فروش مبتنی بر اعتماد، مشخصاً به معنای بستن، قاطعیت یا تلاش برای برآورده کردن هر نیاز مشتری نیست. شما یاد خواهید گرفت که چگونه اعتماد ایجاد کنید، گوش دهید، خواسته ها و نیازها را درک کنید، و به روشی باز و شفاف به مشتریان نزدیک شوید.
طراحی دوره:
اینها ماژولهای یادگیری سریع و مملو از دانش و تجربه هستند. این برنامه معمولاً یک رویداد سه روزه در کلاس است که اکنون می توانید فقط در 3.5 ساعت یاد بگیرید.
این دوره برای:
طراحی شده استاین برنامه دارای مهارتهای اصلی برای افراد تجاری، فروشندگان و ارائهدهندگان خدمات حرفهای است که در آن انجمنهای تجاری طولانیمدت برای رشد کسبوکار یا عمل حیاتی هستند. این شما را از طریق محترمانه ترین فرآیند فروش راهنمایی می کند، جایی که خریداران به دلیل احترام و علاقه شما به آنها با شما درگیر می شوند و کشف می کنند که آیا می توانید به آنها کمک کنید یا خیر. یک فرآیند فروش که احساس فروش ندارد - بیشتر در مورد ایجاد یک رابطه است.
اگر توسعه مهارت های خود برای بهبود مسئولیت فروش و توسعه شغلی شما مهم است، این یک برنامه ضروری است.
محتوای دوره
01 – فروش مبتنی بر اعتماد چیست
خواهید آموخت:
- درک تعریف اعتماد فروش مبتنی بر اعتماد
- چرا فرآیند فروش در سطح بالا و پیچیدهتر از سایرین در نظر گرفته میشود
- چهار جزء Trust
- واقعی، شفاف و کنجکاو بودن
- تمرکز بیشتر روی مشتری
02 - ایجاد ارتباط
خواهید آموخت:
- حذف افسانه های ایجاد رابطه
- ایجاد ارتباط واقعی از طریق زبان اعصاب (NLP)
- ایجاد اعتماد
03 - سبک های شخصیتی در تصمیم گیری
خواهید آموخت:
- شناسایی چهار سبک رفتاری از طریق شخصیت ها
- نحوه فروش به هر سبک متفاوت
- چه چیزی مردم را از خرید از شما باز می دارد
04 - سبک های ارتباطی VAK
خواهید آموخت:
- درک روش های ترجیحی افراد برای دریافت اطلاعات و خرید
- اجتناب از موانعی که مشتری شما را از خرید محصول/خدمت شما باز می دارد
- اجتناب از ارتباط نادرست با مشتریان بالقوه و مشتریان
05 - شبکه سازی و نسل پیشرو که کار می کند
خواهید آموخت:
- چرا شبکهسازی حضوری یکی از مؤثرترین روشها برای ایجاد ارتباطات است
- ایجاد روابط و ارتباطات
- ایجاد سرنخ با شرکت در رویدادها
- آماده سازی قبل از رویداد
- کلیدهایی برای نزدیک شدن موفقیت آمیز به افرادی که نمی شناسید
- پیگیری رویداد و حفظ تماس
06 - گسترش فروش مبتنی بر اعتماد - ایجاد ارتباطات و چشم اندازها
خواهید آموخت:
- اهمیت ایجاد اتصالات
- درک چگونگی کارکرد فرادست
- سه روش ارتباطی مهم برای استفاده
- نحوه ایجاد محتوای قدرتمند برای دسترسی به اطلاعات
- استفاده از ابزارهایی برای افزایش تلاش های اطلاع رسانی شما
- چگونه خط لوله فروش خود را با اتصالات پر کنید
07 - فرآیند فروش مبتنی بر اعتماد
خواهید آموخت:
- چرا فروش مبتنی بر اعتماد نیازمند فرآیند فروش است
- مراحل فرآیند فروش
- درک اهمیت نسبت عملکرد در هر مرحله از فرآیند
08 - شروع مکالمات و تحلیل نیازها
خواهید آموخت:
- نحوه باز کردن مکالمات در اولین جلسه
- ایجاد اعتماد و کسب شفافیت از مشتریان بالقوه
- استفاده از کنجکاوی خود برای شرکت در مکالمات با کیفیت
- درک روش پرسش برای تحلیل نیاز
- مدیریت روش شناسی تحلیل نیازها برای افزایش تعامل بین همه افراد در جلسه
- کشف نیازهای واقعی مشتری برای درک اینکه آیا فرصت خوبی برای دو طرف وجود دارد
09 - ارائه ها، پیشنهادات و پیشنهادات
خواهید آموخت:
- پیامدهای تجزیه و تحلیل نیازهای به خوبی انجام شده
- درک نحوه متفاوت ارائه ها در فروش مبتنی بر اعتماد
- ارزش نظرات در مقابل توصیه ها
- پیمایش راه با گزاره ها
- انتقال به پیشنهادات
- درک انگیزه های خریدار در به حداکثر رساندن قیمت نگهداری
- جلوگیری از برنده شدن رقبا در معامله شما
- آماده سازی برای نوشتن پیشنهادات.
10 - فروشندگان مبتنی بر اعتماد چگونه پیشنهادهای موفقیت آمیز می نویسند
خواهید آموخت:
- قوانین طلایی نوشتن پیشنهادهای مبتنی بر اعتماد
- چرا پیشنهادهای فروش مبتنی بر اعتماد نسبت بسته شدن بالایی دارند
- دستورالعمل هایی برای نوشتن پیشنهادات
- چهارده مورد مهم در پیشنهادات
- محتوایی که باید از گنجاندن آن در پیشنهادها اجتناب کنید
11 - فروش برنده و باخت با فروش مبتنی بر اعتماد
خواهید آموخت:
- چرا تاکتیک های سنتی اعتراض و بستن در فروش مبتنی بر اعتماد کار نمی کنند
- درک روانشناسی تضمین فروش مبتنی بر اعتماد پس از ارائه پیشنهاد
- چرا فروشندگان فروش خود را از دست می دهند
- خلاصه کردن کلیدهای فروش مبتنی بر اعتماد
مدیر عامل در مشاوره تمرکز فروش
نمایش نظرات