آموزش بوت کمپ و شتابدهنده استارتاپی - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

تفکر طراحی و اعتبارسنجی ایده کسب و کار Design Thinking & Business Idea Validation

• مقدمه ای بر تفکر طراحی و اعتبارسنجی ایده کسب و کار Introduction to Design Thinking & Business Idea Validation

• طرز فکر یک طراح Thinking Like a Designer

• تفکر طراحی انسان محور است Design Thinking is Human Centric

• مراحل اصلی تفکر طراحی Main Steps of Design Thinking

• همدلی با مشتری Empathizing With The Customer

• روش های اعتبارسنجی مشتری Customer Validation Methods

• ساختار مصاحبه مسئله Problem Interview Structure

• بینش برای تعریف مسئله Insights to Problem Definition

• تبدیل راه حل های جدید به ارزش Translating New Solutions to Value

• نمونه سازی مدل های کسب و کار جدید Prototyping New Business Models

• توسعه گزینه های درآمد و کسب درآمد Developing Revenue and Monetization Options

• کشف فرضیات مدل کسب و کار برای آزمایش Uncovering Business Model Assumptions to Test

• انجامش بدهیم Let’s Do It

استارتاپ ناب و مدل کسب و کار Lean Startup & Business Model

• مقدمه ای بر استارتاپ ناب و مدل کسب و کار Introduction to Lean Startup & Business Model

• مزایای ناب Lean Benefits

• آزمایش های ناب Lean Experiments

• فرضیه Hypothesis

• توسعه مشتری Customer Development

• محصول برای اندازه گیری Product to Measure

• داده ها برای یادگیری Data to Learn

• بوم ناب (مدل کسب و کار) Lean Canvas (Business Model)

• بوم ناب به تفصیل Lean Canvas in Detail

• بوم ارزش پیشنهادی Value Proposition Canvas

• بخش مالی مدل کسب و کار Business Model Financial Part

• بوم مدل کسب و کار کلاسیک Classic Business Model Canvas

• انجامش بدهیم Let’s Do It

اجرای آزمایش ها (نمونه اولیه و MVP) Running Experiments (Prototype & MVP)

• مقدمه ای بر اجرای آزمایش ها (نمونه اولیه و MVP) Introduction to Running Experiments (Prototype & MVP)

• ذهنیت تجربی Experimental Mindset

• شکست خوردن و یادگیری Failing and Learning

• اولویت بندی ویژگی های جدید Prioritize New Features

• فرضیات حیاتی جهش ایمانی Critical Leap of Faith Assumptions

• حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) Minimum Viable Products

• طراحی آزمایش MVP MVP Experiment Design

• پذیرندگان اولیه Early Adopters

• MVP با کیفیت پایین MVP Low Fidelity

• MVP با کیفیت بالا MVP High Fidelity

• آزمایش ورود به بازار Go to Market Experimentation

• انجامش بدهیم Let’s Do It

طراحی یک UX حرفه ای Designing a Professional UX

• مقدمه ای بر طراحی یک UX حرفه ای Introduction to Designing a Professional UX

• اقتصاد تجربه Experience Economy

• UX، CX و طراحی خدمات UX, CX and Service Design

• تحقیقات کاربر User Research

• سفر کاربر User Journey

• مثال سفر کاربر User Journey Example

• UX همان UI نیست UX is Not UI

• عناصر طراحی بصری Visual Design Elements

• سیستم طراحی Design System

• تجربه چند کاناله Omni-Channel Experience

• معیارهای UX UX Metrics

• کار با طراحان Working With Designers

• انجامش بدهیم Let’s Do It

تحلیل رقبا، نقشه برداری صنعت، تعیین اندازه بازار Competitors Analysis, Industry Mapping, Market Sizing

• مقدمه ای بر تحلیل رقبا، نقشه برداری صنعت، تعیین اندازه بازار Introduction to Competitors Analysis, Industry Mapping, Market Sizing

• چرخه حیات استارتاپ Startup Lifecycle

• میدان نبرد بازار شما Your Market Battlefield

• تناسب محصول با بازار Product-Market Fit

• TAM، SAM، SOM TAM, SAM, SOM

• تعیین اندازه بازار Market Sizing

• بخش های بازار Market Segments

• بلوغ بازار Market Maturity

• رقابت Competition

• تحلیل رقابتی Competitive Analysis

• رقابت نامرئی Invisible Competition

• روند های صنعت Industry Trends

• انجامش بدهیم Let’s Do It

استراتژی ها و کمپین های بازاریابی دیجیتال Digital Marketing Strategies and Campaigns

• مقدمه ای بر استراتژی ها و کمپین های بازاریابی دیجیتال Introduction to Digital Marketing Strategies and Campaigns

• بازاریابی مبتنی بر دیدگاه Vision Based Marketing

• پرسونای مشتری Customer Persona

• داستان برند Brand Story

• قیف فروش Sales Funnel

• کانال های جذب Acquisition Channels

• برون سپاری مقیاس پذیر Scalable Outbound

• درون سپاری مقیاس پذیر Scalable Inbound

• مدیریت کمپین Campaign Management

• بازی تبدیل Conversion Game

• بازاریابی محتوا Content Marketing

• پیروزی در فروش Win in Sales

• انجامش بدهیم Let’s Do It

ساختار کسب و کار و حقوقی، و بنیانگذاران Business and Legal Structure, and Co-Founders

• مقدمه ای بر ساختار کسب و کار و حقوقی، و بنیانگذاران Introduction to Business and Legal Structure, and Co-Founders

• هم بنیانگذاری Co-Founding

• پرچم های قرمز Red Flags

• جدول سهام قبل از پول Pre-Money Cap Table

• واگذاری Vesting

• توافقنامه سهامداران Shareholder Agreement

• ساختار حقوقی Legal Structure

• مراحل معمول Usual Steps

• حقوق مالکیت فکری IP Rights

• از مسائل حقوقی نترسید Do Not Fear Legal

• انجامش بدهیم Let’s Do It

ساخت یک تیم موفق Building a Successful Team

• مقدمه ای بر ساخت یک تیم موفق Introduction to Building a Successful Team

• استارتاپ ها: بازی تیمی Startups: Team Game

• نقش های تیمی Team Roles

• رشد تیم Team Growth

• جذب نیرو Recruit

• معارفه و آموزش Onboard

• تیم چابک Agile Team

• رهبر در مقابل مدیر Leader vs. Manager

• شش عامل مخرب تیم Six Team Breakers

• عوامل گوگل Google Factors

• هوش هیجانی Emotional Intelligence

• فرهنگ تیمی Team Culture

• انجامش بدهیم Let’s Do It

معیارها و اندازه گیری های پیشرفت (KPI) Metrics and Progress Measurements (KPIs)

• مقدمه ای بر معیارها و اندازه گیری های پیشرفت (KPI) Introduction to Metrics and Progress Measurements (KPIs)

• معیار ستاره قطبی North Star Metric

• آبشار KPI KPI Waterfall

• قیف AAARRR AAARRR Funnel

• خط لوله داده Data Pipeline

• داشبورد KPI KPI Dashboard

• معیارهای تیمی Team Metrics

• معیارهای فروش و بازاریابی Sales & Marketing Metrics

• معیارهای توسعه محصول Product Development Metrics

• معیارهای کاربر User Metrics

• نحوه حرکت دادن معیارها How to Move Metrics

• CAC و LTV CAC & LTV

• انجامش بدهیم Let’s Do It

پیش بینی های مالی و ارزش گذاری استارتاپ Financial Projections and Startup Valuation

• مقدمه ای بر پیش بینی های مالی و ارزش گذاری استارتاپ Introduction to Financial Projections and Startup Valuation

• بازی اعداد Number Game

• مدل مالی Financial Model

• صورت های مالی Financial Statements

• ترازنامه Balance Sheet

• صورت سود و زیان Income Statement

• صورت جریان وجوه نقد Cash Flow Statement

• مسیر پیش رو Runway

• اقتصاد واحد Unit Economics

• مثال اقتصاد واحد Unit Economics Example

• ارزش گذاری استارتاپ Startup Valuation

• محاسبه ارزش گذاری Valuation Calculation

• جمع بندی، انجامش بدهیم Wrap Up, Let’s Do It

تامین مالی استارتاپ و سرمایه گذاری Startup Funding & Investment

• مقدمه ای بر تامین مالی استارتاپ و سرمایه گذاری Introduction to Startup Funding & Investment

• جذب سرمایه نکنید، مگر اینکه لازم باشد Do Not Fundraise, Unless Needed

• سرمایه گذاران Investors

• استراتژی جمع آوری سرمایه Fundraising Strategy

• گنجاندن سرمایه گذار در جدول سهام Including Investor in The Cap Table

• ارزش گذاری و مذاکره Valuation & Negotiation

• برگه شرایط Term Sheet

• استراتژی های خروج Exits Strategies

• درک طرف مقابل Understanding The Other Side

• جستجوی سرمایه گذار Investor Search

• روابط سرمایه گذاران Investor Relations

• انجامش بدهیم Let’s Do It

هنر ارائه و داستان سرایی Art of Pitching and Storytelling

• مقدمه ای بر هنر ارائه و داستان سرایی Introduction to Art of Pitching and Storytelling

• تشریح یک ارائه Anatomy of a Pitch

• نقشه ارائه و سکه های طلایی Pitch Map and Golden Coins

• دک ارائه: داستان سرایی بصری Pitch Deck: Visual Storytelling

• آنلاین و آفلاین Online and Offline

• همدلی با مخاطب Empathize With The Audience

• بدترین ارائه تاریخ The Worst Pitch Ever

• مزیت داستان سرایی Storytelling Advantage

• شخصیت پردازی Character Building

• روایت ها Narratives

• تکامل داستان Story Evolution

• انجامش بدهیم Let’s Do It

ذهنیت و ایده پردازی کارآفرینی Entrepreneurial Mindset and Ideation

• مقدمه ای بر ذهنیت و ایده پردازی کارآفرینی Introduction to Entrepreneurial Mindset and Ideation

• مهارت های کارآفرینی Entrepreneurial Skills

• راه من My Way

• هک کردن سیستم Hack The System

• انجامش بده Get it Done

• به آزمایش ها اعتماد داریم In Experiments We Trust

• مستقل با هم Independently Together

• خارج از منطقه امن خود Outside Of Your Comfort Zone

• دنبال پول برو Follow The Money

• سویسی نگهش دار Keep It Swiss

• بهانه ممنوع No Excuse

• انتظار چه چیزی را داشته باشیم What To Expect

محتوای اضافی Additional content

• کتاب الکترونیکی: راهنمای بقای استارتاپ ها در دوران COVID-19 E-book: A COVID-19 Survival Guide for Startups

• کتاب الکترونیکی: چک لیست آمادگی سرمایه گذاری E-book: Investment Readiness Checklist

• راهنمای استارتاپ ها و مقیاس پذیرها: ردیابی KPI های ضروری Guide for Start-ups & Scale-Ups: Tracking Essential KPIs