آموزش یک برنامه Go-to-Market ایجاد کنید
Create a Go-to-Market Plan
مقدمه Introduction
-
برنامه بازار خود را ایجاد کنید Create your go-to-market plan
1. ایجاد بنیاد طرح خود به بازار 1. Building Your Go-to-Market Plan Foundation
-
بدانید چه موقع باید یک برنامه خرید به بازار تهیه کنید Know when to build a go-to-market plan
-
منظر بازار را بفهمید Understand the market landscape
-
مشکل را مشخص کنید و محصول را معتبر ارزیابی کنید Define the problem and validate the product
-
توسعه اهداف استراتژیک Develop strategic objectives
-
مشتری خود را تقسیم بندی کنید Segment your customer base
-
با یک مزیت رقابتی وارد بازارها شوید Enter markets with a competitive advantage
-
Crowdfund محصول نوآورانه شما Crowdfund your innovative product
2. تدوین استراتژی محصول 2. Developing a Product Strategy
-
چشم انداز محصول را ایجاد کنید Develop a product vision
-
پیام رسانی محصول خود را ایجاد کنید Create your product messaging
-
مدل قیمت گذاری را انتخاب کنید Select a pricing model
-
یک حلقه بازخورد محصول ایجاد کنید Create a product feedback loop
-
تبلیغات و پیشنهادات را ارزیابی کنید Evaluate promos and offers
-
استراتژی محصول را به خط مقدم وصل کنید Connect product strategy to the front line
3. تنظیم استراتژی کانال خود 3. Setting Up Your Channel Strategy
-
کانالهای اصلی خود را شناسایی کنید Identify your primary channels
-
عملکرد بهتر کانال را انجام دهید Drive better channel performance
-
مشوق هایی برای شرکای کانال ایجاد کنید Create incentives for channel partners
-
پشتیبانی و آموزش و فروش Training and sales support
-
به مشتریان خود آموزش دهید و آنها را پشتیبانی کنید Educate and support your customers
4. شناسایی استراتژی بازاریابی خود 4. Identifying Your Marketing Strategy
-
گزاره ارزش و بیانیه موقعیت را ایجاد کنید Create the value proposition and position statement
-
موارد خریدار و موارد استفاده از محصول را توسعه دهید Develop buyer personas and product use cases
-
داستان خود را به صورت مرحله ای بیان کنید Tell your story in phases
-
برنامه های بازاریابی خارجی بسازید Build external marketing programs
-
سیستم های بازاریابی داخلی را تنظیم کنید Set up internal marketing systems
-
جدول زمانی خود را برای خرید جزئیات دهید Detail your go-to-market timeline
5. ایجاد یک استراتژی ارزیابی 5. Creating an Evaluation Strategy
-
تنظیم شاخص های اصلی عملکرد (KPI) Set key performance indicators (KPIs)
-
KPI و معیارها را ارزیابی کنید Evaluate KPIs and metrics
-
محصول خود را تست کنید: تست های آلفا و بتا Test your product: alpha & beta tests
-
مدل اندازه گیری GTM خود را توسعه دهید Evolve your GTM measurement model
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/9fc8
Deirdre Breakenridge
مدیر عامل شرکت در ارتباطات عملکرد خالص
Deirdre K. Breakenridge مدیر ارشد اجرایی ارتباطات Pure Performance Communications است.
Breakenridge که از پیشکسوتان روابط عمومی و بازاریابی است ، از مدیران ارشد در سازمان هایی از جمله آکادمی تغذیه و رژیم درمانی ، شبکه جانبازان ستاره آبی ، JVC ، مشاوره گرفته است. Marketwired ، انجمن روابط عمومی آمریكا (PRSA) و سیسموس.
بركنریج نویسنده پنج كتاب Financial Times است. آخرین کتاب وی ، رسانه های اجتماعی و روابط عمومی: هشت روش جدید برای حرفه ای روابط عمومی ، در مه 2012 منتشر شد و به صورت چاپی و تمام قالب های دیجیتالی موجود است. از دیگر کتاب های وی می توان به بازگشت عمومی به روابط عمومی ، PR 2.0: رسانه های جدید ، ابزارهای جدید ، مخاطبان جدید ، مجموعه ابزارهای روابط عمومی جدید اشاره کرد ، و برند سایبری: ایجاد برند در اقتصاد دیجیتال .
براکنریج یک استاد کمکی در دانشگاه نیویورک (NYU) و یک مربی آنلاین برای UMass در بخش روزنامه نگاری Amherst است ، و او صحبت می کند در سطح ملی و بین المللی در مورد موضوعات روابط عمومی ، بازاریابی و ارتباطات رسانه های اجتماعی.
Breakenridge عضو PRSA است و در هیئت مدیره باشگاه تبلیغات نیوجرسی خدمت کرده است. او همچنین در هیئت مدیره انجمن شبکه های اجتماعی فعالیت می کند و با بنیانگذاران جنبش # 50 نمایش توانمندسازی زنان همکاری می کند و از طریق رسانه ها به زنان صدا و بستر می دهد. بازاریابی آنلاین TopRank از Breakenridge به عنوان بیست و پنج زنی که رسانه های اجتماعی را تحت تأثیر قرار می دهند ، نام برد و Traackr در سال 2014 Breakenridge را به عنوان بهترین شرکت کنندگان معرفی کرد. بنیانگذار #PRStudChat ، یک بحث پویا در توییتر است که به طور ماهانه برای دانشجویان روابط عمومی ، مربیان و متخصصان روابط عمومی برنامه ریزی می شود.
نمایش نظرات