آموزش رهبری فروش: ایجاد فرهنگ مربیگری پررونق
1h 10m
23
Lynda & Linkedin
17 شهریور 1400
-
دارد (اگر در سایت مرجع باشد، قرارداده می شود.)
دارد
دارد (در صورت درخواست)
Keith Rosen

https://donyad.com/d/64f0

آموزش رهبری فروش: ایجاد فرهنگ مربیگری پررونق

Sales Leadership: Building a Thriving Coaching Culture

سرفصل ها و درس ها | نظرات

توضیحات دوره:

وقتی مدیران بیشتر برای تیم خود مانند حل کننده مشکلات عمل می کنند و به طور معمول کار همه را برای آنها انجام می دهند ، فضای وابستگی ، استرس ، عدم پاسخگویی و متوسط بودن ایجاد می کند - همان مشکلاتی که مدیران باید از آنها اجتناب کنند. بدتر از همه ، شما نمی توانید وابستگی را مقیاس بندی کنید. اما اگر بتوانید تیم خود را به گونه ای مربی کنید که باعث تغییر فوری در رفتار ، نگرش و نتایج شود؟ در این دوره ، کیت روزن ، مربی فروش اجرایی شما را با یک رویکرد انسانی تر و کارمند محور به رهبری ، به سفری دگرگون کننده می برد تا به یک رهبر و مربی نمونه تبدیل شوید. او نکات خود را در مورد چگونگی توسعه مهارت ها و عادات مربیان م sharesثر ، اطمینان از اطمینان تیم شما ، ایجاد انگیزه و الهام بخشیدن به افراد برای تجاوز به استعدادها و پرورش استعداد از طریق مشاهده و بازخورد به اشتراک می گذارد. با کیت همراه شوید و دریابید که چگونه می توانید به یک استاد مربی تبدیل شوید که قهرمانان فروش و فرهنگ مربیگری پررونق را توسعه می دهد.


سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

  • ایجاد یک فرهنگ مربی پرورش پر رونق Creating a thriving coaching culture

1. کوچینگ چیست؟ 1. What Is Coaching?

  • چرا شرکتها با کوچینگ مشکل دارند Why companies struggle with coaching

  • استعفا از نقش خود به عنوان حل کننده اصلی مشکلات Resigning from your role as a chief problem solver

  • فصل مسابقه Chapter Quiz

2. مهارت مربیگری نمونه را توسعه دهید 2. Develop the Skill of Exemplary Coaching

  • آناتومی چارچوب مربیگری LEADS The anatomy of the LEADS coaching framework

  • استفاده از چارچوب مربیگری LEADS Using the LEADS coaching framework

  • مربی فروش 60 ثانیه ای The 60-second sales coach

  • فصل مسابقه Chapter Quiz

3. 100٪ خرید در اطراف مربیگری فروش ایجاد کنید 3. Create 100% Buy-In around Sales Coaching

  • ایجاد تعامل فوری از طریق هنر ثبت نام Creating immediate engagement through the art of enrollment

  • ایجاد یک رابطه مربیگری قابل اعتماد با تیم خود Building a trusting coaching relationship with your team

  • هر بار یک فاصله را مربی کنید Coach one gap at a time

  • فصل مسابقه Chapter Quiz

4- به افراد انگیزه دهید و به آنها انگیزه دهید تا از توان خود استفاده کنند 4. Motivate and Inspire People to Exceed Their Potential

  • ایجاد تیمی با انگیزه و پاسخگو Developing a self-motivated and accountable team

  • آموزش تیم خود در مواقع سخت Coaching your team through challenging times

  • فصل مسابقه Chapter Quiz

5. بازی درونی رهبری تحول آفرین 5. The Inner Game of Transformational Leadership

  • فرآیند را آموزش دهید ، نه نتیجه Coach the process, not the result

  • برای تبدیل شدن به یک رهبر و مربی تحول آفرین حضور داشته باشید Be present to become a transformational leader and coach

  • فصل مسابقه Chapter Quiz

6. استعداد را از طریق مشاهده و بازخورد تغییر دهید 6. Transform Talent through Observation and Feedback

  • در کمتر از 30 روز یا کمتر ، یک کم عملکرد را بچرخانید Turn around an underperformer in 30 days or less

  • مشاهده و ارائه بازخورد Observing and delivering feedback

  • آموزش مفروضات برای بهبود روابط و بهره وری Coaching assumptions to improve relationships and productivity

  • فصل مسابقه Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

  • آخرین تحول برای تبدیل شدن به یک مربی در سطح جهانی The final transformation to becoming a world-class coach

نمایش نظرات

نظری ارسال نشده است.

Keith Rosen

مربی فروش و نویسنده

کیت روزن ، مربی فروش ، نویسنده و سخنران عمومی است. کیت بنیانگذار و مدیر ارشد تکامل شرکت سودآوری است ، یک شرکت تحول فروش و رهبری برنده جایزه که بر توسعه ، حمایت و آموزش فروشندگان ، رهبران فروش و مدیران متمرکز شده است. او برنامه های خود را به صدها هزار فروشنده و مدیر تقریباً در هر صنعتی در سراسر جهان ، در شش قاره و در بیش از 75 کشور جهان ارائه کرده است. کیت نویسنده چندین پرفروش است ، از جمله مربیگری فروشندگان در فروشندگان فروش ، برنده پنج جایزه بین المللی بهترین کتاب. وی در کارآفرین ، فورچون ، نیویورک تایمز ، فروش قدرت و وال استریت ژورنال حضور داشته است.