آموزش کشف فروش، فروش داخلی و بازاریابی فراگیر 2.0 - آخرین آپدیت
دانلود Sales Discovery, Inside Sales and Inclusive Marketing 2.0
در دنیای پویای فروش امروز، فروش داخلی به عنوان نیرویی محرکه برای رشد درآمد و تعامل مشتری ظهور کرده است. این دوره، یک نمای کلی جامع از فروش داخلی ارائه میدهد، شامل تکامل آن، ساختارهای تیمی، ابزارها و فناوریهای ضروری که عملکرد فروش را بهبود میبخشند. فراگیران درک عمیقی از قیف فروش، سفر مشتری و استراتژیهای لازم برای بهینهسازی تبدیل سرنخ و مدیریت ارتباط با مشتری به دست خواهند آورد.
شناسایی فروش یک مهارت حیاتی است که متخصصان را قادر میسازد تا اعتماد ایجاد کنند، نیازهای مشتری را کشف کنند و راه حلها را به طور موثر هماهنگ کنند. این دوره به بررسی تکنیکهای اثبات شده برای برگزاری جلسات شناسایی فروش تاثیرگذار، استفاده از متدولوژیهای SPIN Selling و مدیریت موثر اعتراضات میپردازد. با تسلط بر این استراتژیها، شرکتکنندگان توانایی خود را برای برقراری ارتباط متقاعدکننده و دستیابی به نتایج موفقیتآمیز در فروش افزایش خواهند داد.
بازاریابی فراگیر برای کسب و کارهایی که قصد دارند به طور معتبر با مخاطبان متنوع ارتباط برقرار کنند، ضروری است. این دوره به اصول بازاریابی فراگیر میپردازد و استراتژیهای عملی را برای ادغام فراگیری در فرآیندهای فروش ارائه میدهد. شرکتکنندگان همچنین یاد خواهند گرفت که چگونه عملکرد فروش را با استفاده از معیارهای کلیدی اندازهگیری کنند و با روندهای نوظهور سازگار شوند و اطمینان حاصل کنند که در یک چشمانداز فروش همیشه در حال تحول رقابتی باقی میمانند.
در این دوره جامع، موضوعات اصلی زیر آموزش داده میشوند:
ماژول 1: مقدمهای بر فروش داخلی
ماژول 2: ساختار و نقشها در فروش داخلی
ماژول 3: ابزارها و فناوریها برای فروش داخلی
ماژول 4: قیف فروش و سفر مشتری
ماژول 5: استراتژیهای شناسایی فروش
ماژول 6: تکنیکهای پیشرفته شناسایی فروش
ماژول 7: بازاریابی فراگیر در فروش
ماژول 8: معیارهای عملکرد و بهبود مستمر
همین حالا ثبتنام کنید و یادگیری را شروع کنید!
مقدمه Introduction
-
معرفی فروش داخلی Introduction to Inside Sales
-
ساختار و نقشها در فروش داخلی Structuring and Roles in Inside Sales
-
ابزارها و فناوریهای فروش داخلی Tools and Technologies for Inside Sales
-
قیف فروش و سفر مشتری The Sales Funnel and Customer Journey
-
استراتژیهای کشف فروش Sales Discovery Strategies
-
تکنیکهای پیشرفته کشف فروش Advanced Sales Discovery Techniques
-
بازاریابی فراگیر در فروش Inclusive Marketing in Sales
-
معیارهای عملکرد و بهبود مستمر Performance Metrics and Continuous Improvement
https://donyad.com/d/4ec0f3
Dr. José J
محقق، استاد و کارشناس موضوع
دستاوردهای Udemy:
"250000 ثبت نام + 180 کشور + 43 دوره کسب و کار، سیستم های فناوری اطلاعات، آموزش و مطالعات رسانه ای"
p>
تجربه تدریس:
محقق و پروفسور برنده جایزه دکتر خوزه محقق ارشد، پروفسور و کارشناس موضوعی مطالعات بازرگانی، فناوری اطلاعات، سیستمها و رسانه در دانشگاه UTEL، Universidad Centro Panamericano de Estudios Superiores - مکزیک، IBS-BFSU (مدرسه بین المللی بازرگانی - دانشگاه مطالعات خارجی پکن) چین و استاد افتخاری و مدعو NGCEF استرالیا، ISCIP کانادا و قاضی انجمن جهانی در مورد مطالعه موردی کسب و کار که یک فرد موفق است متخصص تحول دیجیتال و نوآوری با شرکت های بزرگ و استراتژی های استارت آپ ها در اکوسیستم های پلت فرم دیجیتال.
تجربه طراحی آموزشی و توسعه برنامه درسی:
او بیش از 5 دوره کارشناسی ارشد تخصصی را برای دانشکده بازرگانی بین المللی - دانشگاه مطالعات خارجی پکن طراحی و توسعه داد. تخصص اصلی او در زمینه کارآفرینی شرکتی، نوآوری سازمانی و یادگیری است. دکتر خوزه ترکیبی غنی از تدریس و تجربه صنعتی (بیش از 15 سال) دارد به عنوان مشاور کسب و کار و فناوری اطلاعات در بیش از 20 کسب و کار نوپا بسیار موفق به همراه برنامه ریزی استراتژیک، پشتیبانی مدیریت دیجیتال و فناوری اطلاعات برای مشتریان جهانی کار می کند. او از سال 2007 بیش از 200 وب سایت کسب و کار شرکتی را طراحی، توسعه و میزبانی کرد و بیش از 10 جایزه برای کارهای عظیم گرافیکی و طراحی وب خود دریافت کرد.
علاقه های موضوعات آموزشی:/p> او بیش از 10000 دانشجو را از سال 2007 هدایت، مدیریت و نظارت کرده است و جلسات آموزشی عمده برای فارغ التحصیلان کارشناسی ارشد UG، PG که توسعه کارآفرینی، مدیریت بازرگانی، توسعه منابع انسانی، بازاریابی، بازاریابی دیجیتال، بازارهای مالی، اقتصاد را پوشش می دهد. ، آمار، چند رسانه ای، فناوری اطلاعات، نرم افزار و سیستم ها. سخنران معمولی AEIC چین و اقتصادهای ما (WoE) لیتوانی و در حال حاضر او 5 دکترا را هدایت می کند. دانش پژوهان برای مدیریت بازرگانی، علوم کامپیوتر و حوزه های فناوری اطلاعات. گواهینامه ها، تحقیقات و انتشارات: او یک دانشکده بین المللی است و بیش از 30 نرم افزار را تکمیل کرده است. ، گواهینامه های IT و کسب و کار که شامل Brainbench، Adobe، Microsoft، IBM Statistics 101، Cisco Network Academy، Kaya Connect London، Cornerstone OnDemand Foundation، Google، یونیسف و یونسکو می شود. او سردبیر مجله Science Direct PLAS و داور معتبر Elsevier، Clarivate، Wiley، Science Direct، Springer Nature و IOP Publishers است. او بیش از 50 مقاله تحقیقی و مروری منتشر کرد و 8 تا 12 مورد مطالعه کامل به صورت انفرادی به نام او به همراه 4 فصل کتاب و نقدهای متعدد کتاب برای ناشران مستقل بین المللی کتاب در آلمان منتشر شده است. او بیش از 10 مقاله تحقیقاتی را در فهرست های WoS Scopus منتشر کرده است. Google Scholar Citation 40+ و Research Gate امتیاز 208.2 با بیش از 50000 مطالعه و امتیاز اتحادیه اروپا برای نوآوری (EAI) 16 است. عضویت ها و فعالیت های بین المللی: او دارای بیش از 35 عضویت در نهادهای علمی و حرفهای بینالمللی در سراسر جهان است که شامل IEEE، انجمن کارآفرینی Oulu - فنلاند، موسسه تحقیقات خاورمیانه، انجمن بینالمللی کارآفرینان، انجمن آفریقا انجمن مدیران اجرایی (AfSAE)، انجمن استراتژیک بازاریابی، انجمن ملی آموزش علوم، ISPIM - انجمن بینالمللی مدیریت نوآوری حرفهای، ITPA - انجمن حرفهای فناوری اطلاعات و IAENG - انجمن تحقیقات عملیات و او بهعنوان داوطلب برای Scopus، Web of Science و ABDC Indexed مجله تحریریه و هیئت داوری خدمت میکند. عضو بیش از 30 مجله و بررسی بیش از 200 مقاله از سال 2019.
نمایش نظرات