آموزش کارشناسی ارشد فروش برای کسب و کار مصرف کننده و خرده فروشی

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

آموزش فروش برای کسب و کار مصرف کننده و خرده فروشی Sales training for consumer and retail business

• فرمت ها بر اساس محل و مقیاس Formats on the basis of location and scale

• فرمت ها بر اساس فروشگاه ها اجرا می شوند Formats on the basis of stores are run

• فرمت های خرده فروشی Formats of retail

• اصطلاحات 1 Terminologies 1

• اصطلاحات 2 Terminologies 2

• اصطلاحاتی که باید بدانید Terminologies to know

• فرآیند فروش ایده آل Ideal selling process

• روند فروش ایده آل Ideal selling process

• درخواست بازخورد: نظرات شما در مورد پیشرفت دوره تاکنون Request for feedback: Your thoughts on the course progress so far

• برنامه ریزی Planning

• محبوب به رویکردهای بازار بروید Popular go to market approaches

• کمک به فروش Aids to selling

• کمک به فروش Aids to selling

• کمک به فروش Aids to selling

• نقش تجزیه و تحلیل Role of analytics

• نقش تجزیه و تحلیل Role of analytics

• نقش تجزیه و تحلیل Role of analytics

• مقابله با چالش آنلاین Coping with online challenge

• مقابله با چالش آنلاین Coping with online challenge

مدیریت تیم فروش Sales Team Management

• مبانی مدیریت فروش Basics of Sales Management

• تسلط بر هنر رهبری فروش Mastering the Art of Sales Leadership

• وظیفه فروش: پیلر پایه The Sales Task: The Foundation Piller

• کشف استعداد مناسب برای فروش Discovering the Right Talent for Sales

• پرورش استعداد فروش Nurturing the sales talent

• شعله ور شدن جاه طلبی فروش Igniting Sales Ambition

• مسابقه فروش Sales Contest

• ایجاد ساختار نیروی فروش Crafting the Sales Force Structure

• پیش بینی عملکرد فروش Forecasting sales performance

• ایجاد مناطق فروش Creating sales territories

• تعیین سهمیه فروش Setting Sales Quotas

• ابهام زدایی از جبران خسارت فروش Demystifying Sales Compensation

• ساخت برنامه جبران فروش Crafting Sales Compensation Program

• ارتباطات شفاف جبران فروش Transparent Communication of Sales Compensation

• ناوبری عملکرد ضعیف Navigating Underperformance

• ارزیابی عملکرد فروش Evaluating Sales Performance

• کمی کردن عملکرد فروش Quantifying Sales Performance

• توسعه برنامه های مهارت مجازی Developing Virtual Proficiency Programs

• ایجاد مناطق مجازی Establishing Virtual Territories

• نتیجه گیری Conclusion

فروش مبتنی بر ارزش فراتر از قیمت Value Driven Sales Beyond Price

• باز کردن قفل فروش مبتنی بر ارزش Unlocking Value Driven Sales

• کاوش در چشم انداز مشتری - نقشه برداری از سفر موجود آنها Exploring the Customer's Landscape-Mapping their Existing Journey

• کاوش در احساسات مشتری Delving into Your Customer's Emotions

• تمایز خواسته ها از نیازها سنگ بنای فروش Distinguishing Wants from Needs The Cornerstone of Sales

• درک بودجه مشتری Understanding the Customer's Budget

• روشنگری مشتری - قدرت تصمیم گیری آگاهانه Enlightening the Customer -The Power of Informed Decision Making

• پرداختن به زمینه مشتری Addressing the Customer’s Context

• راه‌حل‌ها متناسب با خواسته‌های مشتری Tailoring Solutions to the Customer’s Demands

• پل زدن راه حل ها برای چالش ها - رسیدگی به نگرانی های مشتری Bridging Solutions to Challenges - Addressing Customer Concerns

• به طنین عاطفی مشتری خود ضربه بزنید Tapping into Your Customer's Emotional Resonance

• هموار کردن مسیری هموار برای مشتری Paving a Smooth Path for the Customer

• تاکید بر تاثیر Emphasizing the Impact

• تقسیم کردن ویژگی ها به مزایای دنیای واقعی Breaking Down Features to Real-World Benefits

• اتصال منافع به خواسته های فردی Connecting Benefits to Individual Desires

• در بسته شدن In Closing

درک رفتار مصرف کننده Understanding Consumer Behavior

• برای افزایش فروش بر رفتار مصرف کننده مسلط شوید Master Consumer Behavior to Boost Sales

• ماژول 1. پویایی مصرف کننده در بازار مدرن Module 1. Consumer Dynamics in the Modern Marketplace

• رمزگشایی الگوهای درک رفتار مصرف کننده Decoding the Patterns Understanding Consumer Behavior

• توانمندسازی انتخاب ها افزایش رفاه مصرف کننده Empowering Choices Enhancing Consumer Well-being

• ماژول 2. محرک های درونی چگونه عوامل داخلی تصمیمات مصرف کننده را شکل می دهند Module 2. Inner Drivers How Internal Factors Shape Consumer Decisions

• کاربرد اصول یادگیری در استراتژی های بازاریابی مدرن Applying Learning Principles in Modern Marketing Strategies

• باز کردن خواسته های نیروهای محرک پشت خواسته های مصرف کننده Unlocking Desires The Driving Forces Behind Consumer Wants

• شخصیت نشان می دهد که چگونه شخصیت درک برند را شکل می دهد Character Imprints How Personality Shapes Brand Perception

• ارزش ها چگونه سبک زندگی مصرف کننده را شکل می دهند How Values Shape Consumer Lifestyles

• باورها و دیدگاه ها در رفتار مصرف کننده Beliefs and Perspectives in Consumer Behavior

• پویایی انتخاب در رفتار مصرف کننده Choice Dynamics in Consumer Behavior

• ماژول 3. نیروهای خارجی به انتخاب ها و اقدامات مصرف کننده شکل می دهند Module 3. Outside Forces Shaping Consumer Choices and Actions

• خرده فروشی ایجاد تجربه ای فراگیر Retailing Crafting an Immersive Experience

• استفاده از قدرت دهان به دهان و اینفلوئنسرها Harnessing the Power of Word-of-Mouth and Influencers

• درک و پذیرایی از خرده فرهنگ های متنوع Understanding and Catering to Diverse Subcultures

• تأثیر عمیق فرهنگ بر رفتار مصرف کننده The Profound Influence of Culture on Consumer Behavior

• چرخه روند تکامل مد در بازار The Trend Cycle The Evolution of Fashion in the Marketplace

• ماژول 4. استراتژی هایی برای هدایت و شکل دادن به تصمیمات مصرف کننده Module 4. Strategies to Guide and Shape Consumer Decisions

• هنر متقاعدسازی و پویایی ارتباطات متقاعد کننده The Art of Convincing & The Dynamics of Persuasive Communication

• طیف استراتژی های تعامل با برند برای افزایش مشارکت مصرف کننده The Spectrum of Brand Engagement Strategies to Elevate Consumer Involvement