آموزش فروش در صنایع: بهداشت و درمان
Selling into Industries: Healthcare
- درک معیارهای اصلی خریدار مراقبت های بهداشتی
- دکمه های داغ ارائه دهنده و تامین کننده بسته بندی
- پرداختن به بحث هزینه در مقابل مراقبت
- رمزگذاری تأثیر شما و اتصال راه حل شما با نتایج بیمار
- استفاده از آزمایشات و مطالعات موردی
- استفاده از مقررات و درک قوانین و تغییر قوانین
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
-
آنچه باید بدانید What you should know
1. خود را برای موفقیت آماده کنید 1. Setting Yourself Up for Success
-
در دنیای مراقبت های بهداشتی کجا قرار دارید؟ Where do you fit in the world of healthcare?
-
هوش مشتری: شناسایی منابع پرداخت کننده Customer intelligence: Identifying payer sources
-
معیارهای اصلی خریدار خود را بشناسید Understand the key metrics of your buyer
2. متناسب با رویکرد شما 2. Tailoring Your Approach
-
دکمه های داغ ارائه دهنده Provider hot buttons
-
دکمه های داغ تامین کننده Supplier hot buttons
-
رسیدن به سطح ارشد Get to the senior level
-
روایت خود را بکارید Craft your narrative
3. ایجاد فوریت 3. Creating Urgency
-
تأثیر خود را رمزگذاری کنید Codify your impact
-
بحث و گفتگو در مورد هزینه و هزینه را مطرح کنید Address the care vs. cost debate
-
از مطالعات موردی استفاده کنید Use case studies
4- بسته شدن معامله 4. Closing the Deal
-
آزمایش های Trials
-
قراردادها Contracts
-
تحویل Delivery
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/5c72
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
%20lotardo.jpg "Elizabeth (McLeod) Lotardo")
Elizabeth (McLeod) Lotardo
معاون رئیس خدمات مشتری در McLeod & More، Inc.
الیزابت مک لئود معاون خدمات مشتری در McLeod More، Inc است.
الیزابت پروژه هایی را برای مشتریانی مانند Google ، G Adventures و Hootsuite مدیریت می کند. او همچنین پیشگامان بازاریابی و اجراهای McLeod More است. الیزابت قبل از پیوستن به مک لود مور ، هم در بوستون و هم در لندن در زمینه تبلیغات کار می کرد. & nbsp؛ وی تحصیلات کارشناسی خود را در زمینه تبلیغات از دانشگاه بوستون و فوق لیسانس روانشناسی صنعتی و سازمانی دارد.
نمایش نظرات