آموزش قیمت گذاری استراتژیک برای محصولات و خدمات

معرفی Introduction

• قدرت قیمت گذاری استراتژیک The power of strategic pricing

• بهترین قیمت را با چارچوب بازاریابی 4C تنظیم کنید Set the best pricing with the 4C marketing framework

• چالش قیمت گذاری خود را مشخص کنید Define your pricing challenge

• امتحان فصل Chapter Quiz

1. مدل کسب و کار و استراتژی خود را تعریف کنید 1. Define Your Business Model and Strategy

• مدل کسب و کار اول، سپس استراتژی قیمت گذاری Business model first, then pricing strategy

• اهداف و محدودیت های قیمت گذاری خود را مشخص کنید Define your pricing objectives and constraints

• حامل های قیمت خود را شناسایی کنید Identify your price carriers

• هزینه های متغیر، هزینه های ثابت و نقطه سربه سر را محاسبه کنید Calculate variable costs, fixed costs, and break-even point

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. یک نقشه موقعیت‌یابی قیمت/ارزش ایجاد کنید 2. Create a Price/Value Positioning Map

• برای بیان ارزش پیشنهادی خود، کاری را که باید انجام دهید، مشخص کنید Identify the job-to-be-done to articulate your value proposition

• ارزش پیشنهادی خود را تعریف کنید Define your value proposition

• یک نقشه موقعیت‌یابی قیمت/ارزش ایجاد کنید Create a price/value positioning map

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. در مورد تمایل مشتری برای پرداخت تحقیق کنید 3. Research Your Customer's Willingness to Pay

• حساسیت قیمت مشتری را تجزیه و تحلیل کنید Analyze customer price sensitivity

• مبادلات مشتری در قیمت گذاری یک محصول یا خدمات را تجزیه و تحلیل کنید Analyze customer trade-offs in pricing a product or service

• مشاهده و آزمایش کنید تا بهترین قیمت خود را بیابید Observe and experiment to find your best price

• امتحان فصل Chapter Quiz

4. بهترین قیمت را شناسایی کنید و به طور موثر با آن ارتباط برقرار کنید 4. Identify the Best Price and Communicate It Effectively

• سناریوهای what-if را با سه قیمت متفاوت اجرا کنید Run what-if scenarios with three different prices

• بر اساس تاثیر، بهترین قیمت را انتخاب کنید Decide on the best price based on impact

• قیمت خود را به طور موثر در میان بگذارید Communicate your price effectively

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• قیمت گذاری مبتنی بر ارزش هم مشتری و هم سود محور است Value-based pricing is both customer and profit oriented

• تعالی قیمت گذاری یک قابلیت سازمانی است Pricing excellence is an organizational capability

• امتحان فصل Chapter Quiz