کاری انجام می دهید Explaining what you do, simply

• چه کسی به من کمک کرده و چگونه به آنها کمک کردم Who I've helped and how I've helped them

2. آماده سازی برای تماس با فروش 2. Preparing for the Sales Call

• داستان انگیزه شخصی Personal motivation story

• استرس را از تماس بگیرید Take the stress out of the call

3. ساختمان گزارش 3. Building Rapport

• چرا من آنچه می کنم انجام می دهم Why I do what I do

• من وقتی بهت کمک نمی کنم I'll tell you when I can't help you

• وقتی اشتباه کردم ، به شما می گویم I'll tell you when I made a mistake

• من با شرکت خودم می خواهم برای شما خفاش کنم I'll go to bat for you with my company

• من کسی نیستم که فکر می کنید من هستم I'm not who you think I am

• داستان بنیانگذار Founding story

• چگونه با رقبای خود تفاوت داریم How we're different from our competitors

4- ایجاد اصلی فروش فروش 4. Making the Main Sales Pitch

• اختراع یا کشف محصول شما Your product's invention or discovery

• توضیح مسئله Explaining the problem

• موفقیت مشتری Customer success

• داستان "دو جاده" The "two roads" story

• ارزش افزوده Adding value

5- رسیدگی به اشیاء 5. Handling Objections

• پاسخ اعتراض Objection response

• قیمت مذاکره Negotiating price

• قبل از ظهور آنها اعتراض را حل می کنید Resolving objections before they come up

6. بسته شدن فروش 6. Closing the Sale

• ایجاد احساس فوریت Creating a sense of urgency

• حمایت از حامی خود را Arming your sponsor

• مربی کردن شکست Coaching the breakup

7. مدیریت روابط با مشتری 7. Managing Customer Relationships

• آنچه در گذشته به خوبی کار کرده است What's worked well in the past

• ایجاد وفاداری Building loyalty

• خلاصه تماس بگیرید Summarize the call

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps