آموزش از بین بردن ترس از جذب سرمایه شرکتی

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• نحوه استفاده از این دوره How To Use This Course

قیف جمع آوری کمک های مالی شرکتی The Corporate Fundraising Funnel

• اهداف یک شرکت چیست؟ What Are A Company's Objectives?

• مروری بر قیف جمع آوری کمک های مالی شرکتی An Overview of the Corporate Fundraising Funnel

مرحله 1A. تحقیق و شناسایی - دایره های روزافزون STAGE 1A. Research & Identification - Ever Increasing Circles

• شبکه شما: دایره های در حال افزایش Your Network: Ever Increasing Circles

• حلقه ها: شبکه شخصی شما Circles: Your Personal Network

• حلقه ها: کارکنان و هیئت مدیره شما Circles: Your Staff & Board

• حلقه ها: تامین کنندگان و کاربران خدمات Circles: Suppliers & Service Users

• حلقه ها: مشترکین لیست پستی Circles: Mailing List Subscribers

• حلقه ها: مشاغل محلی Circles: Local Businesses

• حلقه ها: حوزه های کاری مرتبط Circles: Relevant Areas of Work

• فیس بوک Facebook

• رویدادهای شبکه - چگونه آنها را مدیریت کنیم Networking Events - How To Handle Them

مرحله 1B. تحقیق و شناسایی - یادگیری درباره یک شرکت STAGE 1B. Research & Identification - Learning About A Company

• پژوهش Research

• شرکت ها چگونه تصمیم می گیرند؟ How Do Companies Make Decisions?

• چه کسی می بخشد؟ Who Is Giving?

• لینکدین برای تحقیق و شناسایی LinkedIn for Research and Identification

• چه زمانی نه می گویید؟ When Do You Say No?

مرحله 2. کشت STAGE 2. Cultivation

• پایگاه های داده Databases

• حضور آنلاین شما: لینکدین، توییتر، فیسبوک، اینستاگرام و غیره Your On-Line Presence: LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, etc.

مرحله 3. درخواست STAGE 3. Solicitation

• ایجاد رویکرد اولیه Making The Initial Approach

• پیشنهاد شما چیست؟ What is your offering?

• درخواست Asking

• بیان: مهارت های ارائه Pitching: Presentation Skills

• Pitching: یک نفر به یک غیر رسمی Pitching: An Informal One-To-One

مرحله 4. سرپرستی STAGE 4. Stewardship

• #دونر عشق #DonorLove

• دلخوشان در مباشرت Delighters in Stewardship

جایزه: نکات و ترفندهای گستاخانه! BONUS: Cheeky Tips & Tricks!

• هر آنچه در مورد جمع آوری کمک می دانم Everything I Know About Fundraising

• همسان دادن Matched Giving

• چگونه زمان خود را مدیریت می کنید؟ How Do You Manage Your Time?

مراحل بعدی و نتیجه گیری Next Steps & Conclusion

• بردهای سریع و اولویت ها Quick Wins & Priorities

• خواندن توصیه می شود Recommended Reading

• سخنرانی پاداش: مراحل بعدی Bonus Lecture: Next Steps