مدل های کسب و کار بازار برای مشاوران مدیریت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

• کمی در مورد من A little bit about me

• نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

• نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

مفاهیم اساسی Essential Concepts

• مفاهیم اساسی - مقدمه Essential Concepts – Introduction

• آشنایی با بازار دو طرفه Introduction to 2-sided market

• نمونه هایی از مشاغل بازار دو طرفه Examples of 2-sided market businesses

• جریان منطقی مشتریان در بازار دو طرفه Logic flow of customers in 2-sided market

• KPIهای اصلی برای بازار دو طرفه Main KPIs for 2-sided market

• چالش های اصلی در بازار دو طرفه Main challenges in 2-sided market

• مدل مالی بازار – نسخه پایه Marketplace financial model – Basic version

مدلسازی جریان نقدی در بازارها Modeling Cash Flow in Marketplaces

• مدلسازی جریان نقدی در بازارها - مقدمه Modeling Cash Flow in Marketplaces – Introduction

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – معرفی مورد Cosmetics E-commerce – Case Introduction

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – داده های موجود Cosmetics E-commerce – Data Available

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – فروش و حاشیه و هزینه های دفتر مرکزی Cosmetics E-commerce – Sales & Margin & Head Office Costs

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – P&L Cosmetics E-commerce – P&L

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – چگونه از سود خالص به جریان نقدی برسیم Cosmetics E-commerce – How to get from Net Profit to Cash Flow

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – برخی از نظرات در مورد سرمایه در گردش Cosmetics E-commerce – Some comments on Working Capital

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - بازگشت به اکسل Cosmetics E-commerce – Back to Excel

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – سرمایه در گردش، سرمایه، بدهی Cosmetics E-commerce – Working Capital, Capex, Debt

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - جریان نقدی Cosmetics E-commerce – Cash Flow

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی - سود دریافتی Cosmetics E-commerce – Interest Received

• تجارت الکترونیک لوازم آرایشی – نحوه ایجاد یک مدل انعطاف پذیر Cosmetics E-commerce – How to create a Flexible Model

• بازار مد – معرفی مورد Fashion Marketplace – Case Introduction

• بازار مد – داده های موجود – قسمت 1 Fashion Marketplace – Data Available – Part 1

• بازار مد – داده های موجود – قسمت 2 Fashion Marketplace – Data Available – Part 2

• بازار مد – فروش و حاشیه، هزینه های دفتر مرکزی Fashion Marketplace – Sales & Margin, Head Office Costs

• بازار مد – P&L Fashion Marketplace – P&L

• بازار مد – سرمایه در گردش، سرمایه، بدهی Fashion Marketplace – Working Capital, Capex, Debt

• بازار مد – جریان نقدی Fashion Marketplace – Cash Flow

چگونه یک بازار ایجاد کنیم How to create a marketplace

• چگونه یک بازار ایجاد کنیم - مقدمه How to create a marketplace – Introduction

• چگونه یک ایده برای بازار پیدا کنیم؟ How to find an idea for a marketplace?

• MVP چیست؟ What it is MVP?

• MVP برای یک بازار MVP for a marketplace

• مشکل مرغ و تخم مرغ The Chicken & egg problem

• چگونه اولین مشتریان را بدست آوریم How to get the first customers

• چگونه می توان راه های مقیاس پذیر برای جذب خریداران و فروشندگان پیدا کرد How to find scalable ways to get buyers and sellers

قیف تجزیه و تحلیل Funnel Analyses

• تجزیه و تحلیل قیف - مقدمه Funnel Analysis – Introduction

• تجزیه و تحلیل قیف چیست - مقدمه What is Funnel Analysis – Introduction

• تعریف تجزیه و تحلیل قیف Definition of a Funnel Analysis

• نحوه استفاده از تحلیل قیف How to use a funnel analysis

• نحوه ارائه قیف How to present a Funnel

• قیف فروش تجارت الکترونیک E-commerce Sales Funnel

• قیف فروش بازار Marketplace Sales Funnel

جذب مشتری Customer Acquisition

• جذب مشتری - مقدمه Customer Acquisition – Introduction

• جذب مشتری - تعریف Customer Acquisition – Definition

• چارچوب کاهش هزینه Cost reduction framework

• چگونه جذب مشتری را کاهش دهیم How to lower Customer Acquisition

• ارزش طول عمر مشتری (LTV) Customer Life-time Value (LTV)

• نحوه افزایش LTV - مثالها How to increase LTV – Examples

• چگونه LTV را افزایش دهیم - چارچوب عمومی How to increase LTV – General Framework

• زمان بازپرداخت Payback Time

مقیاس بندی کسب و کار Scaling Business

• مقیاس بندی کسب و کار - مقدمه Scaling Business – Introduction

• تعریف مقیاس بندی Scaling Definition

• 3 حوزه ای که باید مقیاس بندی کنید 3 areas you have to scale

• چه چیزی شما را از مقیاس بندی باز می دارد - مقدمه What stops you from scaling – Introduction

• چه چیزی شما را از مقیاس بندی باز می دارد - معرفی مورد What stops you from scaling – Case Introduction

• چه چیزی شما را از مقیاس بندی باز می دارد - راه حل What stops you from scaling – Solution

• روند مقیاس بندی چگونه می تواند باشد How the process of scaling can look like

• مقیاس فروش - آمازون Scaling Sales – Amazon

• چارچوب کلی برای عملیات مقیاس بندی General Framework for Scaling Operations

• عملیات مقیاس بندی - آمازون Scaling Operations – Amazon

• چارچوب عمومی برای مقیاس بندی استخدام و آموزش General Framework for Scaling Recruitment & Training

• مقیاس بندی استخدام و آموزش – آمازون Scaling Recruitment & Traning – Amazon

• گسترش از طریق M&A - آمازون Expand via M&A – Amazon

• ایجاد کسب و کار افزونه – آمازون Build add-on business – Amazon

• کسب و کارهای کاملاً جدید بسازید – آمازون – AWS Build entirely new businesses – Amazon – AWS

• کسب و کارهای کاملا جدید بسازید – آمازون – آمازون پرایم Build entirely new businesses – Amazon – Amazon Prime

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture