آموزش مدیریت انواع شخصیت‌های مختلف: تاثیرگذاری - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

خوش آمدید Welcome

• چه انتظاری داشته باشید What to Expect

چه چیزی مؤثر است What is Influencing

• هر تعامل Every interaction

• چوب و هویج Stick and Carrot

• هل دادن در مقابل کشیدن Push vs Pull

فرآیند تأثیرگذاری An Influencing Process

• مقدمه Introduction

• اهداف خود را تعیین کنید Decide on your objectives

• محبوب باشید Be liked

• موضع آنها چیست؟ What is their position?

• مشکل خود را توضیح دهید Explain your problem

• راه حل را پیشنهاد دهید Suggest a solution

• با مخالفت‌ها برخورد کرده و نتیجه‌گیری کنید Handle objections and close

• جمع‌بندی Wrap Up

چهار نوع شخصیت Four Types of People

• تنوع بخشیدن به سبک خود Varying your style

• شما چه رنگ شخصیتی دارید؟ What personality colour are you?

تکنیک‌هایی برای فرد تحلیلی Techniques for the Analytical person

• مقدمه Introduction

• چگونه یک فرد آبی را تشخیص دهیم How to spot a blue person

• ایجاد رابطه Building a relationship

• استفاده از آینه‌کاری (mirroring) Using mirrioring

• حل مشترک مسئله Joint problem solving

• بارگذاری با حقایق Loading up on facts

• از احساسات استفاده کنید! Use feelings!

• اندازه‌های تعهد Commitment sizes

• جمع‌بندی Wrap Up

تکنیک‌هایی برای فرد کنترل‌گر Techniques for the Controller person

• مقدمه Introduction

• چگونه یک فرد قرمز را تشخیص دهیم How to spot a red person

• ایجاد رابطه Building a relationship

• آنها نتایج را خواهند گرفت They will get RESULTS

• آن را برای آنها سریع و آسان کنید Make it quick and easy for them

• با پرسیدن عمیق‌تر شوید Dig deeper with questions

• انتخاب بین الف یا ب Choice of A or B

• گزینه‌ی آخرین راه‌حل A last resort option

• هرگز این را نگویید Never ever say this

• انتخاب لحظه‌ی شما Choosing your moment

• جمع‌بندی Wrap Up

تکنیک‌هایی برای فرد مشتاق Techniques for the Enthusiast person

• مقدمه Introduction

• چگونه یک فرد زرد را تشخیص دهیم How to spot a yellow person

• فرآیند را سرگرم‌کننده کنید Make the process fun

• تصویرسازی کنید Paint a picture

• پرانرژی بودن آنها را منعکس کنید Mirror their bounciness

• تضاد ادراکی Perceptual contrast

• آنها را با حقایق روبرو کنید Confront them with facts

• آنها به چه چیزی ارزش قائل هستند؟ What do they value?

• جمع‌بندی Wrap Up

تکنیک‌هایی برای فرد صمیمی Techniques for the Amiable person

• مقدمه Introduction

• چگونه یک فرد سبز را تشخیص دهیم How to spot a green person

• دوست شوید / محبوب باشید Befriend / be liked

• نشان دادن احساسات Showing emotions

• آینه‌کاری (Mirroring) Mirroring

• استفاده از تأیید اجتماعی Using social proof

• «امنیت کسب خواهید کرد» “You’ll get security”

• سخاوتمندی در کمک Being generous with favours

• با حقایق روبرو کنید Confront with facts

• جمع‌بندی Wrap Up

جمع‌بندی Wrap Up

• مهارت‌های خود را تمرین کنید Practise your skills

• از این به صورت اخلاقی استفاده کنید Use this ethically

• تبریک Congratulations

• گواهی Certificate

• به‌روزرسانی ۲۰۲۵: نکات شادی برای انواع شخصیت‌های مختلف 2025 Update: Happiness tips for different personality types