آموزش SaaS فروش و مذاکره خرید: مبانی تجاری

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• به دوره خوش آمدید! Welcome to the Course!

معرفی Introduction

• به دوره خوش آمدید! Welcome to the Course!

بلوک های ساختمان Building Blocks

• بازیکنان چه کسانی هستند؟ Who Are the Players?

• انگیزه های خریدار و فروشنده Buyer and Seller Motivations

• محدودیت های خریدار و فروشنده Buyer and Seller Constraints

• محصول در مقابل خدمات Product vs Services

• On-premise در مقابل SaaS/Cloud On-premise vs SaaS / Cloud

• جدید در مقابل گسترش در مقابل تجدید New vs Expand vs Renewal

بلوک های ساختمان Building Blocks

• بازیکنان چه کسانی هستند؟ Who Are the Players?

• انگیزه های خریدار و فروشنده Buyer and Seller Motivations

• محدودیت های خریدار و فروشنده Buyer and Seller Constraints

• محصول در مقابل خدمات Product vs Services

• On-premise در مقابل SaaS/Cloud On-premise vs SaaS / Cloud

• جدید در مقابل گسترش در مقابل تجدید New vs Expand vs Renewal

شرایط مالی Financial Terms

• مدل قیمت گذاری Pricing Model

• اجزای قیمت گذاری Pricing Components

• تخفیف I Discounting I

• Discounting II - تخفیف جلد Discounting II - Volume Discount

• Discounting III - تخفیف مدت و سایر تخفیف ها Discounting III - Term Discount and Other Discounts

• شرایط پرداخت Payment Terms

شرایط مالی Financial Terms

• مدل قیمت گذاری Pricing Model

• اجزای قیمت گذاری Pricing Components

• تخفیف I Discounting I

• Discounting II - تخفیف جلد Discounting II - Volume Discount

• Discounting III - تخفیف مدت و سایر تخفیف ها Discounting III - Term Discount and Other Discounts

• شرایط پرداخت Payment Terms

شرایط تجاری Commercial Terms

• معاملات مشترک Co-term deals

• معاملات چند ساله رمپ Ramp multi-year deals

• لغو و جایگزینی معاملات I Cancel and Replace Deals I

• لغو و جایگزینی معاملات I Cancel and Replace Deals I

• لغو و جایگزینی معاملات II Cancel and Replace Deals II

• خاتمه برای راحتی I Termination for Convenience I

• خاتمه برای راحتی II Termination for Convenience II

• قراردادهای سطح خدمات Service Level Agreements

شرایط تجاری Commercial Terms

• معاملات مشترک Co-term deals

• معاملات چند ساله رمپ Ramp multi-year deals

• لغو و جایگزینی معاملات I Cancel and Replace Deals I

• لغو و جایگزینی معاملات I Cancel and Replace Deals I

• لغو و جایگزینی معاملات II Cancel and Replace Deals II

• خاتمه برای راحتی I Termination for Convenience I

• خاتمه برای راحتی II Termination for Convenience II

• قراردادهای سطح خدمات Service Level Agreements

منابع Resources

• بخش پاداش Bonus Section

منابع Resources

• بخش پاداش Bonus Section