آموزش بکارگیری هنر و علم فعال سازی فروش

Applying The Art and Science of Sales Enablement

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره: بیاموزید که چگونه به طور موثر یک برنامه افزایش فروش را در سازمان خود طراحی، استقرار و سازماندهی کنید تعریف و ارزش Sales Enablement و آنچه که Sales Enablement چیست نقش ها و مسئولیت های یک تیم فعال سازی فروش با عملکرد بالا تاثیر فعال سازی فروش بر درآمد چگونه راه اندازی یک برنامه فروش موفق در سازمان فروش چگونه فرهنگ یادگیری را در سازمان فروش خود ایجاد کنیم فعال سازی فروش پیشرو در یک محیط مجازی همراستاسازی فروش با سفر خریدار و فرآیندهای فروش سازمان شما چگونه اتوماسیون بر آینده فروش تأثیر می گذارد پیش نیازها:شما باید با فرآیندهای فروش سازمان خود از جمله سفر خریدار و فرآیند فروش آشنا باشد

اگر فعال سازی فروش به عنوان یک مرکز هزینه تلقی نشود چه؟ چه می‌شود اگر به‌جای اینکه به آن به‌عنوان آموزش، یا سوار شدن، یا محل استراحت چیزهای خراب یک سازمان فکر کنیم، به فعال‌سازی فروش به‌عنوان یک سرمایه‌گذاری استراتژیک فکر می‌کردیم - عملکردی فعال که در واقع فروش را قادر می‌سازد بیشتر بفروشد، بالاتر بفروشد و سریع‌تر بفروشد. ?

بزرگترین مشکل با قابلیت فروش این است که هیچ تعریف جهانی وجود ندارد. اگر از 10 نفر مختلف بپرسید "فعال سازی فروش چیست؟" شما می توانید 10 پاسخ مختلف را دریافت کنید، از آموزش گرفته تا فناوری و موقعیت یابی پیام. هیچ یک از این پاسخ ها اشتباه نخواهد بود - اما هیچ یک از آنها تصویر کامل را نشان نمی دهند. و هنگامی که پاسخ به چنین سؤال ظاهراً ساده ای بسیار پیچیده است، انتقال ارزش قابلیت فروش به رهبران ارشد دشوار می شود.

رودریک جفرسون، مدیر عامل و مشاور توانمند فروش برتر، اینجاست تا شفافیت بسیار مورد نیاز را ارائه دهد. پس از بیش از 20 سال در فضای Sales Enablement، او تعریف خود را به این محدود کرده است:

شکستن پیچیدگی فرآیند خرید فروش به ایده‌های عملی از طریق روش‌های مقیاس‌پذیر، تکرارپذیر و قابل اندازه‌گیری که منجر به کاهش زمان رسیدن به درآمد و افزایش بهره‌وری می‌شود.

اگر ساده به نظر می رسد، اینطور نیست - اما می توان آن را انجام داد، و در این دوره، دقیقاً نحوه انجام آن را خواهید یافت.

در این دوره شما:

فعالسازی فروش و ارزش آن برای سازمان را تعریف کنید
تأثیر Sales Enabled بر درآمد را بیان کنید
نقش ها و مسئولیت های یک تیم فعال فروش با عملکرد بالا را درک کنید
منشور فعالسازی فروش را ایجاد کنید و طرحی برای موفقیت برای تیم فعالسازی فروش خود ایجاد کنید
فرهنگ یادگیری را در سازمان فروش خود بسازید و یاد بگیرید که در یک محیط مجازی قابلیت فروش را رهبری کنید

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر فعال سازی فروش Introduction to Sales Enablement

معرفی Introduction
آنچه در این دوره خواهید آموخت What you'll learn in this course
تاریخچه مختصری از فعال سازی فروش A brief history of Sales Enablement
نقش های تیم فعال سازی فروش The roles of the Sales Enablement team
منشور فعال سازی فروش The Sales Enablement charter

درک تاثیر افزایش فروش Understanding the impact of Sales Enablement

ارتباط، همکاری، ارکستراسیون Communication, collaboration, orchestration
10 مرحله برای نشان دادن ارزش Sales Enablement 10 steps to showing Sales Enablement's value
تراز کردن قابلیت فروش با سفر خریدار شما Aligning Sales Enablement to your buyer's journey
طراحی و استقرار یک برنامه فروش در کلاس جهانی Designing & deploying a world class sales onboarding program
ایجاد فرهنگ یادگیری Building a culture of learning

طراحی نقشه موفقیت Crafting the blueprint to success

5P's: ساختن طرحی برای موفقیت در فروش The 5P's: Crafting the Sales Enablement blueprint to success

ارکستراسیون افزایش فروش The orchestration of Sales Enablement

چرا EQ فروش در مقابل IQ برای ساخت مربیان فروش در مقابل مدیران فروش بسیار مهم است Why sales EQ vs IQ is critical to building sales coaches vs sales managers
به دست آوردن و استفاده از حامی مالی متقابل اجرایی Gaining and leveraging cross-functional executive sponsorship
همکاری در چندین خط کسب و کار Collaborating across multiple lines of business
ارائه قابلیت فروش در محیط مجازی Delivering Sales Enablement in a virtual environment'
آموزش تقویتی از توانمندسازی Reinforcement training from enablement