آموزش یک برنامه Go-to-Market ایجاد کنید

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• برنامه بازار خود را ایجاد کنید Create your go-to-market plan

1. ایجاد بنیاد طرح خود به بازار 1. Building Your Go-to-Market Plan Foundation

• بدانید چه موقع باید یک برنامه خرید به بازار تهیه کنید Know when to build a go-to-market plan

• منظر بازار را بفهمید Understand the market landscape

• مشکل را مشخص کنید و محصول را معتبر ارزیابی کنید Define the problem and validate the product

• توسعه اهداف استراتژیک Develop strategic objectives

• مشتری خود را تقسیم بندی کنید Segment your customer base

• با یک مزیت رقابتی وارد بازارها شوید Enter markets with a competitive advantage

• Crowdfund محصول نوآورانه شما Crowdfund your innovative product

2. تدوین استراتژی محصول 2. Developing a Product Strategy

• چشم انداز محصول را ایجاد کنید Develop a product vision

• پیام رسانی محصول خود را ایجاد کنید Create your product messaging

• مدل قیمت گذاری را انتخاب کنید Select a pricing model

• یک حلقه بازخورد محصول ایجاد کنید Create a product feedback loop

• تبلیغات و پیشنهادات را ارزیابی کنید Evaluate promos and offers

• استراتژی محصول را به خط مقدم وصل کنید Connect product strategy to the front line

3. تنظیم استراتژی کانال خود 3. Setting Up Your Channel Strategy

• کانالهای اصلی خود را شناسایی کنید Identify your primary channels

• عملکرد بهتر کانال را انجام دهید Drive better channel performance

• مشوق هایی برای شرکای کانال ایجاد کنید Create incentives for channel partners

• پشتیبانی و آموزش و فروش Training and sales support

• به مشتریان خود آموزش دهید و آنها را پشتیبانی کنید Educate and support your customers

4. شناسایی استراتژی بازاریابی خود 4. Identifying Your Marketing Strategy

• گزاره ارزش و بیانیه موقعیت را ایجاد کنید Create the value proposition and position statement

• موارد خریدار و موارد استفاده از محصول را توسعه دهید Develop buyer personas and product use cases

• داستان خود را به صورت مرحله ای بیان کنید Tell your story in phases

• برنامه های بازاریابی خارجی بسازید Build external marketing programs

• سیستم های بازاریابی داخلی را تنظیم کنید Set up internal marketing systems

• جدول زمانی خود را برای خرید جزئیات دهید Detail your go-to-market timeline

5. ایجاد یک استراتژی ارزیابی 5. Creating an Evaluation Strategy

• تنظیم شاخص های اصلی عملکرد (KPI) Set key performance indicators (KPIs)

• KPI و معیارها را ارزیابی کنید Evaluate KPIs and metrics

• محصول خود را تست کنید: تست های آلفا و بتا Test your product: alpha & beta tests

• مدل اندازه گیری GTM خود را توسعه دهید Evolve your GTM measurement model

• مراحل بعدی Next steps