استارت آپ - آموزش راه‌اندازی کسب‌وکار از زبان سرمایه‌گذار سابق Dragons' Den - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

ماژول ۱: آماده‌سازی - آیا آماده هستید؟ Module 1: Preparation - Are You Ready?

• مقدمه استارت آپ Introduction - Start Up

• انگیزه شما چیست؟ What is your motivation?

• مقصد شما کجاست؟ What is your destination?

• ملاحظات جسمی، عاطفی و مالی Physical, emotional and financial considerations

• یافتن ایده کسب‌وکار Finding a business idea

ماژول ۲: تحقیق Module 2: Research

• نحوه تحقیق / تحلیل SWOT How to research / SWOT

• فضای رقابتی و اقتصاد کسب‌وکار Competitive landscape & business economics

• کمینه محصول پذیرفتنی (MVP)، نمونه اولیه و تست خدمات MVP, prototype & service testing

ماژول ۳: جستجوی حمایت Module 3: Seeking Support

• یافتن یک منتور Finding a mentor

• دریافت مشاوره و بازخورد Seek advice & feedback

• شبکه‌سازی، شبکه‌سازی و باز هم شبکه‌سازی Network, network, network

• منابع حمایتی برای استارت‌آپ‌ها The sources of support for start ups

• انتصاب مشاوران حرفه‌ای Appointing professional advisers

ماژول ۴: ساختار کسب‌وکار Module 4: Business Structure

• ملاحظات مربوط به بنیان‌گذاران Founder considerations

• کسب‌وکار یعنی آدم‌ها Business is about people

• کدام ساختار قانونی مناسب‌تر است؟ Which legal structure?

• مبانی مالیات: مالیات بر سود سرمایه در مقابل مالیات بر درآمد Tax 101: Capital gains tax vs income tax

• آپشن‌ها و گارانتی‌ها چیستند؟ What are options & warrants

ماژول ۵: نوشتن بیزنس پلن Module 5: Writing A Business Plan

• چرا به بیزنس پلن نیاز دارید؟ Why you need a business plan

• اهداف، اندازه‌گیری و نقاط عطف Goals, measurement and milestones

• پیش‌بینی‌های مالی واقع‌بینانه Realistic financial forecasts

ماژول ۶: سازمان چیست؟ Module 6: What is an Organisation?

• سازمان چیست؟ What is an organisation?

• استارت‌آپ چیست؟ What is a startup?

• بنیان‌گذاران چه کسانی هستند؟ Who are the founders?

• هیئت مدیره چه کاری انجام می‌دهد؟ What does the board of directors do?

ماژول ۷: چک‌لیست قانونی Module 7: Legal Checklist

• اسناد تشکیلاتی، قراردادهای شراکت و سهامداران Constitutional documents, partnership and shareholder agreements

• قراردادهای فرمت استاندارد Standard form agreements

• مبانی حقوق قراردادها و مسئولیت قانونی Contract law 101 & legal liability

• مقررات و انطباق قانونی Regulations & compliance

• به چه بیمه‌هایی نیاز دارید؟ What insurances do you need?

• درک مالیات شخصی و تجاری Understanding personal & business taxation

ماژول ۸: رهبری و مدیریت Module 8: Leadership & Management

• رهبری و توسعه فرهنگ سازمانی Leadership & developing a culture

• شما رئیس هستید You are the boss

• انتظار ناامیدی را داشته باشید Expect to be let down

• هر مشکلی که با آن روبرو هستید، قبلاً برای دیگران پیش آمده است Every problem you face has been faced before

• چابک و بهینه بمانید Stay lean and mean

• نقش‌ها، مسئولیت‌ها و اندازه‌گیری Roles, responsibilities and measurement

• مکان استقرار کسب‌وکار و تیم‌های مجازی Locating your business & virtual teams

• چرا استارت‌آپ‌ها تغییر مسیر (Pivot) می‌دهند؟ Why do start-ups pivot?

ماژول ۹: مدیریت افراد Module 9: Managing People

• آماده شدن برای مدیریت افراد Prepare to manage people

• فقط خانواده و دوستان را استخدام نکنید Don't just recruit family & friends

• استراتژی جذب نیرو و تنوع Recruitment strategy & diversity

• کارمند، مشاور یا فریلنسر؟ Employees, consultants or freelancers?

• مبانی قانون کار Employment law 101

• ۲۰ نکته طلایی برای کارفرمایان جدید Top 20 tips for a new employer

ماژول ۱۰: برندسازی و مالکیت معنوی Module 10: Branding & Intellectual property

• برند شما چیزی فراتر از لوگوی شماست Your brand is more than your logo

• خلق برند و فرهنگ سازمانی Creating a brand and culture

• محافظت از مالکیت معنوی شما Protecting your intellectual property

ماژول ۱۱: جذب سرمایه Module 11: Raising Finance

• جذب سرمایه برای شروع استارت‌آپ Raising finance to start-up

• «خروج» (Exit) یا «رویداد نقدشوندگی» چیست؟ What is an 'exit' or a 'liquidity event'

• آماده شدن برای جذب سرمایه‌گذار Getting investor ready

• تأمین مالی جمعی (Crowdfunding) Crowdfunding

• تحقیق درباره صلاحیت دریافت کمک‌های مالی و تخفیف‌های مالیاتی R&D Research eligibility for R&D tax credits & grants

ماژول ۱۲: فروش و بازاریابی Module 12: Sales and Marketing

• مشتریان شما چه کسانی هستند؟ Who are your customers?

• چرا به استراتژی ورود به بازار نیاز دارید؟ Why do you need a go-to-market strategy?

• مدل B2C یا B2B؟ B2C or B2B?

• بفروشید، بفروشید، بفروشید و باز هم بفروشید Sell, sell, sell & then sell some more

• مسیرهای ورود به بازار Routes to market

• چه کسی مسئول است: فروش یا بازاریابی؟ Who is responsible - sales or marketing?

• تدوین برنامه بازاریابی شما Developing your marketing plan

• اندازه‌گیری برای مدیریت و درک قیف فروش Measure to manage and understanding sales funnels

• جذب مشتریان مرجع (Reference Customers) Winning reference customers

• روابط عمومی (PR) چیست؟ What is 'public relations' (PR)?

• مبانی شبکه‌های اجتماعی Social media 101

ماژول ۱۳: خدمات مشتریان Module 13: Customer Service

• چرا باید خدمات مشتریان را جدی بگیرید؟ Why you need to take your customer service seriously

• مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) Customer relationship management (CRM)

• حلقه بازخورد مشتری برای موفقیت حیاتی است Your customer feedback loop is critical to success

ماژول ۱۴: عملیات و امنیت اطلاعات Module 14: Operations & Information Security

• تفکیک نقش‌ها و مدیریت Separation of roles & management

• چه کسی مسئول ICT، عملیات، املاک، بایگانی و غیره است؟ Who is responsible for ICT, operations, property, record keeping etc.?

ماژول ۱۵: حسابداری و مالی Module 15: Accounting & Finance

• حسابداری: مرگ یا زندگی! Accounting: Do or die!

• از تکنولوژی برای همه چیز استفاده کنید Use technology for everything

• سیستم‌های صورت‌حساب و پرداخت Billing and payment systems

• مسئولیت گزارش‌دهی و ثبت اسناد Responsibility for reporting & filings

• مبانی حسابداری: صورت‌های سود و زیان و جریان وجوه نقد Accounting 101: Profit & Loss & Cash Flow statements

• مبانی حسابداری: ترازنامه چیست؟ Accounting 101: What is a Balance Sheet?

• کنترل اعتبار و دریافت پرداخت‌ها Credit control & getting paid