آموزش فروش مهارت برای حرفه ای ها: بخش 1 جستجو
Selling Skills for Professionals: Part 1 Prospecting
به فروش مهارت‌ها برای حرفه‌ای‌ها خوش آمدید: بخش 1 جستجو.
اگر شما یک حسابدار، یک وکیل، یک مهندس مشاور، یک نقشه بردار، یک آکچوئر، یک مشاور مدیریت، یک سازمان دهنده رویدادها، یک متخصص منابع انسانی یا هر شکل دیگری از تاجر حرفه ای هستید و باید مشتریان جدید را شناسایی و توسعه دهید. ، پس این دوره برای شماست
این قسمت 1 از یک دوره دو قسمتی در مورد مهارت های فروش برای حرفه ای ها است. در قسمت 1، جستجوی جستوجو را پوشش می‌دهم، یعنی شناسایی مشتریان بالقوه آینده و ایجاد رویکرد اولیه. در قسمت 2 مهارت های فروش برای حرفه ای ها، زمانی که با یک مشتری بالقوه تماس برقرار کنید، فرآیند فروش را پوشش می دهم.
مهارت‌های فروش برای حرفه‌ای‌ها، خریدهایی با مشارکت بالا را پوشش می‌دهد که در آن تعهد برای خریدار مهم است. این شامل سرمایه‌گذاری‌های تجاری نسبتاً گران‌قیمت می‌شود، اما همچنین قراردادهای خریدی را نیز پوشش می‌دهد که خریدار احساس می‌کند تأثیر قابل‌توجهی بر کسب‌وکار او خواهد داشت - برای مثال استخدام یک حسابدار یا وکیل، یا یک مشاور مدیریت و غیره.
با مشارکت زیاد، مشتری معمولاً طیف وسیعی از گزینه‌ها را در نظر می‌گیرد. انواع منابع اطلاعاتی را بررسی خواهد کرد. و ویژگی های محصول و خدمات را با جزئیات ارزیابی خواهد کرد. این بدان معناست که برای جلب توجه مشتری بالقوه، مانع نسبتاً بالایی وجود دارد. یک رویکرد مستحکم به جستجو و یک فرآیند فروش با ساختار مناسب می تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد و موفقیت شما را در تضمین مشتریانی که برای درازمدت با شما خواهند ماند افزایش دهد. این هدف از این دوره است.
امیدوارم از دوره لذت ببرید.
ماژول 1: اصول اولیه در فروش خدمات حرفه ای Module 1: First Principles in Selling Professional Services
-
پنج قانون فروش خدمات حرفه ای قسمت 1 The Five Rules of Selling Professional Services Part 1
-
پنج قانون فروش خدمات حرفه ای قسمت 2 The Five Rules of Selling Professional Services Part 2
-
نام تجاری Branding
ماژول 2: آماده شدن برای مشتری بالقوه Module 2: Getting Ready to Prospect
-
شناسایی چشم اندازها Identifying Prospects
-
نقاط درد مشتری و هدف جستجو Client Pain Points and the Purpose of Prospecting
-
آماده شدن برای پرسپکتیو Preparing to Prospect
ماژول 3: ایجاد رویکرد Module 3: Making the Approach
-
هفت ثانیه برای تاثیرگذاری Seven Seconds to make an Impact
-
ساخت پیام: تماس سرد Crafting the Message: Cold Calling
-
ایجاد پیام: ایمیل سرد Crafting the Message: Cold Email
-
نمونه اسکریپت برای ایمیل سرد Sample Scripts for Cold Email
-
سوالات ماشه Trigger Questions
-
آماده شدن برای فروش: مرحله بعدی Getting Ready to Sell: The Next Stage
-
نکات کلیدی یادگیری در جستجو Key Learning Points in Prospecting
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/0f3a13
آموزش ABM - بازاریابی مبتنی بر حساب برای به دست آوردن بزرگترین 5٪ مشتریان
ABM - Account Based Marketing To Get The Biggest 5% Clients
با استفاده از بازاریابی مبتنی بر حساب در فروش B2B با کمپین های فروش شخصی، مشتریان پردرآمد را دریافت کنید.
آموزش دوره کارشناسی ارشد: 90 روز اول به عنوان نماینده فروش جدید 3.0
Master Course : First 90 Days as a New Sales Rep 3.0
نماینده فروش، شغل نماینده فروش جدید، مهارت های فروش، ایده های فروش، آموزش فروش، شغل مدیر فروش، مهارت های بازاریابی
آموزش همدلی برای فروشندگان حرفه ای برای افزایش اثربخشی فروش
Empathy For Sales Professionals To Boost Sales Effectiveness
با مشتریان بالقوه خود با استفاده از همدلی، همدردی و شفقت برای نیازهای آنها رفتاری انسانی تر داشته باشید و در فروش برنده شوید.
Ross Maynard
کارشناس بهبود فرآیند
Udemy (یودمی)
یودمی یکی از بزرگترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.
یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.