آموزش مقدمه ای بر راه اندازی لیبل مد خود

من بنیانگذار و طراح Lower East Side-based هستم. من خط تولید لباس‌های مردانه‌ام را در سال 2009 راه‌اندازی کردم و اولین مجموعه لباس‌های زنانه‌ام را در استودیو Milk برای NYFW در سال 2012 ارائه کردم. Hindsight 20/20 است و در این کلاس قصد دارم اصولی را به شما آموزش دهم که ای کاش زودتر به آنها دسترسی داشتم.

آنچه خواهید آموخت

یکی از مهم‌ترین درس‌هایی که در طول 5 سال گذشته آموختم این است که دانستن آنچه در مورد آن صحبت می‌کنید - چه برای شرکای بالقوه، چه خریداران و سرمایه‌گذاران - همه تفاوت‌ها را در موفقیت شما ایجاد می‌کند. در اینجا اصولی است که به آنها خواهیم پرداخت:

• راه اندازی بازار طاقچه خود. اکثر استارتاپ‌های کوچک حتی نمی‌توانند کل مجموعه را تأمین مالی کنند، تصمیم می‌گیرند که بر روی چه دسته‌ها یا مقالاتی تمرکز کنید، اهداف خوانا و از نظر مالی واقع‌بینانه ارائه می‌دهند. خیره شدن با یک شبکه گسترده برنامه‌ای برای چالش‌های دشوار است، هر چیزی که ممکن است «به دست بیاورید» یک بخش جدید، برنامه‌ریزی نشده و متحرک است که اکنون مسئول آن هستید. بهترین کار برای شروع با نیزه ماهیگیری و انتخاب اهداف خود

• بیان ماموریت طراح خود طراحان مستقل ملزم به یادگیری زبان کسب و کار خود و نگرش فعلی بازار هستند تا به طور موثر اهداف و نیازهای خود را به طور مرتبط ارتباط برقرار کنند

• توسعه روابط کلیدی. برچسب ها با روابطشان با تامین کنندگان (ارائه دهندگان پارچه و تزئینات) و تولید کنندگان (فاضلاب) زندگی می کنند و می میرند - چگونه می توان با موفقیت این روابط را توسعه داد و حفظ کرد.

• مدیریت تولید. درک چرخه تولید و روابط کلیدی لازم برای تولید پوشاک شما اساسی است و اغلب سوء تفاهم/خیال پردازی می شود.

• طراحی استراتژی های فروش + بازاریابی. چگونه مردم را در مورد شما و محصولتان بشناسید. آیا به یک اتاق نمایش نیاز دارید؟ اتاق نمایش مطبوعات؟ دسترسی به نمایشگاه تجاری؟

• فرآیندهای فروش داخلی ساختمان . نحوه هدایت لجستیک در دریافت، تولید و ارسال سفارشات - مهارت های بسیار مهم برای از دست ندادن پول در سفارشات شما!

• تضمین سرمایه گذاری. وقتی پول نقد دیگران را ندارید چه چیزی را در نظر بگیرید.

کاری که شما انجام خواهید داد

در این کلاس می‌توانید فرآیند راه‌اندازی برچسب خود را با چند قدم اولیه آغاز کنید: ایجاد بازار تخصصی خود و بیان مأموریت طراح خود. شما این فرصت را خواهید داشت که کار خود را برای بازخورد از همکلاسی های خود در سراسر جهان به اشتراک بگذارید.

ماموریت طراح برچسب خود را بیان کنید

ایجاد بازار طاقچه خود

1. مشتری هدف خود را شناسایی کنید

   بازار مملو از برچسب هایی است که در هر سطحی برای جلب توجه رقابت می کنند. همانطور که گفته شد، همیشه مخاطبی برای یک مفهوم خوب طراحی شده و توسعه یافته وجود دارد.

   نمایه مشتری هدف خود را ایجاد کنید.

   به سؤالات زیر در مورد دنبال کنندگان خود پاسخ دهید:

   • مشتریان شما چه کسانی هستند؟
   • آیا آنها مرد/زن هستند؟
   • کجا زندگی می کنند؟
   • سرگرمی های آنها چیست؟
   • چه زمانی محصول شما را خواهند پوشید؟

   پیش بینی های خود را در مورد افرادی که فکر می کنید مشتریان شما در صفحه پروژه شما هستند به اشتراک بگذارید. به دیگران در مورد نمایه هایشان بازخورد بدهید. سوالاتی بپرسید که واقعاً الهام بخش شما باشد. کنجکاو باشید.

2. سبک زندگی محصول شما را تعریف کنید

   من به شخصی بودن طرح های شما معتقدم. داستان شما فراتر از اینکه یک قاعده کلی برای زیبایی شناسی باشد، بسیار مهم است، بلکه اصالتی را ارائه می دهد که در یک طبقه فروش مانند یک فانوس دریایی خوانا است. کمی وقت بگذارید تا شخصی شوید و سبک زندگی محصولتان را تعریف کنید.

   آیا برای:

   است
   • کسی که هر روز صبح یک گریپ فروت برای صبحانه می خورد؟
   • کسی که در یک دفتر کار می کند، با کفش تنیس؟
   • کسی که در یک گروه راک سست می نوازد؟
   • کسی که نمی تواند تصمیم بگیرد در کدام مدرسه آیوی لیگ شرکت کند؟

   تصویری از کاری که مشتریان شما در محصول شما انجام می دهند به اشتراک بگذارید.

3. انتظارات مشتری خود را شناسایی کنید

   اکنون که مشتریان خود را مشخص کرده اید و محصول شما چیست، وقت آن است که به هم عصران خود نگاه کنید.

   کسی که مقاله شما را می‌خرد، فردی زنده است که دارای درآمد، سطح انتظارات، درک و تجربیات قبلی خاص است. ایجاد مواد، قیمت، نام، برچسب‌گذاری و کیفیت مجموعه شما برای مشتری شما حیاتی است.

   مشخص کنید که مشتریان شما از کجا محصولی مشابه محصول شما خریداری می کنند. یک مورد را از یک برند معتبر انتخاب کنید، سپس فهرست کنید که چرا مشتری شما محصول شما را به جای رقبای شما انتخاب می کند.

   به خاطر هزینه است؟ آیا به دلیل مواد استفاده شده است؟ آیا به دلیل اندازه و تناسب اندام است یا سبک زندگی؟

   چیزی که باعث محبوبیت شما در بین همکلاسی هایتان می شود را به اشتراک بگذارید.

4. قفسه های فروش را بشویید

   از فروشگاه‌هایی دیدن کنید که اقلام مشابه برند شما را حمل می‌کنند. وقت بگذارید و به آنچه در دسترس هستند نگاه کنید. مواردی را که به خوبی انجام نشده اند شناسایی کنید (نگاه کنید به: قفسه فروش). در مورد شکست آن محصولات با یک فروشنده صحبت کنید.

   اکتشافات خود را به اشتراک بگذارید.

بیان ماموریت طراح خود

1. داستان هایی را که دوست دارید به اشتراک بگذارید

   به بیانیه های ماموریت برند مورد علاقه خود فکر کنید. یکی را انتخاب کنید که واقعاً با علایق شخصی شما همخوانی داشته باشد. این داستان را به اشتراک بگذارید و توضیح دهید که چرا آن را بسیار دوست دارید.

2. بیانیه ماموریت برند خود را بنویسید

   داستانی از نام تجاری خود بسازید که جالب، قابل درک و سریع باشد. هدف خود را به طور خلاصه بیان کنید که ریشه شما چیست، چه مشکلاتی می خواهید حل کنید، و چه چیزی شما را الهام می بخشد.

3. قصد برند خود را اعلام کنید

   هر وقت شرکت شما مطرح می شود، چه در گفتگو با یک نمایشگاه، سرمایه گذار احتمالی، مصاحبه مطبوعاتی، محتوای وب سایت یا قهوه با یک دوست، شما می خواهید حرف درست را بگویید و ثابت قدم باشید. معمولاً شما یک فرصت اولیه دارید تا خودتان را برای کسی توضیح دهید و دانستن اینکه دقیقاً می‌خواهید برند شما چگونه شناخته شود، بارها و بارها مفید خواهد بود.

   یک بیانیه کوتاه در مورد قصد برند خود بنویسید. همانطور که اگر در یک مهمانی شبکه معمولی بودید، چند جمله در مورد برند خود به اشتراک بگذارید.

توسعه روابط کلیدی

1. افراد مورد نیاز خود را شناسایی کنید

   همان طور که شما می خواهید با مشتری خود رابطه برقرار کنید و به آنها نیاز دارید تا اهداف شما را از طریق طرح های شما درک کنند، افرادی که در واقع مقالات و اجزای شما را می سازند یک رابطه کلیدی هستند. با فرض اینکه شما کوچکترین برند هستید و همه چیز را خودتان می سازید، رابطه شما با تامین کنندگان مواد شما شریان حیات شماست، شما نمی توانید بدون تامین کنندگان خود وجود داشته باشید.

   در مورد افرادی که برای ایجاد مورد خود نیاز دارید تحقیق کنید.

   لیستی از افراد/شرکت هایی که برای ایجاد محصول خود استفاده خواهید کرد ایجاد کنید.

2. هزینه های تولید خود را پیگیری کنید

   یک برگه هزینه برای کالایی از برند خود ایجاد کنید. تعیین کنید که کدام عوامل تولید بیشترین تأثیر را بر قیمت خرده فروشی شما دارند. مراقب برنامه های پرداخت و مقدار پولی که در دسترس دارید باشید.

3. کارکنان خود را استخدام کنید

   تولید به یک دهکده کوچک نیاز دارد و با افزایش مقدار خود، می خواهید از همان کیفیت عالی که با آن شروع کرده اید اطمینان حاصل کنید. این یک چالش برای جزئیات است که در ترکیب مکالمات کارخانه و منابع فروخته شده که تولید است گم نشوند.

   خود را در داخل شرکت خود قرار دهید. چه نقشی را ایفا خواهید کرد و برای چه نقش هایی باید استخدام شوید؟ فهرستی از موقعیت هایی که برای موفقیت برندتان باید پر کنید ایجاد کنید.

طراحی استراتژی های فروش + بازاریابی

1. خود را (خوب) در معرض غریبه ها قرار دهید

   شما باید یک نمایش بصری حرفه ای از نام تجاری خود ایجاد کنید. هر برچسب عمومی نیاز به یک وب سایت و حضور در رسانه های اجتماعی برای توضیح خود دارد، داشتن تصاویر قوی از کار شما برای قرار دادن آنلاین اولین قدم است و جایی برای کوتاه کردن آن نیست. فرقی نمی‌کند مجموعه خود را با یک فروشگاه یا نمایشگاه مطبوعات احتمالی به اشتراک بگذارید، تأثیر عکس‌های شما صدای شماست.

   پنج عکس از محصول خود تهیه کنید که کیفیت کالایی را که ارائه می‌دهید نشان می‌دهد. اکثر طراحان برای نشان دادن کاتالوگ خود به مشتریان بالقوه در صنعت، کتاب های ظاهری ایجاد می کنند.

   شما می توانید یاد بگیرید که چگونه در این کتاب ظاهر خود را ایجاد کنید، که توسط عکاس مد Tasha Bleu آموزش داده شده است.

2. پنج حساب را پیدا کنید

   لیستی از پنج فروشگاهی که علاقه مند به خرید محصول شما هستند ایجاد کنید. از ریختن توری پهن خودداری کنید. روی خرده فروشانی تمرکز کنید که با مخاطبان شما، چه کوچک و چه بزرگ، مطابقت دارند.

منابع اضافی

• فهرست افراد مورد نیاز برای ساخت مورد شما.

• نمونه ای از برگه هزینه شفاف.