آموزش فروش مبتنی بر ارزش - چگونه بر اساس ارزش بفروشیم، نه قیمت

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• تغییر در فروش Shift in Selling

• فلسفه فروش 2.0 Sales Philosophy 2.0

• تاثیر ارزش: مثال توپ Value Impact: The Ball Example

فروش محصول (یا خدمات) Selling a Product (or Service)

• توضیحات محصول Product Description

• موجودی محصول ویژگی-منافع Feature-Benefit Product Inventory

بازار هدف Target Market

• بازار هدف شما کیست؟ Who is Your Target Market?

• انواع خریدار Buyer Types

• داده کاوی Data-Mining

فرآیندهای خرید و فروش Selling and Buying Processes

• فرآیند فروش Sales Process

• فرآیند خرید Buying Process

سناریوی فروش Sales Scenario

• شرح سناریوی فروش Sales Scenario Description

مرور Review

• بررسی بخش Section Review

ذهنیت مشتری Client Mindset

• ذهنیت مشتری Client Mindset

• ذهنیت اقتصادی مشتری Client's Economic Mindset

• مدل فروش ارزش محور Value Centric Sales Model

جعبه ابزار اثبات فروش (شواهد). Sales Proof (Evidence) Toolkit

• ابزار اثبات فروش Sales Proof Tools

• بینش و مثال Insight & Example

• انواع بینش Types of Insight

بررسی بخش II Section Review II

• بررسی بخش Section Review

ایرادات خرید Buying Objections

• اعتراضات را پیش بینی کنید Anticipate Objections

• مسدود کردن ایرادات Blocking Objections

• مسدود کردن اعتراض (مثال جایزه) Blocking Objection (Bonus Example)

ارائه فروش Sales Presentation

• فرآیند فروش - مرحله ارائه Sales Process - Presentation Phase

• روایت فروش و پیام های کلیدی Sales Narrative & Key Messages

• موجودی ارائه Presentation Inventory

• دنباله ارائه Presentation Sequence

• طرح بندی اسلاید ارائه Presentation Slide Layout

ماشین حساب بازگشت سرمایه (ROI). Return On Investment (ROI) Calculator

• سناریوی فروش ROI ROI Sales Scenario

• جداسازی مسائل مشتری Isolating Client Issues

• مثال: ROI Critical Issue #1 Example: ROI Critical Issue #1

• مثال: ROI Critical Issue #2 Example: ROI Critical Issue #2

• مثال: ROI Critical Issue #3 Example: ROI Critical Issue #3

• محاسبات ROI ROI Calculations

• پنج (5) دلیلی که مشتریان نمی‌خرند Five (5) Reasons clients Don't Buy