آموزش مفاهیم اولیه فروش - تکنیک هایی برای توسعه کسب و کار شما

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• پیشنهادی برای سال 2024 ... A proposition for 2024...

• کمی در مورد من A little bit about me

• 60 شرایط فروش 60 sales terms

• چارچوب BANT BANT Framework

• قیف فروش The sales funnel

• 4 گام برای جستجوی موفقیت آمیز 4 steps to succesful prospecting

• نگاهی اجمالی به سفر مشتری A glimpse on the customer journey

• فروشنده نرم یا فروشنده سخت The soft salesman or the hard seller

• قیف یا خط لوله در فرآیند فروش The funnel or the pipeline in the sales process

• برای شکار یا کشاورزی؟ مساله این است. To hunt or to farm? That is the question.

• MQL در مقابل SQL MQL vs SQL

• تئوری ماشین قرمز The red car theory

مفاهیم فروش Sales concepts

• 5 راه برای جستجو 5 ways for prospecting

• ارتباط با خریداران Connecting with buyers

• فروش سخت و فروش نرم Hard sales and soft sales

• واجد شرایط بازاریابی یا واجد شرایط فروش؟ Marketing qualified or sales qualified?

• مظنون در مقابل بالقوه Suspect vs prospect

عملیات فروش Sales operations

• شناسایی KPIها Identifying KPI's

• اهمیت CRM The importance of a CRM

• غلبه بر چالش های فروش Overcoming sales challenges

• خط لوله فروش The sales pipeline

• استراتژی های فروش هدفمند Targeted sales strategies

• استراتژی های برد-برد Win-win strategies

بیایید وصل شویم Let's connect

• بیایید وصل شویم Let's connect