آموزش ساخت قهرمانان برند - اصول سری ABM
Building Brand Heroes - The principles of ABM Series
این بخشی از اصول سری ABM ما است. اگرچه برای تکمیل این کلاس لازم نیست، سایر کلاس‌ها مفاهیم اساسی ABM را پوشش می‌دهند.
به‌عنوان بازاریاب B2B، اغلب بر تولید تقاضا به‌عنوان مهم‌ترین عملکرد برای حمایت از رشد شرکت خود تمرکز می‌کنیم. در واقع، بازاریابی چیزی بیش از سرنخ است. این در مورد بیان وعده UVP است. از راه های دیگر، نام تجاری. در حالی که تولید تقاضا بسیار مهم است، اختصاص زمان و منابع برای برند بسیار مهم خواهد بود، زیرا کسب و کار خود را مقیاس می دهید. چرا؟ به این فکر کنید، اگر به دلیل کمپین درخشان خود در یک مقطع زمانی در سفر خریدارشان، سرنخ‌هایی دریافت میکنید، از آنها می‌پرسند که چرا شما متفاوت هستید، و چرا باید به شما اعتماد کنم؟ به گفته فوربس، اعتماد به راند b اغلب به عنوان "ارز جدید بازاریابی" نامیده می شود. این بدان معناست که مصرف‌کنندگانی که به یک برند اعتماد دارند، به احتمال زیاد با مارکی که در بازار شناخته شده است، تجارت می‌کنند (و با اصطکاک کمتری به قیف فروش ادامه می‌دهند).
ساخت یک استراتژی بازاریابی نام تجاری به این موارد مربوط می شود:
- مورد توجه مخاطبان هدف شما ("آگاهی از برند")،
- به خاطر سپرده شدن ("یادآوری برند")،
- در موقعیت‌ها به خاطر سپرده می‌شوند ("ثبت نام تجاری")
- در مورد (حمایت از برند) صحبت می شود.
این کلاس به طور خاص درباره به خاطر سپردن در موقعیت‌ها است. این در مورد مهندسی دارایی‌های برند متمایز با پیام‌های خاص برای کمک به تثبیت نام تجاری شما در قسمت مناسب حافظه شما است. منظور من از لنگر انداختن، ایجاد میانبرهایی برای فراخوانی نام تجاری شما در شرایط خرید خاص است که مطابق با وعده برند شما هستند.
در صورت انجام صحیح، دارایی‌های متمایز شما به نشانه‌های بازیابی یا میانبر برای دفعه بعدی که کاربر هدف ما در آن موقعیت خرید قرار می‌گیرد تبدیل می‌شود.
بنابراین، این کلاس در مورد توسعه یک استراتژی بازاریابی نام تجاری است که می‌تواند به یادآوری نام تجاری شما در موقعیت‌های خرید خاص و همسو با UVP شما کمک کند.
در طول کلاس، ما 3 الگوی پیوست شده را تکمیل خواهیم کرد.
الگوی کار باید انجام شود - برای کشف مشاغلی که مشتریان بالقوه شما به آن نیاز دارند می‌خواهیم برند شما را مرتبط کنیم (یعنی وضعیت خرید)
الگوی معیار دارایی متمایز - کشف کنید که دارایی‌های برند متمایز منحصربه‌فرد هستند و به شهرت منجر می‌شوند تا بتوانید مالک آنها باشید، روی آنها سرمایه‌گذاری کنید و در طول زمان از آنها محافظت کنید.
ارتباط دارایی‌های متمایز به الگوی پیام - ترکیب کردن کاری که باید با معیار دارایی متمایز برای سازماندهی کمپین‌هایی که با تحلیل رفتن حافظه و رقابت مبارزه می‌کنند انجام شود و نام تجاری شما را در موقعیت خرید مناسب‌تر UVP شما قرار دهد. وعده های برند شما حل می شود
درس ها Lessons
-
بازی طولانی مدت، سوار شدن بر امواج و بستن Long term play, ride the waves & close
-
این کلاس، من و نتایج This class, me and outcomes
-
چگونه دارایی های بازاریابی شما بر استراتژی برندسازی شما تأثیر می گذارد How your marketing assets impacts your branding strategy
-
برند در مقابل برندینگ در مقابل بازاریابی برند چیست؟ What is brand vs branding vs brand marketing
-
مروری بر استراتژی بازاریابی برند Brand marketing strategy overview
-
چگونه «کارهایی که باید انجام شوند» به استراتژی برندسازی شما پیوند می‌خورد How "Jobs to be Done" links to your branding strategy
-
چگونه رقابت شما بر استراتژی برندسازی شما تأثیر می گذارد How your competition impacts your branding strategy
Franki Chamaki
نمایش نظرات