لطفا جهت اطلاع از آخرین دوره ها و اخبار سایت در
کانال تلگرام
عضو شوید.
آموزش کد متقاعدسازی، قسمت 3: علوم اعصاب فروش بسته
The Persuasion Code, Part 3: The Neuroscience of Closing Sales
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره:
در نهایت، موفقیت شما به ظرفیت شما برای بسته شدن بستگی دارد. در حالی که بسیاری از روشهای فروش، تکنیکهای بسته شدن مختلفی را ارائه میکنند، اما نمیدانند که این مرحله حساس از سفر فروش شما در مورد مدیریت ترس مشتریان احتمالی شما از پشیمانی است. در این دوره، پاتریک رنویز، متخصص بازاریابی عصبی، اهمیت درک مغز اولیه را نشان خواهد داد. این مغز که توسط دانیل کانمن - برنده جایزه نوبل 2002 و نویسنده کتاب "تفکر، سریع و آهسته" به نام "سیستم 1" معروف است، ترس را تحریک می کند و در آخرین لحظه ترسناک که باید تصمیمی گرفته شود، بسیار فعال می شود. با استفاده از یک فرآیند سه مرحله ای منحصر به فرد، یاد بگیرید که چگونه ترس احتمالی خود را از پشیمانی بهتر مدیریت کنید. دریابید که چگونه به اعتراضاتی که ممکن است در این مرحله از فرآیند فروش شما ایجاد شود پاسخ دهید. در نهایت، پس از یک بحث کوتاه در مورد اخلاق عصب روانشناسی، پاتریک به شما نشان می دهد که آماده سازی و تمرین کلیدی است تا بالقوه شما را به بله برسانید.
سرفصل ها و درس ها
معرفی
Introduction
عصب روانشناسی برای بستن معاملات فروش؟
Neuropsychology to close sales deals?
1. چگونه از علم مغز برای بستن معاملات فروش استفاده کنیم
1. How to Use Brain Science to Close Sales Deals
بسته شدن معاملات فروش با عصب روانشناسی
Closing sales deals with neuropsychology
از بین بردن ترس از پشیمانی در مغز مشتری احتمالی شما
Eliminating the fear of regret in your prospect's brain
امتحان فصل
Chapter Quiz
2. فرآیند بسته شدن در سه مرحله
2. The Closing Process in Three Steps
مرحله 1: ادعاهای خود را تکرار کنید
Step 1: Repeat your claims
مرحله 2: بپرسید، "نظر شما چیست؟"
Step 2: Ask, "What do you think?"
مرحله 3: بپرسید، "از اینجا به کجا می رویم؟"
Step 3: Ask, “Where do we go from here?"
امتحان فصل
Chapter Quiz
3. چگونه یک اعتراض فروش را مجدداً تنظیم کنیم
3. How to Reframe a Sales Objection
نحوه مدیریت بازخورد منفی از مشتریان بالقوه
How to handle negative feedback from sales prospects
تحویل مجدد چارچوب خود به اعتراض فروش
Delivering your reframe to a sales objection
بررسی ایرادات نمونه و چارچوب های مجدد موثر
Exploring sample objections and effective reframes
ایجاد لیستی از رایج ترین اعتراضات شما
Creating a list of your most common objections
امتحان فصل
Chapter Quiz
4. روی نحوه بستن تمرکز کنید
4. Focus on How You Close
با کاریزمای خود تأثیر بگذارید
Influence with your charisma
فروش با استفاده از زبان بدن شما: 55٪ از نزدیک شما
Selling using your body language: 55% of your close
فروش با استفاده از صدای شما: 38٪ از نزدیک شما
Selling using your voice: 38% of your close
فروش با استفاده از کلمات شما: 7٪ از نزدیک شما
Selling using your words: 7% of your close
امتحان فصل
Chapter Quiz
5. اخلاق عصب روانشناسی در فروش
5. The Ethics of Neuropsychology in Sales
بررسی اخلاق عصب روانشناسی در فروش
Exploring the ethics of neuropsychology in sales
نتیجه
Conclusion
چگونه مهارت های خود را افزایش دهید و معاملات را ببندید
How to grow your skills and close deals
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفهای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکههای اجتماعی حرفهای، به میلیونها افراد در سراسر جهان این امکان را میدهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفهای خود را به اشتراک بگذارند و فرصتهای شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان میدهد تا رزومه حرفهای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمنها و گروههای حرفهای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهرهمند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان میدهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفهای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصتهای شغلی و گسترش شبکه حرفهای خود، نقش مهمی را ایفا میکند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفهای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.
مدیر اجرایی و مدیر عامل شرکت
پاتریک Renvoise مدیر عامل شرکت کننده و مدیر اجرایی فروشنده است.
Patrick Cofounded اولین آژانس NeuroMarketing، Salesbrain. پس از دریافت مدرک کارشناسی ارشد در علوم کامپیوتر از موسسه ملی علوم کاربردی در لیون، فرانسه، پاتریک فیزیک را در آن دانشگاه تدریس کرد. در آن زمان، او سه نفری را توسعه داد: علم متقاعد کردن، بازاریابی و مغز انسان. این باعث شد که او یک مدل علمی منحصر به فرد از متقاعد کردن NeuroMap را توسعه دهد، ابتدا در کتاب NeuroMarketing منتشر شد: درک دکمه های خرید در مغز مشتری شما . او اخیرا یک کتاب دوم را منتشر کرده است: کد متقاعد کننده: چگونه NeuroMarketing می تواند به شما کمک کند هر کسی را، هر کجا، هر زمان، متقاعد کنید. پاتریک بیش از 150،000 مدیر اجرایی را آموزش داده است.
نمایش نظرات