آموزش استراتژی کسب و کار 2 طرح کسب و کار قسمت 5 فروش و بازاریابی

به دوره آموزشی استراتژی کسب و کار من برای طرح کسب و کار خوش آمدید

استراتژی کسب و کار سطح MBA را کشف کنید و طرح کسب و کار جامع خود را به طور همزمان ایجاد کنید. هر چیزی که نیاز دارید در اینجا از جمله یک الگوی طرح تجاری بسیار دقیق است.

استراتژی فروش و بازاریابی

برای ایجاد چارچوب هایی برای اعمال استراتژی فروش و بازاریابی و کمک به شما برای اطمینان از اینکه بهترین بازدهی را در سرمایه گذاری بازاریابی خود دریافت می کنید.

درباره این دوره

استراتژی کسب‌وکار تا استاندارد MBA را کشف کنید - از MBA (با تمایز از Cass Business School، لندن) - و به طور همزمان یک طرح کسب‌وکار جامع ایجاد کنید که توسط یک بانکدار سرمایه‌گذاری 30 ساله لندن برنده جایزه هدایت می‌شود.

من تضمین می‌کنم که این یک دوره آموزشی منحصربه‌فرد است: تنها دوره‌ای که به شما استراتژی کسب‌وکار را آموزش می‌دهد و به شما نشان می‌دهد که چگونه طرح کسب‌وکار خود را ایجاد کنید - در عین حال! 21 تکلیف در این دوره از تجربه منحصر به فرد جان، از جمله تمرینات استراتژیک سفارشی خود او که در هیچ جای دیگری نخواهید دید، استفاده می کنند. گام به گام با پیروی از الگوی بیزینس پلن فوق العاده دقیق، جان شما را راهنمایی می کند تا از درس های استراتژی کسب و کار برای ایجاد طرح کسب و کار خود استفاده کنید. اینها به هر دانش آموز در همه سطوح و در هر صنعتی کمک می کند.  

این دوره دارای بیش از 160 سخنرانی، بیش از 14 ساعت و نیم ویدیوی آموزشی دقیق و نزدیک به 180 مطلب قابل دانلود است (از لینک دراپ باکس موجود است که در ابتدای دوره خواهید یافت). علیرغم پیچیدگی آن، جان یک ماتریس دوره دقیق را برای شما ایجاد کرده است تا از آن برای پیمایش در دوره و درک ترکیب استراتژی کسب و کار 2 استفاده کنید. بیش از 20 تکلیف وجود دارد که دوره را سرگرم کننده و بسیار تعاملی می کند. 2 آزمون شما را نیز به چالش خواهند کشید! هر بخش دارای یک ویدیوی مقدماتی است که اهداف آموزشی و درس های آن بخش را توضیح می دهد.

این دوره در 12 قسمت منتشر خواهد شد - یک قسمت در هفته  

طرح کسب و کار ۲ بخش ۱ - استراتژی و تحلیل بنیادی - 

https://skl.sh/2TnNtZT

طرح کسب و کار ۲ بخش ۲ - رهبری، محصولات و خدمات - 

طرح کسب و کار 2 بخش 3 - رقابت، صنعت و بازار -

https://skl.sh/2LFS1Gz

طرح کسب و کار 2 بخش 4 - عملیات و ارزش مشتری -

https://skl.sh/2Zkd1uM

استراتژی کسب و کار 2 طرح کسب و کار قسمت 5 - فروش و بازاریابی

استراتژی کسب و کار 2 بخش 5a طرح کسب و کار - تحول کسب و کار دیجیتال -

طرح کسب و کار 2 بخش 6 - صورتهای مالی

طرح کسب و کار 2 بخش 7 - تحلیل مالی

طرح کسب و کار 2 بخش 8 - تنظیم هدف و عملکرد

طرح کسب و کار 2 بخش 9 - استراتژی های رشد

طرح کسب و کار 2 بخش 10 - ارزش گذاری، خروجی ها و بازده

طرح کسب و کار 2 بخش 11 - ترکیب طرح کسب و کار

از دوره لذت ببرید! اگر سؤال یا مشکلی دارید، فقط در اینجا با من تماس بگیرید

با احترام

جان

پروژه طرح کسب و کار قسمت 5  - فروش و بازاریابی 

پروژه کلاس پیش‌نویس بخش فروش و بازاریابی در طرح کسب‌وکار شما است. یادداشت‌ها و سرفصل‌های زیر برای ارائه راهنمایی وجود دارد، اما باید برنامه را برای کسب‌وکار خود تنظیم کنید.

فروش و بازاریابی

6 فروش و بازاریابی

6 بازاریابی و تبلیغات؛ شناخته شدن محصولات/خدمات؛ ایجاد علاقه/آنلاین؛ آفلاین؛ ایمیل مستقیم؛ تبلیغات؛ نمایشگاه تجاری؛ پوشش رسانه ای

6 ب فروش: انتخاب روش های فروش. برخط؛ آفلاین؛ در خانه؛ برون سپاری شده

6 c توزیع; تحویل محصول؛ پردازش سفارش؛ تحقق نگهداری سهام فیزیکی؛ برون سپاری یا داخلی

استراتژی و سیاست قیمت گذاری 6 روزه

6 e قیمت، زمان و مواد ثابت

6 مدل کسب و کار قابل اجرا

6 گرم منابع فروش و بازاریابی

6 ساعت چگونه قیمت محصول را تعیین می کنید

6 I ساختار حاشیه چیست. کمیسیون قابل پرداخت؟

پیش نویس یادداشت ها و سؤالات

تحقیقات بازار - چرا؟

مهم نیست محصول و خدمات شما چقدر خوب است، سرمایه گذاری بدون بازاریابی موثر نمی تواند موفق باشد. و این با تحقیق دقیق و منظم آغاز می شود. این بسیار خطرناک است که فرض کنیم از قبل از بازار مورد نظر خود اطلاع دارید. شما باید تحقیقات بازار انجام دهید تا مطمئن شوید که در مسیر درست هستید. از فرآیند برنامه ریزی کسب و کار به عنوان فرصتی برای کشف داده ها و زیر سوال بردن تلاش های بازاریابی خود استفاده کنید. زمان شما به خوبی صرف خواهد شد.

تحقیقات بازار - چگونه؟

دو نوع تحقیق بازار وجود دارد: اولیه و ثانویه.

تحقیق ثانویه به معنای استفاده از اطلاعات منتشر شده مانند مشخصات صنعت، مجلات تجاری، روزنامه ها، مجلات، داده های سرشماری و مشخصات جمعیتی است. این نوع اطلاعات در کتابخانه‌های عمومی، انجمن‌های صنعتی، اتاق‌های بازرگانی، از فروشندگانی که به صنعت شما می‌فروشند، و از سازمان‌های دولتی در دسترس است.

با کتابخانه محلی خود شروع کنید. اکثر کتابداران خوشحالند که شما را در جمع آوری داده های تجاری خود راهنمایی کنند. از آنچه وجود دارد شگفت زده خواهید شد. منابع آنلاین بیشتری نسبت به آنچه که ممکن است استفاده کنید وجود دارد. اتاق بازرگانی شما اطلاعات خوبی در مورد منطقه محلی دارد. انجمن های تجاری و نشریات تجاری اغلب داده های بسیار خوبی برای صنعت دارند.

تحقیق اولیه به معنای جمع آوری داده های خود است. به عنوان مثال، می‌توانید شمارش ترافیک خود را در یک مکان پیشنهادی انجام دهید، از صفحات زرد برای شناسایی رقبا استفاده کنید، و نظرسنجی‌ها یا مصاحبه‌های گروهی متمرکز را انجام دهید تا در مورد ترجیحات مصرف‌کننده مطلع شوید. تحقیقات بازار حرفه ای می تواند بسیار پرهزینه باشد، اما کتاب های زیادی وجود دارد که به صاحبان مشاغل کوچک نشان می دهد که چگونه خودشان تحقیقات مؤثر انجام دهند.

در برنامه بازاریابی خود، تا حد امکان خاص باشید. آمار، اعداد و منابع را ارائه دهید. برنامه بازاریابی، بعداً مبنای پیش بینی فروش بسیار مهم خواهد بود.

استراتژی

اکنون یک استراتژی بازاریابی را مشخص کنید که با تخصص شما سازگار است.

تبلیغات

چگونه این کلمه را به مشتریان منتقل خواهید کرد؟

تبلیغات: چه رسانه ای، چرا و هر چند وقت یکبار؟ چرا این ترکیب و نه برخی دیگر؟

آیا روش‌های کم‌هزینه را برای استفاده حداکثری از بودجه تبلیغاتی خود شناسایی کرده‌اید؟

آیا از روش‌هایی غیر از تبلیغات پولی، مانند نمایشگاه‌های تجاری، کاتالوگ‌ها، مشوق‌های فروشندگان، تبلیغات شفاهی (چگونه آن را تحریک خواهید کرد؟) و شبکه دوستان یا متخصصان استفاده خواهید کرد؟ p>

چه تصویری را می خواهید پخش کنید؟ می‌خواهید مشتریان شما را چگونه ببینند؟

علاوه بر تبلیغات، چه برنامه هایی برای پشتیبانی از تصاویر گرافیکی دارید؟ این شامل مواردی مانند طراحی لوگو، کارت‌ها و سربرگ‌ها، بروشورها، تابلوها و طراحی داخلی می‌شود (اگر مشتریان به محل کار شما مراجعه کنند).

آیا باید سیستمی برای شناسایی مشتریان مکرر و سپس تماس سیستماتیک با آنها داشته باشید؟

بودجه تبلیغاتی

برای موارد ذکر شده در بالا چقدر هزینه خواهید کرد؟

قبل از راه اندازی؟ (این اعداد به بودجه راه اندازی شما وارد می شود.)

در حال انجام است؟ (این اعداد وارد بودجه برنامه عملیاتی شما خواهند شد.)

قیمت گذاری

روش یا روشهای خود را برای تعیین قیمت توضیح دهید. برای اکثر مشاغل کوچک، داشتن کمترین قیمت سیاست خوبی نیست. حاشیه سود مورد نیاز را از شما می گیرد. مشتریان ممکن است آنقدر که شما فکر می کنید به قیمت اهمیت ندهند. و رقبای بزرگ به هر حال می توانند قیمت شما را کمتر کنند. معمولاً بهتر است قیمت های متوسط ​​داشته باشید و در کیفیت و خدمات رقابت کنید.

آیا استراتژی قیمت گذاری شما با آنچه در تجزیه و تحلیل رقابتی شما آشکار شده است مطابقت دارد؟

قیمت های خود را با قیمت های رقبا مقایسه کنید. آیا آنها بالاتر، پایین تر، یکسان هستند؟ چرا؟

قیمت به عنوان یک عامل رقابتی چقدر مهم است؟ آیا مشتریان مورد نظر شما واقعاً تصمیمات خرید خود را بیشتر بر اساس قیمت می گیرند؟

خط‌مشی‌های خدمات مشتری و اعتبار شما چه خواهد بود؟

مکان پیشنهادی

احتمالاً هنوز مکان دقیقی را انتخاب نکرده‌اید. این زمان برای فکر کردن به آنچه می خواهید و نیاز دارید در یک مکان است. بسیاری از استارت آپ ها برای مدتی از خانه با موفقیت اجرا می شوند.

نیازهای فیزیکی خود را بعداً در بخش برنامه عملیاتی شرح خواهید داد. در اینجا، معیارهای موقعیت مکانی خود را تجزیه و تحلیل کنید زیرا بر مشتریان شما تأثیر می گذارد.

آیا موقعیت مکانی شما برای مشتریانتان مهم است؟ اگر بله، چگونه؟

اگر مشتریان به محل کسب و کار شما می آیند:

راحت است؟ توقفگاه خودرو؟ فضاهای داخلی؟ دور از ذهن نیستید؟

آیا با تصویر شما سازگار است؟

آیا این همان چیزی است که مشتریان می خواهند و انتظار دارند؟

مسابقه کجاست؟ آیا برای شما بهتر است در نزدیکی آنها باشید (مانند فروشندگان ماشین یا رستوران های فست فود) یا از راه دور (مانند فروشگاه های مواد غذایی)؟

کانال های توزیع

چگونه محصولات یا خدمات خود را می فروشید؟

خرده فروشی

مستقیم (سفارش پستی، وب، کاتالوگ)

عمده فروشی

نیروی فروش خودتان

نمایندگان

نمایندگان مستقل

پیشنهاد قراردادها