آموزش [2023] مذاکره: در 70 دقیقه مذاکره کننده بهتری شوید

سرفصل ها و درس ها

به استراتژی های مذاکره یکپارچه خوش آمدید | جدید برای سال 2023 Welcome to Integrative Negotiation Strategies | New for 2023

• خوش آمدید: بیایید شروع به ایجاد مهارت های مذاکره کنیم Welcome: Let’s Start Building Your Negotiation Skills

• بیایید اصول خلق ارزش از طریق مذاکره را بیاموزیم Let’s Learn the Fundamentals of Creating Value Through Negotiation

• دانلود تمام منابع مذاکره Eazl Download All of Eazl’s Negotiation Resources

• مطالعه موردی: بیش از پول نقد در کلبه تابستانی Case Study: More than Cash at the Summer Cottage

جایگزین ها: ضربان قلب مذاکره استراتژیک Alternatives: The Heartbeat of Strategic Negotiating

• سه مفهوم کلیدی: BATNA، مسائل و منافع Three Key Concepts: The BATNA, Issues, and Interests

• چگونه از طریق آماده سازی یک مزیت ایجاد کنیم How to Create an Advantage through Preparation

• یک مدیر عامل در مورد قدرت جایگزین ها در موقعیت های خرید/فروش One CEO on the Power of Alternatives in Buy/Sell Situations

• صداهایی از میدان: چگونه می توانم در طول مذاکره اهرم ایجاد کنم؟ Voices from the Field: How Can I Generate Leverage During Negotiations?

• مطالعه موردی: شکست BATNA توسط Time Warner Case Study: Time Warner’s BATNA Fail

• مطالعه موردی: بسته غرامت استخدام جدید Case Study: The New Hire’s Compensation Package

• BATNA تایم وارنر را در طول مذاکرات با CBS پیدا کنید Find Time Warner’s BATNA During Negotiations with CBS

ارتباطات مذاکره: ادعای ارزش در حین دادن ارزش Negotiation Communications: Claiming Value while Giving Value

• متقابل و ارتش مورچه ها Reciprocity and the Ant Army

• دو راه برای ایجاد یک محیط مشارکتی Two Ways to Create a Collaborative Environment

• بیایید عضلات خود را حول امتیازات برچسب زدن بسازیم Let’s Build Your Muscles around Labelling Concessions

• برچسب گذاری امتیازات خود در هنگام مذاکره Labelling Your Concessions When You Negotiate

• ارتباطات متقابل II: امتیازات در اقساط Reciprocal Communications II: Concessions in Installments

• صداهایی از میدان: چه نکات ارتباطی مذاکره را می توانید به اشتراک بگذارید؟ Voices from the Field: What Negotiation Communication Tips Can You Share?

معاملات نهایی: خلاقیت، منابع فشار، و ارزش ذهنی Closing Deals: Creativity, Pressure Resources, and Subjective Value

• استفاده از ارزش ذهنی و تمرکز بر تصمیم گیرنده Leveraging Subjective Value and a Focus on the Decision Maker

• 5 ارتقاء ارتباطات هنگام مذاکره 5 Communication Upgrades when You’re Negotiating

• ایجاد ماهیچه های خلاقیت معامله: مطالعه موردی دیزنی/پیکسار Building Deal Creativity Muscles: The Disney / Pixar Case Study

• عوامل روانشناختی که بر مذاکرات تأثیر می گذارد The Psychological Factors that Impact Negotiations

• شیرجه عمیق تر: ارزش ذهنی در بندر سن دیگو Deeper Dive: Subjective Value at the San Diego Port

• شیرجه عمیق تر: علایق خود را به اتاق بیاورید Deeper Dive: Bringing Your Interests “into the Room”

• صداهایی از میدان: برای بستن معاملات بیشتر چه کنم؟ Voices from the Field: What Can I Do to Close More Deals?

• بیایید گواهی مهارت های مذاکره را به شما تحویل دهیم Let's Wrap and Get You Your Negotiation Skills Certificate