آموزش راهنمای مطالعه بازار: استفاده از 5 شاخص جذابیت بازار برای تجزیه و تحلیل موثر

این کلاس درباره چه چیزی است؟

در این کلاس یاد خواهید گرفت که چگونه جذابیت یک بازار را با مشاهده 5 شاخص کلیدی ارزیابی کنید. هدف این تمرین تجزیه و تحلیل بازار کمک به کسب و کارها برای تصمیم گیری در مورد ورود یا عدم ورود به یک بازار خاص است.

چه چیزی یاد خواهید گرفت؟

در پایان این کلاس می‌توانید جذابیت یک بازار را با اطمینان ارزیابی کنید و توصیه‌ای برای ورود یا عدم ورود به آن ارائه دهید…

می‌توانید با استفاده از 5 شاخص تجزیه و تحلیل بازار، یک توصیه قوی ایجاد کنید.

• شاخص 1 - سلامت بازار: این شاخص یک نمای کلی از سلامت بازار ارائه می دهد. عناصری مانند اندازه بازار، نرخ رشد و میزان سهم بازار به طور بالقوه قابل تصاحب است.
• شاخص 2 - بخش های مشتری: این شاخص نمای کلی از بخش های مشتری موجود در بازار را ارائه می دهد. عناصری مانند رفتارهای خرید، نیازهای مشتری، ناامیدی، ارزش، قدرت چانه زنی مشتری و غیره را در بر می گیرد.
• شاخص 3 - رقابت: این شاخص نمای کلی از رقابتی بودن بازار در حال حاضر را ارائه می دهد. عناصری مانند پراکندگی بازار، جایگزین‌های موجود، توانایی تمایز، USP‌های آنها، شرکت‌های بالقوه و غیره را در نظر می‌گیرد.
• شاخص 4 - تامین کنندگان: این شاخص نمای کلی از قدرت تامین کنندگان را ارائه می دهد. عناصری مانند قدرت چانه زنی تامین کنندگان، اندازه و تعداد تامین کنندگان، در دسترس بودن جایگزین ها در بازار آنها را در بر می گیرد.
• شاخص 5 - روندهای بازار: این شاخص یک نمای کلی از روندهای مقیاس بزرگ ارائه می دهد که به طور بالقوه می توانند بر بازار تأثیر بگذارند. عناصری مانند فناوری، مقررات و پایداری را در بر می گیرد.

چرا انجام تحلیل بازار بسیار مهم است؟

ورود به یک بازار جدید با یک محصول موجود یا جدید یک تصمیم استراتژیک جدی برای یک کسب و کار است که اغلب ناشناخته های زیادی را به همراه دارد. آیا مشتریان واقعاً به پیشنهاد ما علاقه مند هستند؟ رقابت چقدر سخت است؟ آیا بازار به اندازه ای بزرگ است که از یک بازیکن جدید استقبال کند؟ موانع ورود و خروج چیست؟ تامین کنندگان چقدر بر ما قدرت دارند،...؟ اینها تنها تعدادی از ناشناخته های بسیاری هستند که یک کسب و کار هنگام ورود به یک بازار جدید با آن مواجه می شود.

به لطف تجزیه و تحلیل بازار، برخی از این مجهولات افزایش می یابد و خطرات را می توان تا حدی محدود کرد. تجزیه و تحلیل بازار به کسب‌وکار کمک می‌کند تا قبل از اینکه بخش بزرگی از منابعی که به سختی به دست آورده‌اند به سمت این جاه‌طلبی اختصاص دهند، واضح‌تر ببینند.

این کلاس برای چه کسانی است؟

این کلاس برای هر کسی که یک محصول موجود را مدیریت می کند یا به دنبال راه اندازی یک محصول جدید است. این شامل مدیران محصول، صاحبان محصول، بازاریابان و موارد دیگر می شود!

برای دنبال کردن این کلاس به چه چیزی نیاز دارید؟

برای دنبال کردن این کلاس به تجهیزات خاصی نیاز نیست. فقط خودت شاد!

اجازه دهید سرگرمی شروع شود!

در این تکلیف فوق‌العاده، مهارت‌های تحلیلی خود را آزاد می‌کنید و مطالعه بازار خود را ایجاد می‌کنید. آن شاخص‌های بازار را که در سخنرانی‌های قبلی‌مان پوشش دادیم، به خاطر دارید؟ خوب، وقت آن است که از آنها به خوبی استفاده کنید!

پس از تکمیل این پروژه چه انتظاری می توانید داشته باشید؟

بعد از انجام این پروژه، می‌توانید جذابیت یک بازار را به دقت ارزیابی کنید و با اطمینان بگویید وارد آن بازار شوید یا خیر. تشویق تضمین شده است!

چطور؟ خوب چون شما اکنون به یک سوال مبهم "آیا وارد بازار شویم" با پاسخی بسیار واضح و عینی پاسخ داده اید!

افراد اغلب فکر می‌کنند که اگر رقبا این کار را انجام دهد، ورود به یک بازار کار درستی است، یا بدتر از آن، آن‌ها احساس دل و جرات دارند... کسب‌وکاری که به خود احترام می‌گذارد اینگونه نیست که باید تصمیم بگیرد.

در عوض، با استفاده از یک چارچوب نظری که از حقایق و تحقیقات عینی استفاده می‌کند، یک توصیه واضح ارائه می‌دهید.

دقیقاً چه کاری باید انجام دهید؟

اکنون، در اینجا خلاصه کاری است که باید انجام دهید:

• مرحله 1، بازاری را انتخاب کنید

باید بازاری را انتخاب کنید که می‌خواهید برای آن مطالعه بازار انجام دهید. می‌توانید بازاری را انتخاب کنید که وجود دارد یا شاید بازاری را برای محصولی که همیشه می‌خواستید راه‌اندازی کنید.

مطمئن نیستید چه چیزی را انتخاب کنید؟ نگران نباشید، من سندی را با مثال‌های زیادی پیوست کرده‌ام که می‌توانید از بین آنها انتخاب کنید.

• مرحله 2، شاخص سلامت بازار را تعریف کنید

در این مرحله باید بدانید که اندازه بازار چقدر است، در حال رشد است یا خیر و چه مقدار از سهم بازار را می‌توانید تصاحب کنید. همچنین باید چرخه بازار را شناسایی کنید.

• مرحله 3، شاخص مشتری را تعریف کنید

در این مرحله، باید تجزیه و تحلیل مشتری را انجام دهید تا بدانید مشتریان ما چه کسانی هستند، چه رفتارهای خریدی دارند، چه چیزی را مهم می‌دانند و چه چیزی امروز آنها را ناامید می‌کند.

• مرحله 4، شاخص رقابت را تعریف کنید

در این مرحله، باید بدانید که آیا بازار تکه تکه است یا تجمیع شده است. آیا می توانیم محصولات خود را از رقبا متمایز کنیم یا خیر؟

• مرحله 5، شاخص عرضه را تعریف کنید

در این مرحله باید بدانید که در صنعت تامین کننده چه می گذرد و چگونه می توانند بر شما تأثیر بگذارند.

• مرحله 6، شاخص روند بازار را تعریف کنید

در این مرحله، باید عواملی را ارزیابی کنید که ممکن است همیشه تأثیری بر صنعت نداشته باشند، اما باید در هنگام انجام آنها در نظر گرفته شوند. اینها روندهای فناوری، روندهای نظارتی، روندهای اقتصادی و روندهای پایداری هستند.

• مرحله 7، مطالعه بازار خود را رسمی و ارائه دهید

تمام یافته ها و توصیه های خود را در یک ارائه پاورپوینت کنار هم قرار دهید و آن را به دوستان، خانواده و/یا همکاران خود ارائه دهید.

نکته طلایی: ابتدا ارائه خود را با توصیه خود شروع کنید و پس از آن با مرور هر شاخص، استدلال خود را ایجاد کنید.

• مرحله 8، مطالعه بازار خود را در پلتفرم به اشتراک بگذارید

فراموش نکنید که مطالعه بازار عالی خود را با آپلود آن در پلتفرم به اشتراک بگذارید! اجازه دهید دانش آموزان دیگر از نبوغ شما شگفت زده شوند و بازخورد ارزشمندی درباره شاهکار شما به شما ارائه دهند.

اگر در مورد چگونگی شروع کار کمی مطمئن نیستید، مشکلی نیست! پیشنهاد می کنم سخنرانی های قبلی را دوباره تماشا کنید. این اطلاعات لازم و اعتماد به نفس مورد نیاز را در اختیار شما قرار می دهد.

آماده شروع!

شما این را دارید! در انجام تکلیف موفق باشید، و به یاد داشته باشید که در طول مسیر موفقیت آمیز باشید. اجازه دهید تخیل شما اوج بگیرد و چیزی واقعاً قابل توجه خلق کنید. نمی توانم منتظر بمانم تا ببینم چه چیزی به ذهن شما می رسد!