آموزش فروش حرفه ای - مکالمات جذاب
Professional Sales Training - Compelling Conversations
برای ایجاد پیام‌هایی (برای فروش کسب‌وکار به کسب‌وکار) که مشتری بالقوه را وادار به اقدام کند، ابتدا باید اولویت‌های تجاری قانع‌کننده را برای مشتریان بالقوه خود درک کنید و سپس پیام‌ها و مکالمات خود را با آن اولویت‌ها هماهنگ کنید.
معیارهای عملکرد و شاخص‌های کلیدی عملکرد یا KPIها می‌توانند راهی عالی برای یادگیری در مورد اولویت‌های کاری مشتریان احتمالی شما، مسائلی که واقعاً به آنها اهمیت می‌دهند و اهدافی که آنها را در شب بیدار نگه می‌دارند، باشد.
در بخش اول دوره، دو دسته اصلی معیارها و KPIها را که در اکثر سازمان ها استفاده می شود و چند راه سریع و آسان برای یادگیری آنهایی که با مشتریان بالقوه هدف شما مرتبط هستند را یاد خواهید گرفت. سپس، یک تمرین سه مرحله‌ای ساده را یاد می‌گیرید که می‌تواند به شناسایی معیارهای خاص و KPIهایی که می‌توانند به ارزش راه‌حل‌های شما متصل شوند، کمک کند.
هنگامی که این معیارها و KPIها شناسایی شدند، یکی از دو مؤلفه مورد نیاز برای یک پیام فروش قانع کننده را خواهید داشت. برای جزء دوم، به اطلاعاتی از مشتریان فعلی خود نیاز دارید. بنابراین، شما یک چارچوب مکالمه بسیار خاص را یاد خواهید گرفت تا آن جزء دوم را به تصویر بکشید.
البته در بخش پایانی، یاد خواهید گرفت که چگونه تمام اطلاعات تازه کشف شده را بسته بندی کنید و از آنها به طور موثر در هر مرحله از فرآیند فروش استفاده کنید:
- نحوه استفاده از این اطلاعات در حین جست‌وجوی... به گونه‌ای که مشتری بالقوه تمایل به کسب اطلاعات بیشتر داشته باشد.
- سپس، در جلسه اولیه، نحوه استفاده از این اطلاعات برای تعیین کمیت سیستماتیک تأثیر وضعیت فعلی بالقوه.
- وقتی نوبت به ارائه‌ها می‌رسد، چگونه می‌توان از این اطلاعات با درایت استفاده کرد تا بی‌میلی احتمالی برای تغییر کاهش یابد.
- و در نهایت، چگونه می‌توان از این اطلاعات برای ایجاد یک مورد تجاری قوی و معتبر استفاده کرد که راه‌حل شما را به یک «بدون فکر» تبدیل می‌کند.
به طور خلاصه... در پایان این دوره، شما یاد خواهید گرفت... چگونه متخصصان برتر فروش می توانند درهای بیشتری را باز کنند و فروش بیشتری را ببندند.
پس… بیایید شروع کنیم!
آماده Ready
-
معیارها و KPI ها - 1 Metrics and KPIs - 1
-
کاربرگ Worksheet
-
معیارها و KPI - 2 Metrics and KPIs - 2
-
کاربرگ Worksheet
-
"پس چه" ورزش کنید 'So What' Exercise
-
کاربرگ Worksheet
-
کاربرگ Worksheet
آماده Ready
-
معیارها و KPI ها - 1 Metrics and KPIs - 1
-
کاربرگ Worksheet
-
معیارها و KPI - 2 Metrics and KPIs - 2
-
کاربرگ Worksheet
-
"پس چه" ورزش کنید 'So What' Exercise
-
کاربرگ Worksheet
-
کاربرگ Worksheet
ثابت Steady
-
تجربیات مشتری Customer Experiences
-
کاربرگ Worksheet
-
سه سوال The Three Questions
-
کاربرگ Worksheet
ثابت Steady
-
تجربیات مشتری Customer Experiences
-
کاربرگ Worksheet
-
سه سوال The Three Questions
-
کاربرگ Worksheet
برو Go
-
جستجوی موثر Effective Prospecting
-
تحلیل نیازهای معنادار Meaningful Needs Analysis
-
ارائه های متقاعد کننده Persuasive Presentations
-
بسته شدن صاف Smooth Closing
برو Go
-
جستجوی موثر Effective Prospecting
-
تحلیل نیازهای معنادار Meaningful Needs Analysis
-
ارائه های متقاعد کننده Persuasive Presentations
-
بسته شدن صاف Smooth Closing
خلاصه Summary
-
نتیجه Conclusion
خلاصه Summary
-
نتیجه Conclusion
https://donyad.com/d/ce6bb3
Imran Ali
نویسنده | مربی فروش اجرایی
نمایش نظرات