آموزش قوانین متقاعدسازی و نفوذ و نحوه استفاده از آنها

سرفصل ها و درس ها

مبانی متقاعدسازی Foundations of Persuasion

• مقدمه Introduction

• مروری بر متقاعدسازی، نفوذ، اغواگری، فریب و دستکاری Overview of Persuasion, Influence, Seduction, Deception & Manipulation

• چارچوب قوی تر منجر به متقاعدسازی بهتر می شود Stronger frame leads to better persuasion

• تست فیلتر برای متقاعدسازی موفق Filter test for successful persuasion

• رسیدگی به قضاوت مهم است Handling judgement is important

کاربرد سوگیری های شناختی Application of Cognitive Biases

• اثر برچسب زدن The Labelling Effect

• تست شناخت داغ The Hot cognition Test

• در دسترس بودن تعصب اضافه وزن Availability Overweight Bias

• توسل به علاقه Appeal to interest

• دلیل احترام به گرایش Reason Respecting Tendency

• تعصب لنگر انداختن Anchoring Bias

• انتخاب اضافه بار Choice Overload

• اثر هالو The Halo Effect

• وضعیت نویسنده مشهور Celebrity Author Status

• تعصب مجدد چارچوب اقتدار Authority Reframing Bias

• شکر را در برگر بریزید Put Sugar in the Burger

• اقناع در انزوا Persuasion in Isolation

نجات خود از خودفریبی Saving yourself from self deception

• مقدمه خودفریبی Self Deception Introduction

• خودفریبی چیست؟ What is Self Deceit?

• ارزیابی خودفریبی Assessment of Self Deception

• خودفریبی - منبع Self Deception - Resource

کوله بار ترفندها متقاعدسازی و نفوذ Bag of Tricks Persuasion & Influence

• مصرف کنندگان کافئین بیشتر تحت تأثیر قرار می گیرند Caffeine drinkers more influenced

• مسخره و بعد واقعی Ridiculous and then Real

• متقاعد کردن معده پر راحت تر است Filled Stomach is easier to convince

• قانع کننده از طریق داستان Convincing through stories

• در ملاء عام درخواست تعهد کنید Ask for commitment in public

• خلاء سکوت Vaccum of silence

• قانون دوست داشتن The law of Likeability

• اعتمادسازی ناخودآگاه Subconsciously building trust

• انتخاب درخواست های چارچوب Choice Framed Requests

• صداقت رادیکال خود Radical Self Honesty

• در متقاعدسازی خود با اطمینان ظاهر شوید Appear Confident in Your Persuasion

روانشناسی نفوذ Psychology of Influence

• تکنیک پا در درب Foot in the door technique

• درب در صورت Door in the face

• کمبود Scarcity

• متقابل Reciprocation

• دلیل درخواست خود را توضیح دهید. Explain the reason for your request.

• نفوذ اجتماعی Social Influence

• نتیجه Conclusion

• تکمیل دوره Course Completion