آموزش ماشین نسل سرب: دوره کارشناسی ارشد فروش ایمیل سرد B2B

سرفصل ها و درس ها

معرفی و تنظیم خود برای موفقیت Introduction & Setting Yourself Up for Success

• درباره من: این دوره چگونه شکل گرفت About me: how this course came to be

• توسعه طرز فکر صحیح و از بین بردن افسانه های سرد ایمیل Developing the Right Mindset and Debunking Cold Email Myths

• جستجو با ایمیل های سرد 101 Prospecting with Cold Emails 101

• تعیین هدف Goal Setting

معرفی و تنظیم خود برای موفقیت Introduction & Setting Yourself Up for Success

• درباره من: این دوره چگونه شکل گرفت About me: how this course came to be

• توسعه طرز فکر صحیح و از بین بردن افسانه های سرد ایمیل Developing the Right Mindset and Debunking Cold Email Myths

• جستجو با ایمیل های سرد 101 Prospecting with Cold Emails 101

• تعیین هدف Goal Setting

راه اندازی ماشین تولید سرب Setting Up Your Lead Generation Machine

• شکار و ماهیگیری نهنگ Whale Hunting and Fishing

• برنامه اکتشاف Prospecting Schedule

• ساخت لیست بازدید شما Building Your Hit List

راه اندازی ماشین تولید سرب Setting Up Your Lead Generation Machine

• شکار و ماهیگیری نهنگ Whale Hunting and Fishing

• برنامه اکتشاف Prospecting Schedule

• ساخت لیست بازدید شما Building Your Hit List

یافتن شرکت ها از طریق ایمیل Finding Companies to Email

• نمایه مشتری ایده آل (ICP) Ideal Customer Profile (ICP)

• تلاش در مقابل درآمد Effort vs. Revenue

• شرکت های استخراج با گوگل Mining Companies with Google

• استخراج با سایت های فهرست محبوب Mining with Popular Directory Sites

• کنفرانس های معدن و لیست شرکت کنندگان Mining Conferences and Attendee Lists

• برندگان جایزه معدن Mining Award Winners

• استفاده از شبکه شخصی شما Using Your Personal Network

• استخراج لینکدین Mining LinkedIn

• جوامع آنلاین Online Communities

یافتن شرکت ها از طریق ایمیل Finding Companies to Email

• نمایه مشتری ایده آل (ICP) Ideal Customer Profile (ICP)

• تلاش در مقابل درآمد Effort vs. Revenue

• شرکت های استخراج با گوگل Mining Companies with Google

• استخراج با سایت های فهرست محبوب Mining with Popular Directory Sites

• کنفرانس های معدن و لیست شرکت کنندگان Mining Conferences and Attendee Lists

• برندگان جایزه معدن Mining Award Winners

• استفاده از شبکه شخصی شما Using Your Personal Network

• استخراج لینکدین Mining LinkedIn

• جوامع آنلاین Online Communities

پیدا کردن ذینفع مناسب برای ایمیل Finding the Right Stakeholder to Email

• چرا یافتن ذینفعان صحیح مهم است؟ Why Finding the Correct Stakeholder is Important

• لینکدین LinkedIn

• وب سایت شرکت Company Website

• شبکه شخصی Personal Network

• مقالات و بیانیه های مطبوعاتی Articles and Press Releases

پیدا کردن ذینفع مناسب برای ایمیل Finding the Right Stakeholder to Email

• چرا یافتن ذینفعان صحیح مهم است؟ Why Finding the Correct Stakeholder is Important

• لینکدین LinkedIn

• وب سایت شرکت Company Website

• شبکه شخصی Personal Network

• مقالات و بیانیه های مطبوعاتی Articles and Press Releases

پیدا کردن آدرس ایمیل هر کسی Finding Anyones' Email Address

• چرا ابتدا ایمیل بزنید Why Email First

• Hunter.io Hunter.io

• آپولو Apollo

• Clearbit Clearbit

• Datanyze Datanyze

• فیس بوک Facebook

• نوربرت Norbert

• LeadIQ LeadIQ

پیدا کردن آدرس ایمیل هر کسی Finding Anyones' Email Address

• چرا ابتدا ایمیل بزنید Why Email First

• Hunter.io Hunter.io

• آپولو Apollo

• Clearbit Clearbit

• Datanyze Datanyze

• فیس بوک Facebook

• نوربرت Norbert

• LeadIQ LeadIQ

چگونه با تفکر مانند یک کپی رایتر، ایمیل های بهتری بنویسیم How To Write Better Emails by Thinking like a Copywriter

• فکر کردن مانند یک کپی رایتر Thinking Like a Copywriter

• نوشتن خطوط موضوعی موثر Writing Effective Subject Lines

• نحوه آدرس دادن به یک مشتری بالقوه How to Address a Prospect

چگونه با تفکر مانند یک کپی رایتر، ایمیل های بهتری بنویسیم How To Write Better Emails by Thinking like a Copywriter

• فکر کردن مانند یک کپی رایتر Thinking Like a Copywriter

• نوشتن خطوط موضوعی موثر Writing Effective Subject Lines

• نحوه آدرس دادن به یک مشتری بالقوه How to Address a Prospect

رهنمودهای حیاتی ایمیل که باید دنبال کنید Critical Email Guidelines to Follow

• طول، تناژ و جمله اول شما Length, Tonality, & Your First Sentence

• چگونه ایمیل های خود را شخصی سازی کنید How to Personalize Your Emails

• قالب و فاصله Format and Spacing

• استفاده از ایمیل شرکت و قالب بندی امضای ایمیل شما Using a Company Email and Formatting Your Email Signature

• داشتن یک وب سایت حرفه ای Having a Professional Website

• الهام بخش کنجکاوی Inspiring Curiosity

• نحوه ارسال ایمیل به info@/ایمیل های عمومی How to Email info@/Generic emails

رهنمودهای حیاتی ایمیل که باید دنبال کنید Critical Email Guidelines to Follow

• طول، تناژ و جمله اول شما Length, Tonality, & Your First Sentence

• چگونه ایمیل های خود را شخصی سازی کنید How to Personalize Your Emails

• قالب و فاصله Format and Spacing

• استفاده از ایمیل شرکت و قالب بندی امضای ایمیل شما Using a Company Email and Formatting Your Email Signature

• داشتن یک وب سایت حرفه ای Having a Professional Website

• الهام بخش کنجکاوی Inspiring Curiosity

• نحوه ارسال ایمیل به info@/ایمیل های عمومی How to Email info@/Generic emails

اشتباهات رایج ایمیل سرد Common Cold Email Mistakes

• پیوست ها، اصطلاحات و نشانه گذاری ها Attachments, Jargon, and Punctuation

• از تعهدات سخت دوری کنید Avoid Hard Time Commitments

اشتباهات رایج ایمیل سرد Common Cold Email Mistakes

• پیوست ها، اصطلاحات و نشانه گذاری ها Attachments, Jargon, and Punctuation

• از تعهدات سخت دوری کنید Avoid Hard Time Commitments

اسکریپت ها و قالب های ایمیل سرد Cold Email Scripts and Templates

• چگونه با اسکریپت ها و قالب های ایمیل موفق شویم How to Succeed with Email Scripts and Templates

• فرمول دکتر درد The Pain Doctor Formula

• فرمول افراد مناسب Appropriate Person Formula

• ارجاعات داخلی Internal Referrals

• ایمیل های مبتنی بر رویداد و به موقع Event Based & Timely Emails

• ارزش پیشنهادی Offering Value

اسکریپت ها و قالب های ایمیل سرد Cold Email Scripts and Templates

• چگونه با اسکریپت ها و قالب های ایمیل موفق شویم How to Succeed with Email Scripts and Templates

• فرمول دکتر درد The Pain Doctor Formula

• فرمول افراد مناسب Appropriate Person Formula

• ارجاعات داخلی Internal Referrals

• ایمیل های مبتنی بر رویداد و به موقع Event Based & Timely Emails

• ارزش پیشنهادی Offering Value

رسیدگی به اعتراض و نحوه تبدیل ایمیل ها به جلسات Objection Handling and How to Turn Emails Into Meetings

• تبدیل ایمیل به جلسات Converting Emails into Meetings

• وقتی مشتریان بالقوه پاسخ نمی‌دهند و چگونه پیگیری کنیم When Prospects Don't Respond & How to Follow Up

• زمانی که Prospect اطلاعات بیشتری می خواهد When Prospect Asks for More Information

• چه می شود اگر آنها قبلاً با یک رقیب کار کنند What if They Already Work with a Competitor

• غلبه بر کمبود بودجه یا منابع Overcoming Lack of Budget or Resources

• گرم نگه داشتن مشتریان بالقوه حتی اگر آنها نه بگویند Keeping Prospects Warm Even If They Say No

• این در حال حاضر یک اولویت نیست This Isn't a Priority Right Now

• هیچ توضیحی در مورد اینکه چرا آنها علاقه ای ندارند No Explanation on Why They Are Not Interested

رسیدگی به اعتراض و نحوه تبدیل ایمیل ها به جلسات Objection Handling and How to Turn Emails Into Meetings

• تبدیل ایمیل به جلسات Converting Emails into Meetings

• وقتی مشتریان بالقوه پاسخ نمی‌دهند و چگونه پیگیری کنیم When Prospects Don't Respond & How to Follow Up

• زمانی که Prospect اطلاعات بیشتری می خواهد When Prospect Asks for More Information

• چه می شود اگر آنها قبلاً با یک رقیب کار کنند What if They Already Work with a Competitor

• غلبه بر کمبود بودجه یا منابع Overcoming Lack of Budget or Resources

• گرم نگه داشتن مشتریان بالقوه حتی اگر آنها نه بگویند Keeping Prospects Warm Even If They Say No

• این در حال حاضر یک اولویت نیست This Isn't a Priority Right Now

• هیچ توضیحی در مورد اینکه چرا آنها علاقه ای ندارند No Explanation on Why They Are Not Interested

آموزش فروش از راه دور Remote Sales Training

• مقدمه ای برای فروش از راه دور Intro To Remote Sales

• تفاوت بین فروش از راه دور و فروش سنتی Differences Between Remote Sales and Traditional Sales

• ویژگی های اصلی برای موفقیت در فروش از راه دور Core Traits To Succeed In Remote Sales

• نکات بهره وری برای فروش از راه دور و کار از خانه Productivity Tips For Remote Sales & Working From Home

آموزش فروش از راه دور Remote Sales Training

• مقدمه ای برای فروش از راه دور Intro To Remote Sales

• تفاوت بین فروش از راه دور و فروش سنتی Differences Between Remote Sales and Traditional Sales

• ویژگی های اصلی برای موفقیت در فروش از راه دور Core Traits To Succeed In Remote Sales

• نکات بهره وری برای فروش از راه دور و کار از خانه Productivity Tips For Remote Sales & Working From Home