آموزش فروش: بستن فروش مجتمع

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• پیچیده را ساده کنید Simplify the complex

1. شناسایی سفر خرید 1. Identifying the Buying Journey

• تقسیم مشتری Customer segmentation

• روند خریدار را نقشه برداری کنید Map the buyer process

• ذینفعان اصلی را شناسایی کنید Identify key stakeholders

• تعیین استانداردهای صلاحیت Determine qualification standards

• روند فروش داخلی خود را مستند کنید Document your internal sales process

2. شناسایی اهداف و چالش های خریدار 2. Identifying Buyer Objectives and Challenges

• اهداف و چالش های سازمانی Enterprise objectives and challenges

• اهداف و چالش های فردی Individual objectives and challenges

• این دو را به هم وصل کنید Connect the two together

3. استفاده از بینش برای فوریت درایور برای خرید 3. Using Insights to Drive Urgency to Buy

• بینش چیست؟ What are insights?

• چرا بینش شخص ثالث بیشترین تأثیر را دارد Why third-party insights are most impactful

• بینش با تکنیک های داستان پردازی Insights with storytelling techniques

• بینش برای تعیین کمیت چالش های خریدار Insights to quantify buyer challenges

4- تعریف تمایز قانع کننده شما 4. Defining Your Compelling Differentiation

• تمایز ارزش واقعی چیست؟ What is true value differentiation?

• راه حل خود را برای حل مسئله نقشه کنید Map your solution to the problem

• مقدار را با وضوح وصل کنید Connect value with clarity

• اهمیت اعتبار سنجی The importance of validation

5. مدل مکالمه فروش مجتمع 5. The Complex Sales Conversation Model

• اتصالات ایجاد کنید Create connections

• شکاف را تعریف کنید Define the gap

• شکاف را کم کنید Quantify the gap

• شکاف را پر کنید Bridge the gap

• رسیدگی به اعتراضات Handle objections

• تعهد بدست آورید Gain commitment

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps