آموزش فروش مهارت برای حرفه ای ها: بخش 1 جستجو

سرفصل ها و درس ها

ماژول 1: اصول اولیه در فروش خدمات حرفه ای Module 1: First Principles in Selling Professional Services

• پنج قانون فروش خدمات حرفه ای قسمت 1 The Five Rules of Selling Professional Services Part 1

• پنج قانون فروش خدمات حرفه ای قسمت 2 The Five Rules of Selling Professional Services Part 2

• نام تجاری Branding

ماژول 2: آماده شدن برای مشتری بالقوه Module 2: Getting Ready to Prospect

• شناسایی چشم اندازها Identifying Prospects

• نقاط درد مشتری و هدف جستجو Client Pain Points and the Purpose of Prospecting

• آماده شدن برای پرسپکتیو Preparing to Prospect

ماژول 3: ایجاد رویکرد Module 3: Making the Approach

• هفت ثانیه برای تاثیرگذاری Seven Seconds to make an Impact

• ساخت پیام: تماس سرد Crafting the Message: Cold Calling

• ایجاد پیام: ایمیل سرد Crafting the Message: Cold Email

• نمونه اسکریپت برای ایمیل سرد Sample Scripts for Cold Email

• سوالات ماشه Trigger Questions

• آماده شدن برای فروش: مرحله بعدی Getting Ready to Sell: The Next Stage

• نکات کلیدی یادگیری در جستجو Key Learning Points in Prospecting