آموزش بنیادهای بازاریابی مبتنی بر حساب
Account-Based Marketing Foundations
- بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟
- استفاده از چارچوب TEAM برای ABM
- ایجاد لیست های حساب هدف
- برقراری ارتباط معتبر با مشتری
- تنظیم کمپین های چند کاناله
- فعال کردن فروش
- تجزیه و تحلیل عملکرد ABM خود
- مطالعات موردی ABM
مقدمه: آناتومی یک استراتژی مبتنی بر حساب Introduction: Anatomy of an Account-Based Strategy
-
تغییر بازی با ABM Changing the game with ABM
-
تعریف بازاریابی مبتنی بر حساب Defining account-based marketing
-
ارزیابی اینکه آیا ABM برای شما مناسب است یا خیر Assessing whether ABM is right for you
1. شروع کار 1. Getting Started
-
چارچوب TEAM را معرفی کنید Introducing the TEAM framework
-
اجرای ABM از طریق چرخه حیات حساب Executing ABM through account lifecycle
2. حساب های هدف 2. Target Accounts
-
ایجاد پروفایل مشتری ایده آل خود Creating your ideal customer profile
-
ایجاد نمای 360 درجه حساب Building a 360-degree account view
-
ایجاد لیست های حساب هدف Creating target account lists
3. جذب مشتری 3. Engage Clients
-
ایجاد مدلهای درگیری معنادار Creating meaningful engagement models
-
ارتباط معتبر در ABM Communicating authentically in ABM
-
مبارزات انتخاباتی چند کاناله Orchestrating multichannel campaigns
4. فروش را فعال کنید 4. Activate Sales
-
فعال کردن فروش با داده Activating sales with data
5. موفقیت را اندازه گیری کنید 5. Measure Success
-
اندازه گیری قیف جدید B2B Measuring the new B2B funnel
-
گزارش به مجموعه و صفحه C خود Reporting to your C-suite and board
-
خط لوله ABM خود را پیش بینی کنید Forecasting your ABM pipeline
6. مطالعات موردی 6. Case Studies
-
مطالعه موردی: قیف B2B را اندازه گیری کنید Case study: Measure the B2B funnel
-
مطالعه موردی: خط لوله شتاب Case study: Accelerating pipeline
-
مطالعه موردی: موفقیت مشتری Case study: Customer success
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/dad5
آموزش بازاریابی در LinkedIn: راهنمای بازاریاب پیچیده
Marketing on LinkedIn: The Sophisticated Marketer's Guide
دریابید که چگونه بازاریابان پیچیده از LinkedIn برای اجرای کمپین هایی استفاده می کنند که بر هر مرحله از قیف تأثیر می گذارد.
آموزش بازاریابی B2B: استراتژی های قیمت گذاری
B2B Marketing: Pricing Strategies
استراتژی های قیمت گذاری موثر برای بازاریابی محصولات و خدمات تجاری (B2B) را بیاموزید.
آموزش تبلیغات در LinkedIn
Advertising on LinkedIn
درباره تبلیغات در LinkedIn اطلاعات کامل کسب کنید. با قابلیت های پلت فرم و همچنین نحوه تهیه استراتژی برای ایجاد تبلیغات موثر در LinkedIn آشنا شوید.
آموزش یک برنامه Go-to-Market ایجاد کنید
Create a Go-to-Market Plan
برای محصول یا خدمات بعدی خود یک طرح خرید به بازار (GTM) ایجاد کنید. بیاموزید که چگونه یک استراتژی محصول برنده طراحی کنید ، عملکرد کانال بهتر داشته باشید و KPI و معیارها را ارزیابی کنید.
Sangram Vajre
نویسنده، سخنران کلیدی، مدیر ارشد اجرایی، کارآفرین، و سازنده دسته
سنگرام کتاب‌هایی را در زمینه بازاریابی مبتنی بر حساب نوشت: بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک‌ها و ABM B2B است: چرا بازاریابی و فروش B2B خراب است و چگونه برای رفع آن. بنیانگذار جنبش #FlipMyFunnel، او همچنین میزبان پادکست روزانه #FlipMyFunnel است. Sangram یکی از بنیانگذاران و مدیر ارشد اجرایی Terminus است، که پیشرو در بازاریابی مبتنی بر حساب است که بیش از 20 میلیون دلار سرمایه جذب کرده است. قبل از راه اندازی Terminus، Sangram بازاریابی را در Pardot از طریق خرید ExactTarget انجام داد که سپس توسط Salesforce به مبلغ 2.5 میلیارد دلار خریداری شد.
در https://sangramhere.com/ درباره Sangram و آخرین پروژه‌های او بیشتر بدانید. div>
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.