آموزش پرسیدن سوالات فروش عالی

Asking Great Sales Questions

در حال بارگزاری نمونه ویدیو، لطفا صبر کنید...
Video Player is loading.
Current Time 0:00
Duration 0:00
Loaded: 0%
Stream Type LIVE
Remaining Time 0:00
 
1x
    • Chapters
    • descriptions off, selected
    • subtitles off, selected
      نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
      نمونه ویدیوها:
      • در حال بارگزاری، لطفا صبر کنید...
      توضیحات دوره: اغلب اوقات تماس های فروش به یک بازجویی تبدیل می شوند و باعث می شوند که افراد احتمالی دفاعی داشته باشند و مطمئن نباشند که مکالمه در کجا انجام می شود. در این دوره ، مربی فروش جف بلومفیلد گزینه دیگری را ارائه می دهد که تمرکز خود را بر روی مشتریان و مشتریان قرار می دهد. جف به شما کمک می کند تا در مورد مشکلات و اهداف تجاری مشتری خود بینشی کسب کنید و از این بینش ها برای راهنمایی سوالات فروش خود استفاده کنید. با پرسیدن سوالات مناسب ، می توانید ارتباط ایجاد کنید ، اعتبار را تقویت کنید ، فوریت ایجاد کنید و وضوح ارزش را تأیید کنید - تأیید تأثیر تجاری راه حل خود بعلاوه ، در مورد تعمیق عمیق تر و ادامه مکالمه - برای تعاملات موفق تر فروش و روابط طولانی مدت ، مشاوره بگیرید.

      سرفصل ها و درس ها

      سؤالات فروش خوب تفاوت ایجاد می کند Good Sales Questions Make a Difference

      • مروری بر اهداف اصلی یادگیری Overview of key learning objectives

      1. قبل از رفتن می دانید 1. Know before You Go

      • تجارت مشتری خود را درک کنید Understand your customer's business

      • نقش مشتری خود را درک کنید Understand your customer's role

      • اهداف مشتری خود را درک کنید Understand your customer's objectives

      2. سؤالاتی که ایجاد ارتباط می کنند 2. Questions That Create Connection

      • اهمیت چرا The importance of why

      • اتصال در مقابل اعتبار Connection vs. credibility

      3. سؤالاتی که اعتبار را به همراه دارد 3. Questions That Drive Credibility

      • اهداف را تأیید کنید Confirm goals

      • اهداف را در اولویت قرار دهید Prioritize goals

      • از بینش استفاده کنید Use insights

      4- سوالاتی که فوریت ایجاد می کنند 4. Questions That Create Urgency

      • مشکل را کم کنید Quantify the problem

      • تأثیر را شخصی کنید Personalize the impact

      5. سؤالاتی که وضوح ارزش را تأیید می کنند 5. Questions That Confirm Value Clarity

      • راه حل مشکل را نقشه برداری کنید Map the solution to the problem

      • مقدار را تعریف کنید Define the value

      • توافق نامه های مشارکت Partnership agreements

      نتیجه Conclusion

      • مراحل بعدی Next steps

      نمایش نظرات

      آموزش پرسیدن سوالات فروش عالی
      جزییات دوره
      50m 22s
      15
      Linkedin (لینکدین) Linkedin (لینکدین)
      (آخرین آپدیت)
      7,218
      - از 5
      ندارد
      دارد
      دارد
      جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

      Google Chrome Browser

      Internet Download Manager

      Pot Player

      Winrar

      Jeff Bloomfield Jeff Bloomfield

      مربی فروش و رهبری ، نویسنده جف بلومفیلد مربی فروش و رهبری و نویسنده داستان مبتنی بر فروش است.

      جف بلومفیلد قسمت بهتری از فعالیت شرکتی خود را در Genentech گذراند ، در نقش های مختلف رهبری از فروش و بازاریابی تا توسعه رهبری. وی بنیانگذار دو شرکت مشاوره است ، Braintrust و Apex Training Development ، و با مخاطبان در هر اندازه در زمینه های رهبری ، ارتباطات ، داستان- صحبت می کند. فروش مبتنی بر ، و تأثیر قدرتمند علوم اعصاب در فروش و بازاریابی.

      جف کتاب فروش مبتنی بر داستان را نوشت و چندین شرکت Fortune 500 را در زمینه فروش و مربیگری مبتنی بر داستان آموزش داده است. ، به عنوان مربی اجرایی برای مدیران ارشد شرکتهای Fortune 500 عمل کرد ، در مورد استراتژی ، فروش و بازاریابی و رهبری برای شرکتهای مختلف از ده تا ده هزار کارمند مشاوره گرفت.