آموزش مبانی بازاریابی B2B (2017)

مقدمه Introduction

• بازاریابی برای B2B Marketing for B2B

• با استفاده از فایل های تمرین Using the exercise files

1. مبانی بازاریابی کسب و کار به کسب و کار 1. Business-to-Business Marketing Basics

• تعریف بازاریابی تجارت به کسب و کار (B2B). Defining business-to-business (B2B) marketing

• درک اینکه چگونه بازاریابی B2B تکامل یافته است Understanding how B2B marketing has evolved

• یادگیری نقش یک بازاریاب B2B Learning the role of a B2B marketer

• به حداکثر رساندن رابطه بین بازاریابان B2B و فروش Maximizing the relationship between B2B marketers and sales

2. تعیین اهداف 2. Setting Objectives

• درک اهمیت اهداف Understanding the importance of objectives

• نوشتن انواع مختلف اهداف Writing the different types of objectives

• دانستن اینکه از کدام اشتباهات باید اجتناب کرد Knowing which mistakes to avoid

• محک زدن در برابر اهداف Benchmarking against objectives

3. درک بازار 3. Understanding the Marketplace

• درک دسته بندی شما Understanding your category

• شناسایی رقابت خود Identifying your competition

• پیش بینی روندهای آینده Anticipating future trends

• تعیین نحوه رقابت در دسته خود Determining how to compete in your category

4. توسعه یک استراتژی بازاریابی 4. Developing a Marketing Strategy

• درک اینکه چرا نوشتن استراتژی بازاریابی مهم است Understanding why writing a marketing strategy is important

• یادگیری عناصر خاص B2B در استراتژی بازاریابی Learning specific B2B elements in a marketing strategy

• توسعه شخصیت های خریدار Developing buyer personas

• نوشتن خلاصه خلاقانه Writing a creative brief

• توسعه تاکتیک ها Developing tactics

• درک اهمیت مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) Understanding the importance of customer relationship management (CRM)

• اندازه گیری و بهینه سازی Measuring and optimizing

5. انسان بودن 5. Being Human

• آشنایی با عصر بازاریابی انسان به انسان (H2H). Understanding the era of human-to-human (H2H) marketing

نتیجه Conclusion

• جلوتر از روندهای بازاریابی B2B Staying ahead of B2B marketing trends