آموزش جبران خدمات، هزینه‌ها و سهمیه‌های فروش - آخرین آپدیت

مرور کلی جبران خدمات Compensation Overview

• مقدمه هفته اول Introduction - Week 1

• اهداف طرح جبران خدمات فروش Goals of a Sales Compensation Plan

• مصاحبه با سیدنی ادی از Lavish Botique Interview: Sydney Eddy from Lavish Botique

• دیدگاه مدیران در مقابل متخصصان فروش Manager versus Sales Professionals Perspectives

• مراحل توسعه طرح جبران خدمات Steps in Developing a Compensation Plan

• حقوق ثابت Straight Salary

• کمیسیون خالص Straight Commission

• طرح ترکیبی Combination Plan

• جبران خدمات پولی غیرمستقیم Indirect Monetary Compensation

• مصاحبه با اسکات استنگر از مرکز vacuum و sewing Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center

• پرسش و پاسخ هفته اول Week 1 Questions and Answers

• مرور هفته اول Week 1 Review

روش‌های جبران خدمات Methods of Compensation

• مقدمه هفته دوم Week 2 Introduction

• هزینه‌های نیروی فروش Sales Force Expenses

• اهداف طرح هزینه‌های فروش Goals of a Sales Expense Plan

• مصاحبه با تیلین هندرسون از Mazak Corporation Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation

• مصاحبه با اسکات استنگر از مرکز vacuum و sewing Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center

• پرسش و پاسخ هفته دوم Week 2 Questions and Answers

• مرور هفته دوم Week 2 Review

مدیریت هزینه‌های فروش Managing Sales Expenses

• مقدمه هفته سوم Week 3 Introduction

• کنترل هزینه‌ها Controlling Expenses

• هزینه‌های حمل و نقل Transportation Expenses

• مصاحبه با هلن تسانگ از Lavish Boutique Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique

• مصاحبه با اسکات استنگر - بخش اول Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 1

• مصاحبه با اسکات استنگر - بخش دوم Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 2

• پرسش و پاسخ هفته سوم Week 3 Questions and Answers

• مرور هفته سوم Week 3 Review

کنترل هزینه‌های فروش Sales Expense Control

• مقدمه هفته چهارم Week 4 Introduction

• هدف از سهمیه‌های فروش Purpose of Sales Quotas

• انواع سهمیه‌ها Types of Quotas

• سه رویکرد برای تعیین سهمیه Three Approaches to Setting Quotas

• مصاحبه با هلن تسانگ از Lavish Boutique Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique

• مصاحبه با اسکات استنگر از مرکز vacuum و sewing Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center

• پرسش و پاسخ هفته چهارم Week 4 Questions and Answers

• مرور هفته چهارم Week 4 Review