آموزش تبدیل به یک مدیر بازاریابی محصول | مدیریت تولید

سرفصل ها و درس ها

استراتژی و برنامه ریزی بازاریابی محصول Product Marketing Strategy & Planning

• الگوی طرح بازاریابی محصول در 1 صفحه + راهپیمایی + کتاب رایگان! 1-Page Product Marketing Plan Template Walk-through + Free Book!

• یک اشتباه بزرگ در بازاریابی محصولات B2B که مردم همچنان مرتکب می شوند The Big Mistake in B2B Product Marketing that People Keep Making

• بازاریابی محصولات B2B B2B Product Marketing

• بخش 1: تجزیه و تحلیل رقابتی PART 1 : Competitive Analysis

• بخش 2: تجزیه و تحلیل رقابتی PART 2 : Competitive Analysis

• قسمت 3: تجزیه و تحلیل رقابت - اسارت مشتری PART 3: Competitive Analysis - Customer Captivity

• قسمت 4: تجزیه و تحلیل رقابت - استراتژی بازاریابی و تاکتیک ها PART 4 : Competitive Analysis - Marketing Strategy & Tactics

• الگوی تجزیه و تحلیل رقابتی 1 صفحه ای راه رفتن 1-Page Competitive Analysis Template Walk-through

• 7 اشتباه بزرگ در بازاریابی محصول 7 Big Product Marketing Mistakes

• تاریخچه بازاریابی محصولات History of Product Marketing

• چرا PMM ها باید Marcom را درک کنند Why PMMs Need to Understand Marcom

• مدیریت آدم خواری Managing Cannibalization

• تصمیمات چرخه عمر محصول Product lifecycle decisions

• سود Profit

تبلیغ محصول - پیام بازاریابی Product Promotion - Marketing Messaging

• ویروسی شدن بازاریابی Making Marketing Go Viral

• قسمت 1: پیام رسانی در برنامه PART 1 : Messaging in App

• قسمت 2: پیام رسانی در برنامه PART 2 : Messaging in App

• قسمت 3: پیام رسانی در برنامه PART 3 : Messaging in App

روشهای اثبات شده برای تولید سرب و جذب مشتری/کاربر Proven Methods for Lead Generation & Customer/User Acquisition

• 1) لیست شما الف 1) Your List A

• 2) لیست شما ب 2) Your List B

• 3) لیست شما ج 3) Your List C

• 4) لیست شما D 4) Your List D

• 5) لیست شما E 5) Your List E

• 6) لیست شما F 6) Your List F

• 7) لیست شما G 7) Your List G

• 8) بازاریابی محصول خود را متوقف کنید 8) Stop Marketing Your Product

• 9) وارد شرکتهای بزرگتر شوید 9) Latch onto Larger Companies

• 10) چنگ زدن به شرکت های بزرگتر B 10) Latch onto Larger Companies B

• 11) خط الف 11) Pipeline A

• 12) خط لوله B 12) Pipeline B

• 13) خط لوله C 13) Pipeline C

• 14) سفر به مشتری 1 14) Customer Journey 1

• 15) سفر به مشتری 2 15) Customer Journey 2

• 16) سفر به مشتری 3 16) Customer Journey 3

• 17) پست مستقیم 17) Direct Mail

• 18) محتوای ویروسی 18) Viral Content

• 19) تأثیرگذاران 1 19) Influencers 1

• 20) تأثیرگذاران 2 20) Influencers 2

• 21) پیشنهاد سخت 1 21) Hard Offer 1

• 22) پیشنهاد سخت تر 2 22) Harder Offer 2

• 23) پیشنهاد سخت خود را از طریق تبلیغات فیس بوک تبلیغ کنید 23) Promote Your Hard Offer through Facebook Advertising

• 24) انتشار محتوا 24) Content Syndication

• 25) تماس های سرد که در واقع تماس های گرم هستند 25) Cold Calls that Are Actually Warm Calls

• 26) ایمیل 1 26) Email 1

• 27) ایمیل 2 27) Email 2

• 28) 7 راز برای دستیابی سریع به تن از مشتریان نرم افزار 28) 7 Secrets to Acquire Tons of Software Customers Quickly

مهارتهای مهم Important Skills

• مدیریت تقویم Calendar Management

• تاکتیک های قیمت گذاری Pricing Tactics

• قالب تقویم بازاریابی محصول (Excel) Product Marketing Calendar Template (Excel)

• ارائه ها Presentations

اندازه بازار و تقاضای اندازه Sizing Markets & Sizing Demand

• آشنایی با اندازه بازار Introduction to Market Sizing

• اندازه گیری بازارها با روابط سرمایه گذاران Sizing Markets with Investor Relations

• اندازه بازارها با تبلیغات در رسانه های اجتماعی Sizing Markets with Social Media Advertising

• برآورد تقاضا با ProfitGuru Estimating Demand with ProfitGuru

• برآورد تقاضا با Google Keyword Planner Estimating Demand with Google Keyword Planner

• در استفاده از Views ، Reviews و مشترکین دقت کنید! Be Careful with Using Views, Reviews, and Subscribers!

• اندازه بندی تقاضای کتاب با KDSPY Sizing Book Demand with KDSPY

• اندازه بازارهای پادکست Sizing Podcast Markets

• اندازه گیری بازارها با داده های پانل Sizing Markets with Panel Data

• #s مطلق بیشتر از #نسبی اهمیت دارد Absolute #s Matter more than Relative #s

• تله منحصر به فرد The Uniqueness Trap

بازاریابی برای سرمایه گذاران Marketing to Investors

• گفتن آنچه به سرمایه گذاران می خواهند بشنوند Telling Investors What They Want to Hear

قابلیت فروش Sales Enablement

• مقدمه فروش: با مشکل شروع کنید Sales Enablement Introduction: Start with the Problem

• قابلیت فروش 2 Sales Enablement 2

• آموزش داخلی 1 Internal Education 1

• آموزش داخلی 2 Internal Education 2

• محتوای رو به رو مشتری Customer-Facing Content

• بهبود عملیاتی Operational Improvement

• راهنمایی های فروش فروش Sales Enablement Tips

حرفه Career

• نقشهای مختلف بازاریابی Various Marketing Roles

• مدارس بازاریابی Marketing Schools

• همکاری با مدیران و طراحان محصولات Working with Product Managers and Designers

• حقوق و دستمزد Salaries

روانشناسی بازاریابی محصول Product Marketing Psychology

• یک راه ساده برای ترغیب مردم به انجام آنچه شما می خواهید A simple way to get people to do what you're asking

• اقناع ساده Simple Persuasion

• چرا چارچوب های منسوخ مانند 4Ps و Myers-Briggs در اطراف وجود دارند Why obsolete frameworks like the 4Ps and Myers-Briggs stick around

• ساده سازی رادیکال Radical Simplification

• نحوه تغییر نظر مردم با استفاده از چارچوب یوناس برگر How to change people's minds using Jonah Berger's framework

• مسابقه 2 Quiz 2

• نحوه تغییر نظر مردم (مثال) How to change people's minds (example)

• دوست داشتنی به عنوان ابزاری برای اقناع [مطالعه موردی] Likeability as a tool for persuasion [case study]

• افزایش گرایی Incrementalism

• تولید کلمه به دهان Generating Word of Mouth

• یافتن تأثیرگذاران برای تولید دهان به دهان Finding influencers to generate word of mouth

• رسیدگی به اعتراضات از طریق بازاریابی Addressing objections through marketing

• رسیدگی به اعتراضات - ادامه دارد Addressing objections - continued

• 1 راه ساده برای تغییر ذهن مردم 1 simple way to change people's minds

• مطالعه موردی - بررسی تجارت هاروارد Case Study - Harvard Business Review

• هزینه غرق شده مغالطه است The sunk cost fallacy

• از قبل اطلاعات مزاحم نخواهید Don't ask for annoying information upfront

• متقابل Reciprocity

• کمبود در تجارت الکترونیک Scarcity in Ecommerce

• دید Visibility

• مشاهده در بازاریابی محصول Visibility in product marketing

• وزوز دستمال توالت Toilet Paper Buzz

• آشنایی ، دوست داشتنی و تأثیر Familiarity, Likeability, and Influence

• آشنایی Familiarity

• تاکتیک های روانشناسی قیمت گذاری بازاریابی محصول - نمونه های عالی Product Marketing Pricing Psychology Tactics - Great Examples

• چگونه مشتریان تصور می کنند که یک محصول به عنوان محصول خودشان است How Customers Come to Think of a Product as an Extension of Themselves

• چاپلوسی Flattery

• انجمن ها و خوشه بندی Associations and Clustering

• تکلیف 1: ایجاد انجمن برای نام تجاری شما Assignment 1: Building Associations for Your Brand

• بسته Closure

• در مورد دادن "زمان هوا" به چیزهای منفی دقت کنید Be careful about giving "air time" to negative things

• مردم غافلگیری را دوست ندارند People don't like surprises

• ایمیل های سرد به عنوان نمایشی از روانشناسی بازاریابی Cold emails as a demonstration of marketing psychology

• تکلیف 2 بکارگیری اصول روانشناسی برای توضیح تفاوت عملکرد Assignment2 Applying Psychological Principles to Explain Performance Differences

• مطالعه موردی - به سلامتی Case Study - Cheers

• مطالعه موردی - Agoda Case Study - Agoda

رشد محصول LED Product Led Growth

• کلید رشد محصول منجر به قیف وسیع تری می شود The key to product led growth is a wider top-of-funnel

• از بازی های رایگان بازی در مورد رشد محصول چه می توانیم یاد بگیریم؟ What can we learn about product-led growth from free-to-play games?

• بازی سازی: مرز رشد محصول با رهبری Gamification: the Frontier of Product-Led Growth

• جیسون لمکین در Freemium Jason Lemkin on Freemium

• مسابقه 1 - رشد محصول با رهبری Quiz 1 - Product Led Growth

• شکل گیری محصول رهبری محصول Product Led Habit Formation

• نیازی به ایمیل کاری ندارید! Do not require a work email!

• واقعاً محصول led به چه معناست؟ What does product-led really mean?

• کاربر نهایی پادشاه است The end user is king

• آزمایشات مبتنی بر استفاده Usage-based trials

• تغییر افکار مردم با PLG Changing people's minds with PLG

• رشد محصول با RocketReach: تجربه استفاده Product Led Growth with RocketReach: The Usage Experience

• پرورش ایمیل پس از ثبت نام برای یک حساب رایگان - قسمت 1 Email nurturing after signing up for a free account - part 1

• چرا ایمیل های خوشامدگویی شامل چندین دعوت به عمل است؟ Why do welcome emails contain multiple calls-to-action?

• پرورش ایمیل پس از ثبت نام برای یک حساب رایگان - قسمت 2 Email nurturing after signing up for a free account - part 2

• نمونه ایمیل ها و راهنمایی ها را پرورش دهید Sample nurture emails and tips

• مطالعات موردی Case studies

• مراحل ثبت نام اولیه Initial sign-up process

• Freemium در مقابل آزمایش رایگان Freemium vs. Free Trial

• معیارهای تبدیل رشد محصول رهبری شده Product Led Growth Conversion Benchmarks

استراتژی های تبلیغاتی Advertising Strategies

• سه گروه برای تمرکز Three Groups to Focus on

• تمرکز بر تبلیغات Advertising Focus

• تبلیغات بزرگ در مقابل کوچک Advertising Large vs. Small

• روش ها و هزینه های تبلیغات Advertising Methods and Costs

• حسابداری Accounting

• شرکت هایی که از تبلیغات جمعی بهره مند نمی شوند Companies that don't Benefit from Mass Advertising

• سخت است متقاعد شود Hard to convince

• استراتژی های خلاق Creative Strategies

• تبلیغات با پاسخ مستقیم Direct-Response Advertising

• ارزیابی برنامه AD از سطح بالا Evaluating AD Plan from a High Level

• محدودیت های تقسیم بندی Segmentation Limitations

• رابین هود Robinhood

• زمان بندی بودجه تبلیغاتی خود Timing your advertising budget

• بودجه بندی Budgeting

نام تجاری Branding

• 4Ps The 4Ps

• برندها مزایای رقابتی نیستند Brands are not Competitive Advantages

• پیشنهادات ارزش از مارک ها (نه محصولات) Value Propositions from Brands (Not Products)

• پیشنهاد ارزش مشتری (مارک های تجاری) Customer Value Proposition (Brands)

• معماری برند Brand Architecture

• طراحی برند Brand Design

• نمونه طراحی برند Brand Design Example

• برنامه های افزودنی برند Brand Extensions

• نام تجاری Brand Naming

• برای تلفن های موبایل Brand Sounds

• نمونه صداهای مارک Brand Sounds Example

• برندسازی در برخی زمینه ها اهمیت بیشتری نسبت به موارد دیگر دارد Branding is more important in some context than others

• شعار/شعار برند شما Your Brand's Motto / Slogan

• نقطه ای از سردرگمی A Point of Confusion

• تحقیقات ، معیارها و تبلیغات Research, Metrics, and Advertising

• تغییر نام تجاری Changing a Brand

تجزیه و تحلیل بازاریابی محصول عملی - بازاریابی کمی Practical Product Marketing Analytics - Quantitative Marketing

• موفقیت را بسنجید Measure Success

• تجزیه و تحلیل بازاریابی دیجیتال - قسمت 1 Digital Marketing Analysis - Part 1

• تجزیه و تحلیل بازاریابی دیجیتال - قسمت 2 Digital Marketing Analysis - Part 2

• تجزیه و تحلیل مشتری - قسمت 1 Customer Analysis - Part 1

• تجزیه و تحلیل مشتری - قسمت 2 Customer Analysis - Part 2

• پیشنهادات ارزش و تولید تقاضا - قسمت 1 Value Propositions & Demand Generation - Part 1

• پیشنهادات ارزش و تولید تقاضا - قسمت 2 Value Propositions & Demand Generation - Part 2

• تجزیه و تحلیل محصولات Product Analytics

• تجزیه و تحلیل بازار گسترده - قسمت 1 Broad Market Analytics - Part 1

• تجزیه و تحلیل بازار گسترده - قسمت 2 Broad Market Analytics - Part 2

• قیمت گذاری و سود - قسمت 1 Pricing & Profit - Part 1

• قیمت گذاری و سود - قسمت 2 Pricing & Profit - Part 2

• تبلیغات و رسانه - قسمت 1 Advertising & Media - Part 1

• تبلیغات و رسانه - قسمت 2 Advertising & Media - Part 2

مهارتهای نرم Soft Skills

• مردم چگونه شما را ارزیابی خواهند کرد How People will Evaluate You

• مهارتهای بین فردی و موانع ارتباطی Interpersonal Skills and Communication Barriers

• وظیفه گرا در مقابل مردم محور Task-oriented vs. people-oriented

• تعهدات Commitments

• سوالات باز بپرسید Ask open-ended questions

• اذعان Assertiveness

• صداقت Candor

• ارتباط مکرر داشته باشید Communicate frequently

• مقابله با استرس Dealing with stress

• ارتباط چشمی Eye contact

• همه را تشویق به صحبت کنید Encourage everyone to talk

• سخاوت Generosity

• دادن بازخورد انتقادی Giving critical feedback

• در شرایط استرس زا واکنش شما چگونه است؟ How do you react in stressful situations?

• گوش کن Listen

• تعامل با افراد جدید Engaging with new people

• سیگنال های مختلط Mixed signals

• قدرت Power

• افراد قدرتمند Powerful people

• تماس های تلفنی Phone calls

• علنی ستایش کنید Praise publicly

• سکوت دوست شماست Silence is your friend

• قسمت 1: نوشتن ایمیل PART 1 : Writing E-mails

• قسمت 2: نوشتن ایمیل PART 2 : Writing E-mails

• نکات مهارت نرم Soft skills tips

رشد و بازاریابی Growth and Marketing

• رشد اغلب برای تجارت بد است Growth is often bad for business

• هنگامی که رشد ضروری است When Growth is necessary

• رشد از کجا می آید؟ Where does Growth come from?

• سه راه برای توسعه یک کسب و کار Three ways to grow a business

• قسمت 1 - دو نوع جستجو برای رشد PART 1 - The Two Types of to Look for Growth

• قسمت 2 - دو نوع جستجو برای رشد PART 2 - The Two Types of to Look for Growth

• بخش 1: جذب مشتری PART 1 : Getting Customers

• منابع رشد: چشم انداز بازاریابی Sources of Growth : The Marketing Perspective

• قسمت دوم: جذب مشتری PART 2 : Getting Customers

• موج سواری راحت تر از ایجاد موج است Riding a Wave is Easier Than Creating a Wave

• رشد متکی بر داشتن یک هدف مالی روشن است Growth relies on Having a Clear Financial Goal

• رشد در جیب های کوچک اتفاق می افتد Growth Happens in Small Pockets

• قبل از ایجاد محصول ، میزان تقاضای آن را اندازه گیری کنید Measure Demand for Your Product Before You Create It

• هک رشد برای راه اندازی محصول Growth Hacking a Product Launch

• مراحل اولیه رشد The Early Stages of Growth

• چگونه تصمیمات بازاریابی سطح بالا باعث رشد می شود How High-level Marketing Decisions Drive Growth

• اگر اولین نفری هستید که وارد بازار می شوید چه؟ What if you're First to Market?

• سفر تصمیم گیری مشتری The Customer Decision Journey

• اسطوره اندازه گیری The Measurement Myth

تبلیغات PPC PPC Advertising

• آشنایی با تبلیغات PPC Introduction to PPC Advertising

• جایی که PPC متناسب با برنامه بازاریابی است Where PPC Fits Into the Marketing Plan

• جایی که PPC در تقویم بازاریابی قرار می گیرد Where PPC Fits Into the Marketing Calendar

• جایی که PPC متناسب با بودجه بازاریابی است Where PPC Fits Into the Marketing Budget

• ملاحظات تبلیغاتی در سطح بالا High-level Advertising Considerations

• قابلیت شگفت انگیز LinkedIn LinkedIn's Amazing Ability

• صفحه اصلی راه اندازی بهترین شیوه ها Landing Page Best Practices

• نرم افزار صفحه فرود Landing Page Software

• PPC فیس بوک Facebook PPC

• با استفاده از کلمات کلیدی دقیق پول زیادی پس انداز کنید Save a Lot of Money Using Exact Keywords

• با کلمات کلیدی منفی و اجتناب از شرکا پول زیادی پس انداز کنید Save a Lot of Money with Negative Keywords and Avoiding Partners

• رتبه خود را بالا ببرید و هزینه خود را کاهش دهید Boost Your Ranking and Lower Your Cost

• سلسله مراتب تاکتیکی PPC The PPC Tactical Hierarchy

• علامت جادویی به علاوه The Magical Plus Sign

• قدرت موتور جستجوی بینگ The Power of Bing Search Engine

• PPC توییتر Twitter PPC

• تبلیغات از طریق یوتیوب Advertising through YouTube

• بنر ADS در شبکه نمایش Google Banner ADS on Google Display Network

• ADS که مشتریان را دنبال می کند ADS that Follow Customers

• مزایای کلیدی PPC PPC's Key Advantages

• خرید SellADS BuySellADS

• Fiverr.com چیست؟ What's Fiverr.com?

• یادداشت های اضافی Additional Notes

• افسانه اندازه گیری بازاریابی Marketing's Measurement Myth

• ارزیابی تبلیغات Evaluating Advertisements

ماده پاداش BONUS MATERIAL

• آماده سازی مصاحبه بازاریابی محصول Product Marketing Interview Preparation

• استراتژی های بازار برای شرکت های SaaS [مصاحبه رئیس SaaS] Go-to-market strategies for SaaS companies [SaaS Boss Interview]

• رفتن به بازار (GTM) Go to Market (GTM)