آموزش فروش: تکنیک های عملی

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

1. درک فروش 1. Understanding Sales

• ماندن در تنگه فروش Staying on the sales tightrope

• تجویز و فروش نیست Prescribing, not selling

2. ایجاد یک رابطه فروش 2. Building a Sales Relationship

• مقدمه: ایجاد رابطه فروش Introduction: Building a sales relationship

• آیا مورد پسند شماست؟ Do you need to be liked?

• برداشت های اول و زبان بدن First impressions and body language

• به من اهمیت بده Make me feel important

• یک شنونده عالی Being a great listener

• قیف فروش سوال کننده The sales-questioning funnel

• چهار نوع افراد Four types of people

• عامل لذت Delight factor

3. تشخیص فروش 3. Diagnosing the Sale

• مقدمه: تشخیص فروش Introduction: Diagnosing the sale

• پیدا کردن نیازهای آنها Finding out their needs

• نیازهای آنها را بسازید Building their needs

• به آنها بگویید که Get them to say it

4- تجویز یک راه حل 4. Prescribing a Solution

• مقدمه: تجویز یک راه حل Introduction: Prescribing a solution

• تفاوت بین ویژگیها و مزایا The difference between features and benefits

5- رسیدگی به اشیاء 5. Handling Objections

• مقدمه: رسیدگی به اعتراضات Introduction: Handling objections

• آیا اعتراضات می تواند چیز خوبی برای فروش باشد؟ Can objections be a good thing for sales?

• احساس ، احساس ، یافت Feel, felt, found

• آمادگی کلید فروش است Preparation is the key to sales

• غلبه بر اعتراض "این خیلی گران است" Overcoming the "It's too expensive" objection

6. بسته شدن فروش 6. Closing Sales

• مقدمه: تعطیلی فروش Introduction: Closing sales

• اصل بستن The principle of closing

• کلماتی که باید هنگام بستن استفاده کنید The words to use when closing

• نگه داشتن توپ در زمین خود Keeping the ball in your court

7. بهره وری و اندازه گیری در فروش 7. Efficiency and Measurement in Sales

• مقدمه: کارایی و اندازه گیری در فروش Introduction: Efficiency and measurement in sales

• هفت اصل اساسی بهره وری فروش Seven essential principles of sales efficiency

• علم اندازه گیری فروش The science of sales measurement

نتیجه Conclusion

• متشکرم Thank you