آموزش استراتژی های رشد استارتاپ: رویکردهای ساده برای رشد سریع

سرفصل ها و درس ها

چگونه به شما کمک خواهم کرد تا استارتاپ یا کسب و کار خود را به سطح دیگری ببرید How I will help you take your startup or business to another level

• نقشه راه این دوره Roadmap of this course

چگونه به شما کمک خواهم کرد تا استارتاپ یا کسب و کار خود را به سطح دیگری ببرید How I will help you take your startup or business to another level

• نقشه راه این دوره Roadmap of this course

روی جایگاهی تمرکز کنید که بتوانید مانند فیس بوک و آمازون برنده شوید Focus on a niche where you can win like Facebook and Amazon did

• منظور از تمرکز روی طاقچه و انواع مختلف سوله What focusing on a niche means and different types of niches

• چگونه یک طاقچه برای کسب و کار خود انتخاب کنید How to choose a niche for your business

• فیس بوک با یک استراتژی خاص با تمرکز بر پردیس های دانشگاهی شروع به کار کرد Facebook started with a niche strategy focusing on college campuses

• اکنون فیسبوک پیشرو است و بسیاری از رقبا در جایگاه های بازار خود برنده می شوند Now Facebook is the leader and many competitors are winning in its market niches

• +Google، یک داستان هشدار دهنده از اشتباهی که اکثر کارآفرینان مرتکب می شوند Google+, a cautionary tale of the mistake most entrepreneurs make

• eBay زمانی پادشاه تجارت الکترونیک بود و آمازون eBay را با یک استراتژی خاص شکست داد eBay was once the king of ecommerce and Amazon beat eBay with a niche strategy

• Etsy و Zappos با به باد دادن مشتریان خود جایگاه های خود را به دست آوردند و شما نیز می توانید Etsy and Zappos won their niches by blowing their customers away and you can too

• چگونه StubHub با جلب اعتماد مشتریان هدف خود، جایگاه خود را به دست آورد How StubHub won their niche by getting their target customers to trust them

• آمازون Fire Phone - حمله دیگری - فاجعه اصلی توسط یک شرکت بزرگ Amazon Fire Phone – another attack-the core disaster by a huge company

• یک جایگاه مناسب برای استارت آپ خود انتخاب کنید Choose a niche for your startup

روی جایگاهی تمرکز کنید که بتوانید مانند فیس بوک و آمازون برنده شوید Focus on a niche where you can win like Facebook and Amazon did

• منظور از تمرکز روی طاقچه و انواع مختلف سوله What focusing on a niche means and different types of niches

• چگونه یک طاقچه برای کسب و کار خود انتخاب کنید How to choose a niche for your business

• فیس بوک با یک استراتژی خاص با تمرکز بر پردیس های دانشگاهی شروع به کار کرد Facebook started with a niche strategy focusing on college campuses

• اکنون فیسبوک پیشرو است و بسیاری از رقبا در جایگاه های بازار خود برنده می شوند Now Facebook is the leader and many competitors are winning in its market niches

• +Google، یک داستان هشدار دهنده از اشتباهی که اکثر کارآفرینان مرتکب می شوند Google+, a cautionary tale of the mistake most entrepreneurs make

• eBay زمانی پادشاه تجارت الکترونیک بود و آمازون eBay را با یک استراتژی خاص شکست داد eBay was once the king of ecommerce and Amazon beat eBay with a niche strategy

• Etsy و Zappos با به باد دادن مشتریان خود جایگاه های خود را به دست آوردند و شما نیز می توانید Etsy and Zappos won their niches by blowing their customers away and you can too

• چگونه StubHub با جلب اعتماد مشتریان هدف خود، جایگاه خود را به دست آورد How StubHub won their niche by getting their target customers to trust them

• آمازون Fire Phone - حمله دیگری - فاجعه اصلی توسط یک شرکت بزرگ Amazon Fire Phone – another attack-the core disaster by a huge company

• یک جایگاه مناسب برای استارت آپ خود انتخاب کنید Choose a niche for your startup

بدون افتادن در گودال بی انتها بازاریابی مستقیم، مشتریان جدیدی به دست آورید Get new customers without falling into the bottomless pit of direct marketing

• مشکلات رویکرد بازاریابی مستقیم B2C برای جذب مشتری The problems with a direct B2C marketing approach to customer acquisition

• چگونه یک پیگگیبک سواری می تواند کسب و کار شما را تغییر دهد How a piggyback ride can change your business

• مشتریان خود را در بازار پیدا کنید Find your customers in the marketplace

• کالج ها و دانشگاه ها Colleges and Universities

• وبلاگ نویسان و پادکست ها Bloggers and podcasters

• حتی سازمان‌های بالقوه بیشتری که می‌توانید در آنها مشتریان پیدا کنید Even more potential organizations where you can find customers

• تمرین: یافتن راه های کم هزینه برای کسب و کار شما برای به دست آوردن مشتریان جدید Exercise: Finding low cost ways for your business to acquire new customers

بدون افتادن در گودال بی انتها بازاریابی مستقیم، مشتریان جدیدی به دست آورید Get new customers without falling into the bottomless pit of direct marketing

• مشکلات رویکرد بازاریابی مستقیم B2C برای جذب مشتری The problems with a direct B2C marketing approach to customer acquisition

• چگونه یک پیگگیبک سواری می تواند کسب و کار شما را تغییر دهد How a piggyback ride can change your business

• مشتریان خود را در بازار پیدا کنید Find your customers in the marketplace

• کالج ها و دانشگاه ها Colleges and Universities

• وبلاگ نویسان و پادکست ها Bloggers and podcasters

• حتی سازمان‌های بالقوه بیشتری که می‌توانید در آنها مشتریان پیدا کنید Even more potential organizations where you can find customers

• تمرین: یافتن راه های کم هزینه برای کسب و کار شما برای به دست آوردن مشتریان جدید Exercise: Finding low cost ways for your business to acquire new customers

تا آنجا که ممکن است از مهارت ها و توانایی های موجود خود استفاده کنید Leverage your existing skillset and capabilities as much as possible

• چرا تجربه در کارآفرینی بسیار مهم است؟ Why experience is so important in entrepreneurship

• اهمیت تجربه - داستان Farecast and Decide The importance of experience – the story of Farecast and Decide

• داده ها در مورد ارزش تجربه در کارآفرینی موفق Data on the value of experience in successful entrepreneurship

• اگر واقعا باهوش هستید، به تجربه نیاز ندارید درست است؟ If you're really smart, you don't need experience right?

• چگونه در صورت نداشتن تجربه کسب کنید How to get experience if you don't have it

• تمرین: اطمینان حاصل کنید که استارتاپ شما تجربه مناسبی دارد Exercise: Ensuring your startup has the right experience

تا آنجا که ممکن است از مهارت ها و توانایی های موجود خود استفاده کنید Leverage your existing skillset and capabilities as much as possible

• چرا تجربه در کارآفرینی بسیار مهم است؟ Why experience is so important in entrepreneurship

• اهمیت تجربه - داستان Farecast and Decide The importance of experience – the story of Farecast and Decide

• داده ها در مورد ارزش تجربه در کارآفرینی موفق Data on the value of experience in successful entrepreneurship

• اگر واقعا باهوش هستید، به تجربه نیاز ندارید درست است؟ If you're really smart, you don't need experience right?

• چگونه در صورت نداشتن تجربه کسب کنید How to get experience if you don't have it

• تمرین: اطمینان حاصل کنید که استارتاپ شما تجربه مناسبی دارد Exercise: Ensuring your startup has the right experience

منابع را برای کم ارزش ترین مشتریان خود هدر ندهید - روی 20٪ برتر تمرکز کنید Don’t waste resources on your least valuable customers – focus on the top 20%

• 20 درصد از مشتریان شما 80 درصد سود شما را تولید می کنند 20% of your customers generate 80% of your profit

• روشن کردن سودآورترین مشتریان - تخصیص درآمد Shedding light on your most profitable customers - allocate revenue

• روشن کردن سودآورترین مشتریان - محاسبه هزینه کالاهای فروخته شده Shedding light on your most profitable customers - calculate cost of goods sold

• روشن کردن سودآورترین مشتریان - تخصیص سایر هزینه ها Shedding light on your most profitable customers - allocating other costs

• اکنون بخش سرگرم کننده فرا می رسد: درباره سودآورترین مشتریان خود بیشتر بدانید Now comes the fun part: learn more about your most profitable customers

• از خطوط هوایی بزرگ بیاموزید: چگونه سودآورترین مشتریان خود را شگفت زده کنید Learn from the major airlines: how to wow your most profitable customers

• ورزش: سودآورترین مشتریان خود را پیدا کنید Exercise: Find your most profitable customers

منابع را برای کم ارزش ترین مشتریان خود هدر ندهید - روی 20٪ برتر تمرکز کنید Don’t waste resources on your least valuable customers – focus on the top 20%

• 20 درصد از مشتریان شما 80 درصد سود شما را تولید می کنند 20% of your customers generate 80% of your profit

• روشن کردن سودآورترین مشتریان - تخصیص درآمد Shedding light on your most profitable customers - allocate revenue

• روشن کردن سودآورترین مشتریان - محاسبه هزینه کالاهای فروخته شده Shedding light on your most profitable customers - calculate cost of goods sold

• روشن کردن سودآورترین مشتریان - تخصیص سایر هزینه ها Shedding light on your most profitable customers - allocating other costs

• اکنون بخش سرگرم کننده فرا می رسد: درباره سودآورترین مشتریان خود بیشتر بدانید Now comes the fun part: learn more about your most profitable customers

• از خطوط هوایی بزرگ بیاموزید: چگونه سودآورترین مشتریان خود را شگفت زده کنید Learn from the major airlines: how to wow your most profitable customers

• ورزش: سودآورترین مشتریان خود را پیدا کنید Exercise: Find your most profitable customers