آموزش هزینه و اقتصاد در استراتژی قیمت‌گذاری - آخرین آپدیت

مبانی قیمت‌گذاری Pricing Fundamentals

• مقدمه‌ای بر تخصص Introduction to the Specialization

• سه دیدگاه قیمت‌گذاری Three Pricing Lenses

• آنچه در این هفته انتظار می‌رود What to Expect This Week

• معیارهای پایه قیمت‌گذاری: حاشیه سود و افزایش قیمت Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups

• رابطه بین قیمت و مقدار: جداول تقاضا The Relationship Between Price and Quantity: Demand Schedules

• رابطه بین قیمت و مقدار: فرم تابعی The Relationship between Price and Quantity: Functional Form

• هزینه، تغییرات هزینه و منحنی‌های عرضه Cost, Cost Variations and Supply Curves

• حراج به عنوان مکانیسم قیمت‌گذاری Auctions as a Pricing Mechanism

• حراج‌های انگلیسی English Auctions

• حراج‌های هلندی Dutch Auctions

• حراج‌های پیشنهاد مهروموم شده Sealed Bid Auctions

• حراج‌های B2B B2B Auctions

• نکات کلیدی بخش اول Module 1 Takeaways

تبعیض قیمتی Price Discrimination

• مقدمه‌ای بر تبعیض قیمتی Intro to Price Discrimination

• قیمت‌گذاری هزینه به علاوه سود Cost-plus Pricing

• تبعیض قیمتی بر اساس تغییرات هزینه Price Discrimination Based on Cost Variation

• آبشار قیمت و حاشیه سود Price and Margin Waterfall

• اصول قیمت‌گذاری خط محصول Product Line Pricing Principles

• قیمت‌گذاری خط محصول: حوله‌های کاغذی Product Line Pricing: Paper Towels

• قیمت‌گذاری خط محصول: سس کچاپ Product Line Pricing: Ketchup

• قیمت‌گذاری خط محصول: اصل سوم Product Line Pricing: Principle 3

• سایر مشوق‌هایی که هزینه‌ها را کاهش می‌دهند Other Incentives That Lower Costs

• بازدید میدانی از قفسه کچاپ فروشگاه کروگر: مورد هاینز Field Trip to Kroger's Ketchup Aisle: The Heinz Case

• بررسی نهایی مورد هاینز Heinz Case Debrief

• نکات کلیدی بخش دوم Module 2 Takeaways

معیارهای رایج قیمت‌گذاری: کشش‌ها Common Pricing Metrics: Elasticities

• مقدمه‌ای بر معیارهای رایج قیمت‌گذاری و کشش‌ها Intro to Common Pricing Metrics/Elasticities

• محاسبه رگرسیون‌ها Calculating Regressions

• تفسیر خروجی‌های رگرسیون Interpreting Regression Outputs

• کشش‌های قیمتی Price Elasticities

• کشش قیمتی متقاطع Cross-Price Elasticity

• کشش درآمدی Income Elasticity

• عوامل مؤثر بر کشش قیمتی Drivers of Price Elasticity

• عوامل مؤثر بر کشش قیمتی: سهم بازار Drivers of Price Elasticity: Market Share

• عوامل مؤثر بر کشش قیمتی: قیمت رقبا Drivers of Price Elasticity: Competitors' Prices

• حسابان: گرفتن مشتق Calculus: Taking a Derivative

• بهینه‌سازی قیمت با در نظر گرفتن تقاضا Price Optimization Considering Demand

• مثالی از بهینه‌سازی قیمت Price Optimization Example

• نکات کلیدی بخش سوم Module 3 Takeaways

قیمت‌گذاری کانال توزیع و فروش مستقیم به مصرف‌کننده Channel and Direct-to-Consumer Pricing

• مقدمه‌ای بر قیمت‌گذاری کانال و مستقیم به مصرف‌کننده Intro to Channel and Direct to Consumer Pricing

• حاشیه سود مضاعف Double Marginalization

• قیمت‌گذاری کانال توزیع Channel Pricing

• استفاده از ارزش زمانی پول برای ارزیابی پروژه Using Time Value of Money to Evaluate a Project

• استفاده از ارزش زمانی پول برای مقایسه پروژه‌های مختلف Using Time Value of Money to Compare Different Projects

• ارزش طول عمر مشتری (CLV) Customer Lifetime Value (CLV)

• اندازه‌گیری CLV Measuring CLV

• مثال‌هایی از اندازه‌گیری CLV Measuring CLV Examples

• احتمالات مناسبت خرید Purchase Occasion Probabilities

• کاربرد موردی: مقدمه Retail Relay Case Application: Retail Relay Intro

• کاربرد موردی: بررسی نهایی Retail Relay Case Application: Retail Relay Debrief

• تعریف قیمت‌گذاری هزینه نهایی Marginal Cost Pricing Defined

• مثالی از قیمت‌گذاری هزینه نهایی در صنعت هواپیمایی Marginal Cost Pricing Airline Industry Example

• قیمت‌گذاری در زمان اوج تقاضا Peak Load Pricing

• قیمت‌گذاری مبتنی بر شاخص Index-Based Pricing

• نکات کلیدی بخش چهارم Module 4 Takeaways