آموزش فروش فنی: نقش مهندس فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

1- واقعاً یک مهندس فروش فنی چه کاری انجام می دهد؟ 1. What Does a Technical Sales Engineer Really Do?

• نقش ها و مسئولیت ها Roles and responsibilities

• دیدگاه مشتری The customer viewpoint

• همه چیز مربوط به اعتماد است It's all about trust

2. کشف: آنچه مشتری فکر می کند می خواهد 2. Discovery: What the Customer Thinks They Want

• کشف فنی Technical discovery

• کشف مشاغل Business discovery

• هنر صبر The art of patience

3. تطبیق فناوری و تجارت 3. Matching Technology and Business

• قدرت سه The power of three

• سه مرد خردمند The three wise men

• یک مهندس فروش افسانه است Being a FABulous sales engineer

4- ساخت پیست 4. Making the Pitch

• تئوری توجه Attention theory

• سفر زماني Time travel

5. قرار دادن همه با هم 5. Putting It All Together

• رقیب شماره 1 شما Your #1 competitor

• برد فنی The technical win

• کسب و کار برنده است The business win

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps