آموزش کارشناسی ارشد فروش برای کسب و کار مصرف کننده و خرده فروشی

دانلود Master Sales Training for Consumer and Retail Business

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: محصولات بخش کسب و کار مصرف کننده، خرده فروشی، CRM، تجزیه و تحلیل فروش مصرف کننده، پیشنهادات تجاری، آموزش فروش پشتیبانی از بازار را بیاموزید. ارتباط خریدار و فروشنده CRM مقابله با چالش آنلاین پیش نیازها: نیازی به تجربه قبلی در فروش نیست

آموزش فروش کارشناسی ارشد برای کسب و کار مصرف کننده و خرده فروشی

چرا باید به این دوره بپیوندید؟

می‌خواهید به C-suite در سازمان خرده‌فروشی خود برسید؟ با این دوره به ترفندهای بیز فروش مسلط شوید. شما خواهید آموخت که چه چیزی برای حرفه ای شدن در فروش در یک شرکت تولید محصولات B2C لازم است - درست از دانستن مفاهیم، ​​نحوه ارائه خدمات پس از فروش. بیاموزید که چگونه می توانید بر خرده فروشی آفلاین در دنیای آنلاینی که به طور فزاینده ای انجام می شود، برنده شوید.

با دانستن قالب‌های مختلف خرده‌فروشی و نحوه ارائه به هر کدام، شروع کنید. دنیای خرده‌فروشی مفاهیم زبانی خاص خود را دارد که معمولاً خرده‌فروشان به آن اشاره می‌کنند، و شما قبل از شروع فروش خود، ابتدا به زبان مسلط می‌شوید. درباره OTB، نوبت سهام، موجودی چند هفته ای و غیره بیاموزید. سپس تمام کارهایی را که برای ساختن یک زمین فروش موفق انجام می شود، یاد می گیرید که از تابلوی طراحی شروع می شود تا خدمات پس از فروش. این دوره در مورد اینکه چگونه باید آجر به آجر خود را بسازید، تجویز نمی‌کند، اما چارچوب محکمی را در اختیار شما قرار می‌دهد تا بر اساس آنچه که برای محصول شما مرتبط است، بسازید.

در ادامه، می‌آموزید که چگونه پیشنهادات فروش با پشتیبانی بخش‌های بازاریابی و مالی سازمان شما جذاب می‌شوند. شما همچنین تجزیه و تحلیل داده ها را یاد می گیرید تا مطالعه کنید چه چیزی موثر بوده و چه چیزی مفید نیست که به عنوان بازخورد برای طرح های بعدی عمل می کند. ابزارهای CRM که برای ابتکارات بازاریابی بسیار مهم هستند در اینجا بیشتر مورد بحث قرار می گیرند.

در مجموع، اگر می‌خواهید یک وعده غذایی کامل در زمینه خرده‌فروشی داشته باشید، این همه چیز است!

آموزش فروش کارشناسی ارشد برای کسب و کار مصرف کننده و خرده فروشی

تیم فروش هر سازمانی نقش بسیار مهمی را ایفا می کند - جایی که اوج تلاش های کل سازمان برای رسیدن به یک هدف اتفاق می افتد. فروش به مشاغل نیاز به درک فنی بیشتری از محصولات دارد. خرده فروشی (به طور کلی برای کالاهای مصرفی) کمتر فنی است، اما هنوز به سادگی تماس گرفتن یا حضور در یک فروشگاه، ارائه محصولات در حال فروش نیست. این توازن علم هنر است - هنر ایجاد رابطه بین بینش های مبتنی بر داده که می تواند به دستیابی به اهداف سازمانی کمک کند - اعم از گردش مالی، سود، حضور برند یا حتی ترکیبی از اینها. کارهای پس زمینه زیادی برای ایجاد یک فروش موفق از بینش طیف محصول، طراحی، پشتیبانی بازاریابی تا راه اندازی، خدمات پس از فروش و تجزیه و تحلیل انجام می شود. تمام این مراحل در این ماژول پوشش داده خواهد شد.

خود کسب‌وکار خرده‌فروشی طی سال‌ها از فروشگاه‌های کوچک محله شروع شده تا فروش آنلاین به‌شدت تکامل یافته است. روش فروش به هر فرمت خرده فروشی به دلیل ماهیت عملیات، مشخصات مشتری که اغلب در فروشگاه مذکور مراجعه می کند، به طور قابل توجهی متفاوت است. قالب‌های خرده‌فروشی نیز از نظر ماهیت با ترتیب عملیاتی مالکیت فروشگاه متفاوت است که در ادامه به آن خواهیم پرداخت. اصطلاحات مختلفی در خرده فروشی وجود دارد که به آنها پرداخته خواهد شد که درک آنها برای ایجاد موفقیت در فروش به انواع مختلف مدل های خرده فروشی مهم است.

این دوره مباحث زیر را با جزئیات بیشتر پوشش می دهد

فرمت های خرده فروشی

اصطلاحاتی که باید بدانید

روند فروش ایده آل

بازخورد از بازار

برنامه ریزی

بررسی مفهوم

مجموعه فروش

کمک به فروش: پیشنهادات تجاری، پشتیبانی بازاریابی

نقش Analytics/CRM.

رابطه خریدار و فروشنده

اکنون ثبت نام کنید.


سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

  • معرفی Introduction

آموزش فروش برای کسب و کار مصرف کننده و خرده فروشی Sales training for consumer and retail business

  • فرمت ها بر اساس محل و مقیاس Formats on the basis of location and scale

  • فرمت ها بر اساس فروشگاه ها اجرا می شوند Formats on the basis of stores are run

  • فرمت های خرده فروشی Formats of retail

  • اصطلاحات 1 Terminologies 1

  • اصطلاحات 2 Terminologies 2

  • اصطلاحاتی که باید بدانید Terminologies to know

  • فرآیند فروش ایده آل Ideal selling process

  • روند فروش ایده آل Ideal selling process

  • درخواست بازخورد: نظرات شما در مورد پیشرفت دوره تاکنون Request for feedback: Your thoughts on the course progress so far

  • برنامه ریزی Planning

  • محبوب به رویکردهای بازار بروید Popular go to market approaches

  • کمک به فروش Aids to selling

  • کمک به فروش Aids to selling

  • کمک به فروش Aids to selling

  • نقش تجزیه و تحلیل Role of analytics

  • نقش تجزیه و تحلیل Role of analytics

  • نقش تجزیه و تحلیل Role of analytics

  • مقابله با چالش آنلاین Coping with online challenge

  • مقابله با چالش آنلاین Coping with online challenge

مدیریت تیم فروش Sales Team Management

  • مبانی مدیریت فروش Basics of Sales Management

  • تسلط بر هنر رهبری فروش Mastering the Art of Sales Leadership

  • وظیفه فروش: پیلر پایه The Sales Task: The Foundation Piller

  • کشف استعداد مناسب برای فروش Discovering the Right Talent for Sales

  • پرورش استعداد فروش Nurturing the sales talent

  • شعله ور شدن جاه طلبی فروش Igniting Sales Ambition

  • مسابقه فروش Sales Contest

  • ایجاد ساختار نیروی فروش Crafting the Sales Force Structure

  • پیش بینی عملکرد فروش Forecasting sales performance

  • ایجاد مناطق فروش Creating sales territories

  • تعیین سهمیه فروش Setting Sales Quotas

  • ابهام زدایی از جبران خسارت فروش Demystifying Sales Compensation

  • ساخت برنامه جبران فروش Crafting Sales Compensation Program

  • ارتباطات شفاف جبران فروش Transparent Communication of Sales Compensation

  • ناوبری عملکرد ضعیف Navigating Underperformance

  • ارزیابی عملکرد فروش Evaluating Sales Performance

  • کمی کردن عملکرد فروش Quantifying Sales Performance

  • توسعه برنامه های مهارت مجازی Developing Virtual Proficiency Programs

  • ایجاد مناطق مجازی Establishing Virtual Territories

  • نتیجه گیری Conclusion

فروش مبتنی بر ارزش فراتر از قیمت Value Driven Sales Beyond Price

  • باز کردن قفل فروش مبتنی بر ارزش Unlocking Value Driven Sales

  • کاوش در چشم انداز مشتری - نقشه برداری از سفر موجود آنها Exploring the Customer's Landscape-Mapping their Existing Journey

  • کاوش در احساسات مشتری Delving into Your Customer's Emotions

  • تمایز خواسته ها از نیازها سنگ بنای فروش Distinguishing Wants from Needs The Cornerstone of Sales

  • درک بودجه مشتری Understanding the Customer's Budget

  • روشنگری مشتری - قدرت تصمیم گیری آگاهانه Enlightening the Customer -The Power of Informed Decision Making

  • پرداختن به زمینه مشتری Addressing the Customer’s Context

  • راه‌حل‌ها متناسب با خواسته‌های مشتری Tailoring Solutions to the Customer’s Demands

  • پل زدن راه حل ها برای چالش ها - رسیدگی به نگرانی های مشتری Bridging Solutions to Challenges - Addressing Customer Concerns

  • به طنین عاطفی مشتری خود ضربه بزنید Tapping into Your Customer's Emotional Resonance

  • هموار کردن مسیری هموار برای مشتری Paving a Smooth Path for the Customer

  • تاکید بر تاثیر Emphasizing the Impact

  • تقسیم کردن ویژگی ها به مزایای دنیای واقعی Breaking Down Features to Real-World Benefits

  • اتصال منافع به خواسته های فردی Connecting Benefits to Individual Desires

  • در بسته شدن In Closing

درک رفتار مصرف کننده Understanding Consumer Behavior

  • برای افزایش فروش بر رفتار مصرف کننده مسلط شوید Master Consumer Behavior to Boost Sales

  • ماژول 1. پویایی مصرف کننده در بازار مدرن Module 1. Consumer Dynamics in the Modern Marketplace

  • رمزگشایی الگوهای درک رفتار مصرف کننده Decoding the Patterns Understanding Consumer Behavior

  • توانمندسازی انتخاب ها افزایش رفاه مصرف کننده Empowering Choices Enhancing Consumer Well-being

  • ماژول 2. محرک های درونی چگونه عوامل داخلی تصمیمات مصرف کننده را شکل می دهند Module 2. Inner Drivers How Internal Factors Shape Consumer Decisions

  • کاربرد اصول یادگیری در استراتژی های بازاریابی مدرن Applying Learning Principles in Modern Marketing Strategies

  • باز کردن خواسته های نیروهای محرک پشت خواسته های مصرف کننده Unlocking Desires The Driving Forces Behind Consumer Wants

  • شخصیت نشان می دهد که چگونه شخصیت درک برند را شکل می دهد Character Imprints How Personality Shapes Brand Perception

  • ارزش ها چگونه سبک زندگی مصرف کننده را شکل می دهند How Values Shape Consumer Lifestyles

  • باورها و دیدگاه ها در رفتار مصرف کننده Beliefs and Perspectives in Consumer Behavior

  • پویایی انتخاب در رفتار مصرف کننده Choice Dynamics in Consumer Behavior

  • ماژول 3. نیروهای خارجی به انتخاب ها و اقدامات مصرف کننده شکل می دهند Module 3. Outside Forces Shaping Consumer Choices and Actions

  • خرده فروشی ایجاد تجربه ای فراگیر Retailing Crafting an Immersive Experience

  • استفاده از قدرت دهان به دهان و اینفلوئنسرها Harnessing the Power of Word-of-Mouth and Influencers

  • درک و پذیرایی از خرده فرهنگ های متنوع Understanding and Catering to Diverse Subcultures

  • تأثیر عمیق فرهنگ بر رفتار مصرف کننده The Profound Influence of Culture on Consumer Behavior

  • چرخه روند تکامل مد در بازار The Trend Cycle The Evolution of Fashion in the Marketplace

  • ماژول 4. استراتژی هایی برای هدایت و شکل دادن به تصمیمات مصرف کننده Module 4. Strategies to Guide and Shape Consumer Decisions

  • هنر متقاعدسازی و پویایی ارتباطات متقاعد کننده The Art of Convincing & The Dynamics of Persuasive Communication

  • طیف استراتژی های تعامل با برند برای افزایش مشارکت مصرف کننده The Spectrum of Brand Engagement Strategies to Elevate Consumer Involvement

نمایش نظرات

آموزش کارشناسی ارشد فروش برای کسب و کار مصرف کننده و خرده فروشی
جزییات دوره
3.5 hours
67
Udemy (یودمی) Udemy (یودمی)
(آخرین آپدیت)
2,320
4.5 از 5
دارد
دارد
دارد
ICMI LEARNING
جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

ICMI LEARNING ICMI LEARNING

استارتاپ آموزشی ICMI Learning یک بازوی آموزشی آنلاین از گروه ICMI است که دانشکده بانک و امور مالی ICMI را از سال 2006 اداره می کند و هزاران دانشجو را در زمینه امور بانکی و مالی آموزش داده است. Retail Banking اولین دوره در مورد udemy است که توسط تیمی از متخصصان و بانکداران فصلی ایجاد شده است. تیم تحت هدایت مدیر موسس ICMI Learning Private Limited (یک شرکت راه اندازی آموزش) آقای Shailesh Rawat ، دبیر شرکت (هند) ، وزیر Chartered (انگلیس) با بیش از 23 سال تجربه صنعت و دانشگاهی. دوره بانکداری خرده فروشی که توسط ICMI Learning ارائه شده است خوب طراحی شده براساس مفهوم ، کاربرد و مطالعات موردی دست در