آموزش اصول و مبانی فروش - آخرین آپدیت

تمرکز بر تلاش‌های جذب و تبدیل لید Focus Your Lead Generation and Conversion Efforts

• مقدمه‌ای بر دوره دوم: اصول و مبانی فروش Introduction to Course 2- Sales Fundamentals

• مقدمه‌ای بر بخش اول: تمرکز بر جذب و تبدیل لید Introduction to Module 1- Focus Your Lead Generation and Conversion

• مروری بر جذب لید Lead Generation Review

• شناسایی مشتریان برای رسیدن به سود Prospect Your Way to Profit

• تسلط بر مبانی بازاریابی Master Marketing Basics

• روش، پیام و بازار Method, Message, and Market

• تطبیق جذب لید با شخصیت شما Matchmaker- Lead Generation and Your Personality

• تجربیات متخصصان: من چگونه لید جذب می‌کنم Hear It From The Experts- How I Lead Generate

• فرآیند تبدیل لید به مشتری The Lead Conversion Process

• گام اول: جذب Step One- Capture

• گام دوم: برقراری ارتباط Step Two- Connect

• تجربیات متخصصان: کنجکاو باشید و با لیدها ارتباط بگیرید Hear it From the Experts- Come From Curiosity and Connect with Leads

• گام سوم: پرورش Step Three- Cultivate

• گام چهارم: نهایی‌سازی (بستن قرارداد) Step Four- Close

• جذب لید و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) Lead Generation and ROI

• جذب لید و قانون عدد چهار Lead Generation and the Rule of Four

• ارتقای ROI با تبدیل لید Level Up Your ROI with Lead Conversion

• تأثیر تبدیل لید بر کسب‌وکار The Impact of Lead Conversion

• جمع‌بندی: تمرکز بر جذب و تبدیل لید Summary and Wrap-Up- Focus Your Lead Generation and Conversion

بهینه‌سازی پایگاه داده Maximize Your Database

• مقدمه‌ای بر بخش دوم: بهینه‌سازی پایگاه داده Introduction to Module 2- Maximize Your Database

• پایگاه داده شما، گوی بلورین آینده شماست Your Database is Your Crystal Ball

• بهره‌برداری از پایگاه داده Work Your Database

• ارائه ارزش از طریق بخش‌بندی پایگاه داده Deliver Value Through Segmenting Your Database

• تجربیات متخصصان: نحوه ارائه ارزش به بخش‌های مختلف پایگاه داده‌ام Hear It From the Experts- How I Deliver Value to the Segments in My Database

• ارتباطات به روش‌های معنادار Communicate in Meaningful Ways

• بررسی دقیق: کمپین‌های ارتباطی (Touch Campaigns) Breaking it Down- Touch Campaigns

• تجربیات متخصصان: اهمیت حضور در ذهن مشتری Hear it From the Experts- Mindshare Matters

• گفتگوهای اثرگذار و مهم Have Conversations that Matter

• جمع‌بندی: بهینه‌سازی پایگاه داده Summary and Wrap-Up- Maximize Your Database

خلق مشتریان مادام‌العمر Create Clients for Life

• مقدمه‌ای بر بخش سوم: خلق مشتریان مادام‌العمر Introduction to Module 3- Create Clients for Life

• تجربه مشتری در مقابل خدمات مشتریان Client Experience vs Customer Service

• ارزش خلق تجربه مشتری The Value of a Client Experience

• تجربیات متخصصان: تجربه مشتری در کسب‌وکار من Hear it From The Experts- My Client Experience

• تسلط بر مبانی ارتباطات Master Communication Basics

• تعیین انتظارات Set Your Expectations

• تجربیات متخصصان: نحوه تعیین و ابلاغ استانداردها Hear it From the Experts- How I Set and Communicate Standards

• قدرت کلمات شما The Power of Your Words

• پرسیدن سوال برای درک بهتر Ask Question to Seek Understanding

• استفاده از ارتباطات برای جلب موافقت مشتریان Use Communication to Seek Agreement with Clients

• اجرای استانداردهای تعیین شده Enforce the Standards You Set

• تأمل، واکنش و سازگاری: اندازه‌گیری تجربه مشتری Reflect, React, and Adapt- Measure Your Client Experience

• غافلگیر کردن و خوشحال کردن مشتریان از طریق تجربه مشتری Surprise and Delight Your Clients Through Your Client Experience

• تجربیات متخصصان: فراتر رفتن از انتظارات Hear it From the Experts- Exceeding Expectations

• حفظ روابط ایجاد شده Sustain the Relationships You Establish

• جمع‌بندی: خلق مشتریان مادام‌العمر Summary and Wrap-Up- Create Clients for Life

طراحی برندسازی و بازاریابی منسجم Construct Cohesive Branding and Marketing

• مقدمه‌ای بر بخش چهارم: طراحی برندسازی و بازاریابی منسجم Introduction to Module 4- Construct Cohesive Branding and Marketing

• تعیین ستاره قطبی برای هدایت ارزش پیشنهادی Set Your North Star to Guide Your Value Proposition

• ارزش پیشنهادی در مقابل مزیت رقابتی منحصر‌به‌فرد (USP) Value Proposition versus Unique Selling Proposition

• تعریف ارزش پیشنهادی شما Define Your Value Proposition

• تجربیات متخصصان: ایجاد ارزش پیشنهادی من Hear it From the Experts- Establishing My Value Proposition

• توسعه یک مزیت رقابتی منحصر‌به‌فرد Develop a Unique Selling Proposition

• بازاریابی در عصر دیجیتال Marketing in a Digital Era

• تجربیات متخصصان: ایجاد حضور مثبت در شبکه‌های اجتماعی Hear it From the Experts- How I Established a Positive Social Media Presence

• تجربیات متخصصان: پست‌گذاری هدفمند Hear it From the Experts- Purposeful Posting

• جمع‌بندی: طراحی برندسازی و بازاریابی منسجم Summary and Wrap-Up- Construct Cohesive Branding and Marketing

رشد کسب‌وکار از طریق روابط Grow Your Business with Relationships

• مقدمه‌ای بر بخش پنجم: رشد کسب‌وکار از طریق روابط Introduction to Module 5- Grow Your Business with Relationships

• روابط کلیدی Key Relationships

• بهترین روش‌ها برای مدیریت روابط کلیدی Best Practices for Key Relationships

• فرصت‌های موجود در روابط The Relationship Opportunity

• رشد کسب‌وکار با ارجاعات مشتریان Grow Your Business with Client Referrals

• نقشه راه ارجاعات مشتریان A Blueprint For Client Referrals

• تجربیات متخصصان: ارجاعات مشتریان Hear it From the Experts- Client Referrals

• رشد کسب‌وکار با ارجاعات مشاور به مشاور Grow Your Business with Agent-to-Agent Referrals

• نقشه راه ارجاعات مشاور به مشاور A Blueprint for Agent-to-Agent Referrals

• تجربیات متخصصان: ارجاعات مشاور به مشاور Hear it From the Experts- Agent-to-Agent Referrals

• جمع‌بندی: رشد کسب‌وکار از طریق روابط Summary and Wrap-Up- Grow Your Business with Relationships

رشد کسب‌وکار با فرصت‌های بازار اجاره Grow Your Business with the Rental Opportunity

• مقدمه‌ای بر بخش ششم: رشد کسب‌وکار با فرصت‌های بازار اجاره Introduction to Module 6- Grow Your Business with the Rental Opportunity

• فرصت‌های اجاره برای مالکان The Rental Opportunity with Homeowners

• پتانسیل درآمدزایی از کار با مالکان The Earning Potential- Working with Homeowners

• ارزش پیشنهادی مشاور املاک برای مالکان A Real Estate Agent's Value Proposition for Homeowners

• تجربیات متخصصان: کمک به مالکان در فرآیند اجاره Hear it From the Experts- Helping Homeowners in the Rental Process

• فرصت‌های اجاره برای مستاجران The Rental Opportunity with Renters

• پتانسیل درآمدزایی از کار با مستاجران The Earning Potential- Working with Renters

• ارزش پیشنهادی مشاور املاک برای مستاجران A Real Estate Agent's Value Proposition for Renters

• تجربیات متخصصان: تأثیر کار با مستاجران بر کسب‌وکار املاکی من Hear it From the Experts- How Working with Renters Impacted My Real Estate Business

• فرصت‌های مدیریت املاک The Property Management Opportunity

• پتانسیل درآمدزایی مدیریت املاک The Earning Potential- Property Management

• تجربیات متخصصان: چگونه با کمک مدیریت املاک کسب‌وکارم را رشد دادم Hear it From the Experts- How I Grew My Business With the Help of Property Management

جمع‌بندی و نهایی‌سازی اصول فروش Summary and Wrap-Up- Sales Fundamentals

• جمع‌بندی و نهایی‌سازی اصول و مبانی فروش Summary and Wrap-Up- Sales Fundamentals