آموزش فروش هدف محور (2016)

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

1. فروش با هدف شریف چیست؟ 1. What Is Selling with Noble Purpose?

• هدف اصیل چیست و چه چیزی نیست What noble purpose is, and what it isn't

• چرا فروش پایه و اساس سازمانهاست Why sales is the lynchpin of organizations

• چگونه فروشندگان هدف اصیل فروشندگان سهمیه را ضرب و شتم کردند How noble purpose sellers beat quota sellers

• چرا فروش مسیر سریع رهبری است Why sales is a fast track to leadership

• چگونه می توان برنده های خود را به عنوان مطالعات موردی تحت تأثیر قرار داد How to write up your wins as case studies that impress

2. پرش - شروع تعالی فروش 2. Jump-Start Sales Excellence

• برای اولین تماس انرژی خود را مارشال کنید Marshall your energy for the first call

• مؤلفه های مهم برنامه ریزی های قبلی Critical components of precall planning

• بدون صداگذاری برنامه نویسی ، یک تماس را باز کنید Open a call without sounding scripted

• مرگ عرشه زمین The death of the pitch deck

• روند فروش در مقابل چرخه فروش Sales process vs. sales cycle

3. چگونه می توان دوباره بازیابی کرد (و شما موفق می شوید) 3. How to Recover When You Fail (and You Will)

• چگونه از یک تماس بد بهبود یابیم How to recover from a bad call

• سه نوع موانع Three kinds of obstacles

• این شرایط فروش پدر شما نیست This is not your father’s sales environment

4- خود را به عنوان یک متخصص فروش هدایت کنید 4. Position Yourself as a Purpose-Driven Sales Professional

• چگونه با رئیس خود در فروش کار کنید How to work with your boss on sales

• چگونه با رهبران ارشد داخل و خارج از شرکت خود صحبت کنید How to talk with senior leaders inside and outside your company

• چگونگی مربیگری بودن و چرا اهمیت دارد How to be coachable and why it matters

• چگونه شبکه سازی شود بدون اینکه مزاحم باشیم How to network without being obnoxious

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps