آموزش مذاکره فروش

سرفصل ها و درس ها

موضوعات رویکرد مذاکره شما Your Negotiation Approach Matters

• چرا مذاکرات فروش متفاوت است Why sales negotiations are different

1. چرا سازش کار نمی کند و به جای آن چه باید کرد؟ 1. Why Compromise Doesn't Work and What to Do Instead

• فرض نادرست سازش The false assumption behind compromise

• چگونگی شروع مذاکره با هدف اصیل How to start a negotiation with noble purpose

• چرا عدم اطمینان متحد شماست Why uncertainty is your ally

• سه نوع مذاکره The three kinds of negotiations

• چه موقع مذاکره کنیم و چه موقع نه When to negotiate and when not to

• چهار دلیل معاملات از هم جدا می شوند Four reasons deals fall apart

2. چگونه می توان مذاکره را برون داد 101 2. How to Outsmart Negotiation 101

• چگونه تفاوت خریدار و مذاکره کننده را بیان کنیم How to tell the difference between a buyer and negotiator

• مذاکره در عمل: بحث در مورد قیمت بدون ارزش Negotiation in action: Discussing price without value

• مذاکره در عمل: مقدار کم ارزش برای کاهش قیمت Negotiation in action: Belittling value to reduce price

• مذاکره در عمل: قرار دادن رئیس در آخرین لحظه Negotiation in action: Inserting the boss at the last minute

3. مذاکراتی که می کند 3. Negotiations that Stick

• چه موقع از رئیس خود استفاده كنید و چه زمانی از رئیس آنها بخواهید When to use your boss and when to ask for their boss

• چگونه عصبانیت را بدون رها کردن فروشگاه پخش کنیم How to diffuse anger without giving away the store

• چه کاری انجام دهید که خریدار شما اینترنت در دست خود داشته باشد What to do when your buyer has the internet in their hand

• نحوه مذاکره از طریق ایمیل How to negotiate via email

• مذاکره چقدر دیر است؟ How late is too late to negotiate?