آموزش چگونه بر اساس ارزش بفروشیم نه قیمت

معرفی Introduction

• فروش به ارزش نه قیمت Selling on value, not price

• ارزش چیست؟ What is value?

1. نیازهای مشتری را جمع آوری کنید 1. Gather Customer Requirements

• تعیین وضعیت مشتری Establishing the customer's situation

• نیازهای عاطفی مشتری خود را درک کنید Understanding your customer's emotional needs

• تفاوت بین خواسته ها و نیازها The difference between wants and needs

• تایید بودجه مشتری Confirming the customer budget

2. به مشتری آموزش دهید 2. Educate the Customer

• آموزش دادن به مشتری Educating the customer

• در مورد وضعیت مشتری خود صحبت کنید Speaking to your customer's situation

• فروش به نیاز مشتری Selling to your customer's needs

3. ارزش را به نیازها پیوند دهید 3. Link Value to Needs

• حل مشکلات مشتری Solving customer problems

• در مورد نیازهای عاطفی مشتری خود صحبت کنید Speaking to your customer's emotional needs

• از بین بردن موانع Removing obstacles

4. روی مزایا تمرکز کنید 4. Focus on Benefits

• ویژگی ها، مزایا و مزایا توضیح داده شده است Features, advantages, and benefits explained

• تبدیل ویژگی ها به مزایا Converting features into benefits

• پیوند دادن مزایا به نیازها Linking benefits to needs

نتیجه Conclusion

• ارزش افزوده در مذاکرات Adding value in negotiations

• مراحل بعدی Next steps