آموزش SaaS فروش و مذاکره خرید: مبانی تجاری
SaaS Sales & Purchase Negotiation: Commercial Fundamentals
جامع ترین دوره در مورد شرایط تجاری SAAS و مذاکره فروش!
آیا شما...
یک فروشنده نرم افزاری که به دنبال بستن معاملات و جلب مشتری است؟
یک خریدار نرم افزار به دنبال مذاکره برای بهترین معامله ممکن است؟
به شرایط مالی و تجاری برای معاملات نرم افزاری علاقه دارید؟
اگر چنین است، به جای درستی آمده اید!
این دوره اصول تجاری برای تراکنش های نرم افزار سازمانی/SaaS را به شما آموزش می دهد.
****************************
در پایان این دوره، شما قادر خواهید بود:
انگیزه های خریداران و فروشندگان را تجزیه و تحلیل کنید
شرایط معامله تجاری مالی را بخوانید
مذاکره با نکات صحیح صحبت
ساختار معاملات خلاقانه برای ایجاد نتایج برد-برد
****************************
تجربیات من عبارتند از:
بیش از 10 سال تجربه SaaS/نرم افزار در Silicon Valley
در عملیات فروش، استراتژی، مشاوره و امور مالی کار کرده است
تجربه عملی در سازمان‌هایی که نرم‌افزار سازمانی را می‌فروشند و می‌خرند
بیش از 1000+ دانش‌آموز را با سایر دوره‌های آنلاین خود در SaaS و Cloud با نظرات با کیفیت بالا آموزش دادم
****************************
چه کسی باید این دوره را بگذراند؟
نرم افزار/فروشندگان SaaS
مجری حساب/مهندس فروش
عملیات فروش
مدیریت میز معامله
استراتژی قیمت گذاری و عملیات
خریداران نرم افزار:
تدارکات
مدیران کسب و کار
رهبران مهندسی/عملیات
مالی
مدیر محصول
****************************
طرح کلی دوره
بخش 1: بلوک های ساختمانی
بازیکنان چه کسانی هستند؟
انگیزه های خریدار و فروشنده
محدودیت های خریدار و فروشنده
محصول در مقابل خدمات
On-premise در مقابل SaaS/Cloud
جدید در مقابل گسترش در مقابل تمدید
بخش 2: شرایط مالی
مدل قیمت گذاری
قیمت گذاری اجزا
تخفیف
شرایط پرداخت
بخش 3: شرایط تجاری
معاملات مشترک
معاملات چند ساله رمپ
لغو و جایگزینی معاملات
خاتمه برای راحتی
قراردادهای سطح خدمات
این دوره دارای ویدیوهای با کیفیت بالا، آزمون‌هایی برای بررسی درک و تکالیف برای بررسی نحوه ساختار اصطلاحات تجاری در سناریوهای فرضی است، بنابراین برای خلاقیت آماده باشید
****************************
معرفی Introduction
-
به دوره خوش آمدید! Welcome to the Course!
معرفی Introduction
-
به دوره خوش آمدید! Welcome to the Course!
بلوک های ساختمان Building Blocks
-
بازیکنان چه کسانی هستند؟ Who Are the Players?
-
انگیزه های خریدار و فروشنده Buyer and Seller Motivations
-
محدودیت های خریدار و فروشنده Buyer and Seller Constraints
-
محصول در مقابل خدمات Product vs Services
-
On-premise در مقابل SaaS/Cloud On-premise vs SaaS / Cloud
-
جدید در مقابل گسترش در مقابل تجدید New vs Expand vs Renewal
بلوک های ساختمان Building Blocks
-
بازیکنان چه کسانی هستند؟ Who Are the Players?
-
انگیزه های خریدار و فروشنده Buyer and Seller Motivations
-
محدودیت های خریدار و فروشنده Buyer and Seller Constraints
-
محصول در مقابل خدمات Product vs Services
-
On-premise در مقابل SaaS/Cloud On-premise vs SaaS / Cloud
-
جدید در مقابل گسترش در مقابل تجدید New vs Expand vs Renewal
شرایط مالی Financial Terms
-
مدل قیمت گذاری Pricing Model
-
اجزای قیمت گذاری Pricing Components
-
تخفیف I Discounting I
-
Discounting II - تخفیف جلد Discounting II - Volume Discount
-
Discounting III - تخفیف مدت و سایر تخفیف ها Discounting III - Term Discount and Other Discounts
-
شرایط پرداخت Payment Terms
شرایط مالی Financial Terms
-
مدل قیمت گذاری Pricing Model
-
اجزای قیمت گذاری Pricing Components
-
تخفیف I Discounting I
-
Discounting II - تخفیف جلد Discounting II - Volume Discount
-
Discounting III - تخفیف مدت و سایر تخفیف ها Discounting III - Term Discount and Other Discounts
-
شرایط پرداخت Payment Terms
شرایط تجاری Commercial Terms
-
معاملات مشترک Co-term deals
-
معاملات چند ساله رمپ Ramp multi-year deals
-
لغو و جایگزینی معاملات I Cancel and Replace Deals I
-
لغو و جایگزینی معاملات I Cancel and Replace Deals I
-
لغو و جایگزینی معاملات II Cancel and Replace Deals II
-
خاتمه برای راحتی I Termination for Convenience I
-
خاتمه برای راحتی II Termination for Convenience II
-
قراردادهای سطح خدمات Service Level Agreements
شرایط تجاری Commercial Terms
-
معاملات مشترک Co-term deals
-
معاملات چند ساله رمپ Ramp multi-year deals
-
لغو و جایگزینی معاملات I Cancel and Replace Deals I
-
لغو و جایگزینی معاملات I Cancel and Replace Deals I
-
لغو و جایگزینی معاملات II Cancel and Replace Deals II
-
خاتمه برای راحتی I Termination for Convenience I
-
خاتمه برای راحتی II Termination for Convenience II
-
قراردادهای سطح خدمات Service Level Agreements
منابع Resources
-
بخش پاداش Bonus Section
منابع Resources
-
بخش پاداش Bonus Section
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/e6e8a8
آموزش فروش: مسترکلاس شبکه های تجاری
Sales Training: Business Networking Masterclass
باز کردن قدرت شبکه های تجاری، و شبکه مانند یک حرفه ای!
آموزش به اشتراک گذاری تیم و اعطای دسترسی در Salesforce را پیکربندی کنید
Configure Team Sharing and Grant Access in Salesforce
این دوره شما را برای آزمون Salesforce Certified Sharing and Visibility Designer آماده می کند. همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه Salesforce CRM را در یک سناریوی واقعی بهینه کنید تا رکوردهای داده را به روشی قدرتمند به اشتراک بگذارید.
آموزش زبان های توضیحات استاد در آرایه های گیت
Master Description languages in Gate arrays
زبان توضیحات را با مثال در این دوره خواهید آموخت.
آموزش تسلط بر بهره وری فروش با روش آیوی لی
Mastering Sales Productivity with the Ivy Lee Method
استراتژی های عملی برای تسلط بر بهره وری فروش با روش اثبات شده آیوی لی
Jimmy C
SaaS، Cloud و نرم افزار | امور مالی، استراتژی و تجزیه و تحلیل داده ها
Udemy (یودمی)
یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.
یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.