آموزش مهارت های فروش کسب و کار به تجارت

سرفصل ها و درس ها

مهارت های فروش B2B - بیایید مقدمه و برخی اصول فروش را مرور کنیم. B2B Selling Skills - Let's go through the introduction and some sales basics.

• معرفی مهارت های فروش B2B B2B Selling Skills Introduction

• هیچ اتفاقی نمی افتد تا زمانی که کسی چیزی را بفروشد! Nothing happens until somebody sells something!

• شرح موقعیت شما Your Position Description

• یک قانون اساسی فروش که برای موفقیت باید درک کنید A basic rule of sales you MUST understand to be successful

• چرا مردم خرید می کنند؟ Why do people buy?

• خوب، چه مشکلی را حل می کنید؟ So, what problem do you solve?

• چرا فروشندگان از فروش می ترسند؟ Why are Salespeople scared of selling?

• ایگوی شما آمیگوی شما نیست! Your Ego is not your Amigo!

• مرد کیست؟ Who's the MAN?

• آیا با "فرد مناسب" صحبت می کنید؟ Are you talking to the "Appropriate Person"?

مهارت های فروش B2B - اصول اولیه ای که برای موفقیت نیاز دارید. B2B Selling Skills - The absolute basics that you need to succeed.

• اطلاعات = قدرت Information = Power

• پنج اطلاعات خاص که باید داشته باشید! Five specific pieces of information that you MUST HAVE!

• سوالات باز و بسته Open and Closed Questions

• شش سوال باز اصلی که باید در هر فروش استفاده کنید. The top six open questions you need to use in every sale.

• دنباله رو .... Follow the lead ....

• عمیقاً حفاری کنید و به این احساس گوش دهید. Dig down deep and listen for the feeling.

• کنترل فروش Controlling the Sale

• وارد حالت TELL MODE نشوید! Don't go into TELL MODE!

مهارت های فروش B2B - بسیار خوب، بیکن بیکن را به خانه بیاوریم! B2B Selling Skills - Okay folks, let's bring home the bacon!

• سوال قاتل THE KILLER QUESTION

• مطمئن شوید که آن را در زمان مناسب و به روش درست استفاده می کنید! Make sure you use it at the right time, in the right way!

• دکتر فروش Doctor of Sales

• قبل از تجویز، تشخیص دهید Diagnose before you prescribe

• بستن فروش Closing the Sale

• اگر فروشنده آن را بگوید، مشتری می تواند در آن شک کند. ولی .... If the salesperson says it, the customer can doubt it. BUT ....

• تنظیم دستور کار Setting the Agenda

• درد را از بین ببرید. Take the pain away.

مهارت های فروش B2B - این کیک است، حالا خامه است! B2B Selling Skills - That's the cake, now here's the cream!

• اولین در، اولین خدمت/تا مرگ ما را از هم جدا کند. First in, first served / Til death do us part.

• اخطار 5 دقیقه ای!!! تا نگویی تمام نمی شود! 5 minute warning!!! It's not over until you say it's over!

• مشکلی را که قرار است بعد از مشکل پیش بیاید حل کنید .... Solve the problem that's going to happen after the problem ....

• این همه مشکلات شما را از بین می برد و دیگر هرگز معامله ای خراب نمی شود! This will take all your issues away and you'll never have a deal go bad again!

• استراتژی فروش مهارت های فروش B2B شما Your B2B Selling Skills Sales Strategy

• بیایید آن را در برگه توجیهی قرار دهیم Let’s put it into place in the Briefing Sheet