آموزش آشنایی با فروش: مبانی موفقیت در فروش - آخرین آپدیت

دنیای فروش The World of Sales

• معرفی دوره Course Introduction

• آشنایی با متخصصان Meet the Experts

• دیدگاه متخصصان: یک روز از زندگی یک متخصص فروش Expert Viewpoints: A Day in the Life of a Sales Professional

• دیدگاه متخصصان: چرا فروش بهترین سکوی پرتاب شغلی است Expert Viewpoints: Why Sales is the Ultimate Career Launchpad

• آشنایی با فروش: فراتر از کلیشه‌ها Introduction to Sales: Beyond the Stereotypes

• یک نماینده توسعه فروش (SDR) واقعاً چه کاری انجام می‌دهد؟ What Does a Sales Development Representative Really Do?

• مدیر حساب (AE) در مقابل مدیر مدیریت حساب (AM) – مسئولیت‌ها و معیارهای موفقیت Account Executive vs. Account Manager –Responsibilities and Measures of Success

• مدیران موفقیت مشتری: پیشران حفظ و رشد مشتریان Customer Success Managers: Driving Retention and Growth

• نگاهی به یک سازمان فروش مدرن Inside a Modern Sales Organization

• فروش + بازاریابی + موفقیت مشتری: موتور درآمدزایی Sales + Marketing + Customer Success: The Revenue Engine

• پویایی تیم فروش: همکاری در عمل Sales Team Dynamics: Collaboration in Practice

مبانی و فرآیندهای فروش Sales Fundamentals and Processes

• درک قیف فروش Understanding the Sales Funnel

• مراحل چرخه فروش مدرن Stages of the Modern Sales Cycle

• متریک‌های فروش و معیارهای موفقیت Sales Metrics and Success Measures

• دمو: کارگاه نقشه‌برداری از فرآیند فروش Demo: Sales Process Mapping Workshop

• یک روز از زندگی: نماینده فروش سازمانی B2B Day in the Life: B2B Enterprise Sales Rep

• فروش داخلی در مقابل فروش میدانی: کدام برای شما مناسب است؟ Inside Sales vs. Field Sales: Which is Right for You?

• فروش خرده‌فروشی در مقابل فروش SaaS: تفاوت‌های کلیدی Retail vs. SaaS Sales: Key Differences

• تطبیق محیط‌های فروش با نقاط قوت شما Matching Sales Environments to Your Strengths

• توضیح متد فروش SPIN SPIN Selling Explained

• فروش راهکار-محور در مقابل فروش چالشی (Challenger Selling) Solution Selling vs. Challenger Selling

• انتخاب متدولوژی مناسب برای فروش Choosing the Right Sales Methodology

ابزارهای فروش و چشم‌انداز تکنولوژی Sales Tools and Technology Landscape

• استفاده از پلتفرم CRM برای پیگیری فعالیت‌ها Using a CRM Platform to Track Your Work

• شناخت اعداد: چرا مدیریت داده‌ها اهمیت دارد Know Your Numbers: Why Data Management Matters

• دمو: تور پلتفرم‌های CRM: Salesforce, HubSpot و سایرین Demo: CRM Platform Tour: Salesforce, HubSpot and others

• ضروریات استک تکنولوژی فروش Sales Tech Stack Essentials

• ابزارهای ایمیلی برای فروش: اتوماسیون و قالب‌ها Email Tools for Sales: Automation and Templates

• ویدیو کنفرانس و دموهای مجازی Video Conferencing and Virtual Demos

طرح لانچ مسیر شغلی و پروژه نهایی My Sales Career Launch Plan and Final Project

• چرا اخلاق در فروش اهمیت دارد Why Ethics Matter in Sales

• شکستن کلیشه‌ها: ایجاد اعتماد در فروش مدرن Breaking Stereotypes: Building Trust in Modern Selling

• دیدگاه متخصصان: چگونه صداقت به پیشرفت شغلی من کمک کرد Expert Viewpoints: How Integrity Helped My Career

• جمع‌بندی دوره Course Wrap-Up

• دیدگاه متخصصان: نکات و توصیه‌هایی برای مسیر شغلی فروش Expert Viewpoints: Tips and Advice for a Career in Sales