آموزش بکارگیری هنر و علم فعال سازی فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر فعال سازی فروش Introduction to Sales Enablement

• معرفی Introduction

• آنچه در این دوره خواهید آموخت What you'll learn in this course

• تاریخچه مختصری از فعال سازی فروش A brief history of Sales Enablement

• نقش های تیم فعال سازی فروش The roles of the Sales Enablement team

• منشور فعال سازی فروش The Sales Enablement charter

درک تاثیر افزایش فروش Understanding the impact of Sales Enablement

• ارتباط، همکاری، ارکستراسیون Communication, collaboration, orchestration

• 10 مرحله برای نشان دادن ارزش Sales Enablement 10 steps to showing Sales Enablement's value

• تراز کردن قابلیت فروش با سفر خریدار شما Aligning Sales Enablement to your buyer's journey

• طراحی و استقرار یک برنامه فروش در کلاس جهانی Designing & deploying a world class sales onboarding program

• ایجاد فرهنگ یادگیری Building a culture of learning

طراحی نقشه موفقیت Crafting the blueprint to success

• 5P's: ساختن طرحی برای موفقیت در فروش The 5P's: Crafting the Sales Enablement blueprint to success

ارکستراسیون افزایش فروش The orchestration of Sales Enablement

• چرا EQ فروش در مقابل IQ برای ساخت مربیان فروش در مقابل مدیران فروش بسیار مهم است Why sales EQ vs IQ is critical to building sales coaches vs sales managers

• به دست آوردن و استفاده از حامی مالی متقابل اجرایی Gaining and leveraging cross-functional executive sponsorship

• همکاری در چندین خط کسب و کار Collaborating across multiple lines of business

• ارائه قابلیت فروش در محیط مجازی Delivering Sales Enablement in a virtual environment'

• آموزش تقویتی از توانمندسازی Reinforcement training from enablement

نتیجه Conclusion

• آینده فعال سازی فروش The future of Sales Enablement

• بهترین شیوه های فعال سازی فروش Sales Enablement best practices