آموزش روانشناسی فروش را یاد بگیرید
Learn Sales Psychology
مغز یک ماشین پیچیده است. ساختار بیولوژیکی آن به گونه ای سازماندهی شده است که گونه های ما را به بهترین نحو برای بقا مفید می داند.
این چند مشکل قرن بیست و یکم ایجاد کرده است که به راه حل های قرن بیست و یکمی نیاز دارد!
در این دوره به موارد زیر خواهیم پرداخت:
بخش‌های مغز
نحوه واکنش مغز به محرک ها
چگونه افراد فروش می توانند به مشتریان بالقوه کمک کنند تا به حالت های مختلف فکر کنند
آنچه در این دوره آموزش داده می شود به موارد زیر کمک می کند:
رسیدگی به اعتراض
واجد شرایط
درک رفتارها/واکنش های احتمالی
درک اینکه چرا مشتریان بالقوه کاری را که انجام می دهند انجام می دهند
برای برتری واقعی در فروش، باید بدانیم رفتارهای خاص به چه معنا هستند و چه چیزی باعث این رفتارها می شود. ما همچنین باید بدانیم که چگونه رفتارهای ما باعث واکنش‌هایی در مغز مشتریان بالقوه ما می‌شود و وقتی می‌بینیم مشتریان بالقوه پاسخ‌های خاصی به مکالمات/ارائه‌های فروش ما نشان می‌دهند، چگونه باید واکنش نشان دهیم.
ما فقط بر اساس منطق و استدلال نمی فروشیم. ما صرفا بر اساس احساسات نمی فروشیم. برای ارضای تمام بخش‌های مغز و ایجاد یک ارتباط و راه‌حل واقعی، باید فرآیندهای فکری احساسی و منطقی را به گونه‌ای درگیر کنیم که مشتری بالقوه را مجذوب کند و آنها را به خرید وادار کند.
وقتی به نیازهای متعدد، منطقی و احساسات متوسل می شویم، می توانیم ارائه بهتری از محصول/خدمت خود ایجاد کنیم. با انجام این کار می توانیم نرخ برد خود را بهبود بخشیم و درآمد خود را افزایش دهیم.
یک جلسه را از طریق تلفن یا ویدیو ضبط کنید. سپس آن جلسه را طی کنید و سعی کنید تشخیص دهید چه اقداماتی باعث تغییر چشم انداز بین قسمت های مختلف مغز می شود. سپس مشخص کنید که برای جلوگیری از بازگشت آنها به مغز مارمولک چه کاری می توانستید انجام دهید. پس از شناسایی این بخش‌ها، مجدداً تماس بگیرید و برنامه‌ای برای کارهایی که اگر می‌توانستید دوباره انجام دهید، انجام می‌دادید، ایجاد کنید.
این را در یک پروژه کلاسی برای بازخورد مربی به اشتراک بگذارید.
درس ها Lessons
-
چگونه برجسته شویم How to stand out
-
رفتارهای فیزیکی که مغز مارمولک را بیرون می آورد Physical Behaviors that bring out the lizard brain
-
درک فرآیند خرید Understanding the buying process
-
گزینه های بسیار زیاد Too many options
-
مقدمه روانشناسی فروش Sales Psychology intro
-
نحوه استفاده از روانشناسی فروش How to use Sales Psychology
-
چرا پرسپکتیوها با شما تماس نمی گیرند Why Prospects don't call you back
-
مغز میانی The Midbrain
-
نئوکورتکس The neocortex
-
حالت مغز خزندگان The reptialian brain mode
https://donyad.com/d/e8d9c6
Shane Kluiter
دانش قدرت است
نمایش نظرات