آموزش تسلط بر جستجوی فروش: فرصت های سودآور را باز کنید

سرفصل ها و درس ها

در مورد دوره About the course

• کمی در مورد من A little bit about me

قبل از اینکه شروع کنیم Before we start

• 60 شرایط فروش 60 sales terms

• اینکه اپل چگونه شروع به موفقیت کرد، موفقیت چشمگیر است How Apple started it's prospecting success

• چگونه فیس بوک شروع به موفقیت کرد How Facebook started it's prospecting success

• اینکه چگونه زارا شروع به موفقیت کرد How Zara started it's prospecting success

• اینکه مک‌دونالد چگونه شروع به موفقیت کرد، موفقیت‌آمیز بود How McDonald's started it's prospecting success

مقدمه ای بر جستجوی فروش Introduction to sales prospecting

• معرفی Introduction

• مزایای جستجوی فروش The benefits of sales prospecting

• تعیین اهداف و انتظارات برای جستجوی فروش Setting goals and expectations for sales prospecting

بازار هدف خود را مشخص کنید Defining your target market

• مشخصات مشتری ایده آل خود را شناسایی کنید Identifying your ideal customer profile

• انجام تحقیقات بازار و تقسیم بندی Conducting market research and segmentation

• ایجاد پرسونای خریدار برای اصلاح جستجوی شما Creating buyer personas to refine your prospecting

ساخت جعبه ابزار اکتشاف Building a prospecting toolkit

• بررسی روش ها و کانال های مختلف Exploring various methods and channels

• استفاده از فناوری برای اکتشاف موثر Utilizing technology for effective prospecting

• توسعه پیام های قانع کننده و پیشنهادهای ارزش Developing compelling messaging and value propositions

تماس سرد و جستجوی ایمیل Cold calling and email prospecting

• تکنیک های موثر برای موفقیت در تماس سرد Effective techniques for cold calling success

• نوشتن ایمیل های قانع کننده ای که پاسخ دریافت می کنند Writing compelling emails that get responses

• رسیدگی به اعتراض و رد Handling objections and rejection

شبکه سازی و ایجاد رابطه Networking and relationship building

• ایجاد یک شبکه حرفه ای قوی برای ارجاعات و سرنخ های گرم Building a strong professional network for referrals and warm leads

• استراتژی هایی برای رویدادها و کنفرانس های شبکه موفق Strategies for successful network events and conferences

• پرورش و حفظ روابط با افراد بالقوه Nurturing and maintaining relationships with prospects

استفاده از بازاریابی محتوا Leveraging content marketing

• بازاریابی محتوا را در جستجوی خود بگنجانید Incorporating content marketing into your prospecting

• ایجاد محتوای ارزشمند که مشتریان بالقوه را جذب و درگیر کند Creating valuable content that attracts and engages prospects

• استفاده از محتوا برای ایجاد رهبری فکری و اعتبار Using content to establish thought leadership and credibility

جایزه BONUS

• چارچوب BANT The BANT framework

• مذاکرات نهایی Ultimate negotiations

• خط لوله فروش The sales pipeline

• اثر زیگارنیک The Zeigarnik effect

• ایجاد حس فوریت Creating a sense of urgency